1、无论业务领域及盈利模式如何伸展，都必须以网站做到出色（至少看上去出色）为前提。若条件允许可以全面铺开，否则应集中优势兵力主攻“2-5个品类”，暂不考虑大路货的家电及< xmlnamespace prefix ="st1" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />3C数码等商品（避开国美、苏宁、京东等正面竞争），做规模做销售额，前期即使亏损在底线内也要在所不惜，将钱花在“刀刃”上，加大投入，这样才能有出色业绩，做出盈利能力样板；

一系列运作之后，销售量及业内知名度足够规模时（只有细分领域中的老大，包括参数老大及成交量老大），才具备了与上游生产企业组成产业链的条件，才具备了引入VC或引资组建更大规模的合资公司的条件；这时具备了大规模盈利的条件【见附件2-1】；

2、将销售额攀升后，加大力度对网站实施SEO优化与推广，使参数指标（访问量、收录、百度更新、Alexa等）大幅提升。随后扩展频道，使商品逐步外延（产品线延伸）；

待到销售额继续攀升后，再将频道逐步拆分成N个独立分站（条件成熟一个拆分一个），人员继续扩充；实行项目团队负责制（每个项目团队5-30人），各自独立核算，充分调动员工的积极性并以激励机制使员工创造出色业绩；

这样做的另一个好处是可以化解唯一网站误操作带来的风险【见附件2-2】；

3、网站“撑场子”（网站上线）完成后，后续手段的重点是确定N个品类自营。结合深圳及广东生产品特色，初期将品类锁定在服装、内衣、皮鞋、包、化妆品中确定等；逐步完成具有网上价格竞争优势的态势【见附件2-3】；

4、遵循“滚动投入”，“滚动赢利”，“滚动发展”，“滚动融资”运作模式，N轮VC完成后，才真正实现“规模效益”的良性循环模式【见附件2-4】；

5、同类B2C网站，无论其运作思路，还是运营流程及运营模式，同质化严重。

很多操作步骤（环节）分解后，不难发现，每个步骤（或环节）似乎都是普通人能完成的普通事，但是整体布局以及总体运作出来的结果则大相径庭，成功的案例与失败的教训都多如牛毛。这里边因素虽然很多，但最关键的不外乎是：资金、人才、产品、定位、运营等相关因素【见附件2-5】；

6、对于电商企业来说，战略规划、消费群体定位、技术平台搭建、产品线（包括品类及款式数量等）、价格体系、系统优化、推广手段、促销环节这几个方面相互关联，又相互制约。

B2C的关键点：价格、信誉、用户体验、产品保真、优化、促销手段、推广、售后服务等；处理不好这些关系，花钱也是冤枉钱；推广很大程度上就是“砸钱”，但关键是别砸“冤枉钱”【见附件2-6】；小作坊模式（不舍得投入）不如不做，免得半途而废，劳民伤财。

7、尽快实现团队收支平衡至关重要【见附件2-7】；考虑选出部分有价格竞争优势的商品做淘宝商城，这是快速实现团队收支平衡的捷径之一【见我的博客http://xwgzs.blog.163.com/blog/static/169095109201142555441733/】；

8、按我的方案实施，1年即可实现B2C网站团队收支平衡；2年即可盈利。

三、战术实施（运营与管理方面）

1、制定务实可操作的整体方案，包括：

A、《整体实施方案》（包括：战略思路、战术实施、操作模式、产品定位、阶段性目标分解等）【见附件2-8】，报董事长批准后实施；重点是规划好战略，战术以及实施步骤，切忌翻来覆去进行战略调整；

B、第一年《任务目标分解》计划表，每月已按计划完成【见附件2-9】；

C、《三年规划的投入/产出比方案》（包括：人员编制及工资预算、租房费用、硬件设备费用、推广费用、广告投放预算、其他运转费用等）【见附件2-10】；

2、企业（网站）存在的问题及解决方案，以量化考核方式逐一解决【见附件2-11】；

3、制定网站整体风格及布局等改版方案【见附件2-12】；

4、制定企业《数据分析》操作规范（包括：年/月/周重要数据统计汇总、商品单价分析等）【见附件2-13】；

5、进行同类（或相似）网站商品数据比对表；进行同类网站比对，找出排名前3位的重点分析【见附件2-14】，锁定参照系（假设做超市B2C模式：中粮集团我买网http://www.womai.com和联华集团网上购物，就是比学赶超的对象）吸取精华（包括：盈利模式、技术创新、管理（运营）技巧、融资模式等，综合论证，最后形成我们自己的风格及盈利模式），改版我们的网站（页面布局、频道及栏目调整等）；