zt

Niche一词来源于英文，原义为“壁龛”，引申为“一个狭小、合适的空间/位置”。借用niche而来的利基战略是企业成长的整体性战略，是深度专业化和跨国化的复合战略，主要指企业以某个狭窄的业务范围为战略起点，集中资源和力量进入，首先成为当地市场第一，不断扩展地域市场范围，采取多种途径建造竞争壁垒，分阶段、分层次地获取并巩固全球市场冠军的地位。

利基战略的主要内容包括：（1）起点----选择某个狭窄的业务范围----利基业务；（2）目标----以全球单项冠军为最高目标，以某地域市场占有率第一为战略目标；（3）主要战略行动----地域市场的不断扩张和多种途径建造竞争壁垒；（4）专注----长期、执着地集中全力于利基业务，坚持不懈地追求战略目标/最高目标。

利基战略是适用于弱者/中小企业的典型战略，凝聚了以下战略思想与原则：（1）避实击虚----不与大企业/强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做的业务范围为“战场”；（2）局部优势----坚持“单位空间内高兵力比”原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内并成为第一，获取局部优势；（3）集中原则----分散是战略的大忌，集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒；（4）根据地原则----在某地域市场获取第一并巩固之后，再向其它地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终由各地的根据地组成一个大的根据地。

美国学者从不同视角对利基战略进行了研究。营销大师菲利普•科特勒从市场营销角度界定的利基战略是通过市场细分、再细分，选择一个未被服务好的利基市场进行营销；战略大师迈克尔•波特从竞争战略角度提出的三个基本战略之一----集中/聚焦战略，包含有利基战略思想，并研究了衰退行业的利基战略----放弃其它业务，专注于某个有竞争力的狭小业务；大师中的大师彼得•德鲁克从创业战略角度，把利基战略分为收费关卡战略、专门技艺战略和专门市场战略三大类型。2001年，中国学者康荣平、柯银斌从企业整体成长角度首次提出利基战略概念。

利基战略是中国企业的主导战略之一----中国企业成长环境在中国加入WTO之后发生了本质上的变化，市场竞争全球化和深层化，20世纪后20年形成的“游击战略”和“我也能战略”不再卓有有效，从外国引进的“强者战略”和“核心能力战略”等也无法从根本上解决中国企业未来成长的战略问题。在全球视角下，中国企业绝大多数是弱者和中小企业，必须选择适合于自身的战略，那就是利基战略，对中小企业更是如此。

目前，中国企业中已有不少的利基战略成功者。例如：万向集团1979年开始集中全力于汽车万向节业务，只用了4年时间于1983年成为中国第一（市场占有率达25%），又用了8年左右时间，使市场占有率达到60%。然后向国际市场扩张，于2000年左右成为全球市场冠军并保持至今。格兰仕集团于1992年转型，集中全力于微波炉业务，1995年以市场占有率25%成为中国第一，1998年以15%市场占有率成为全球冠军。到2005年中国市场占有率达到79%，全球市场占有率接近50%。中集集团在集装箱业务领域，1995年占有全国总产量的25%成为中国第一；1996年占全世界产量的20%，成为全球冠军。聚龙集团1998年选择指甲钳产品为利基业务，2005年已成为中国第一、全球第三。