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三要点

(2011-03-22 23:14:12)
标签:

古坦

服务

策略

杂谈

分类: 网络营销

客户选择推广公司的标准:

1、看这家公司曾经为其他客户做过些什么,包括行销计划、策略拟定、媒体效果、市场反应……,但绝对不会是毫无范围、毫无方向的创意表现!
2、客户需要知道,推广公司是否真正了解我行销上的困难与问题,“策略”就是答案!
3、推广公司与客户培养健康的“伙伴关系”,而策略的拟定与沟通,正是助于这类关系的形成。

 

AE工作守则:
绝不要为没有策略拟定的客户进行创意工作。
绝不轻易开列工作单,因为任何一张工作单都意味着整个工作组的成本投入。工作单必须有详细清晰的工作内容说明。
绝不压迫一件工作的时限,是少于能将它“做好”的时间。
为每一个客户准备一个工作策略案。以草拟的策略案代替创意表现,更能让你争取到新客户。
和客户一起愉快地讨论策略,更能轻松地培养合作关系。

 

策略为成功之母:

策略,是AE的思考主干,也是服务客户的最重要资产。
策略案包括:行销目标(目标与预算吻合)、推广目标(有限、单纯、实际的目标才具可行性)、目标消费群、竞争分析(要有观点,并具可读性)、定位(推广前/推广后)、消费者承诺、承诺支持点。

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