很多网友都知道我最近2年一直在卖酒，本以为凭借自己诚信低价经营（只相当于市场价的三分之一不到），即使不赚钱，也不可能出现亏损。但2年多下来确确实实亏了。加上最近几个朋友准备投资一个新的网络销售项目，需要凑集一些资金，所以准备亏本处理一些库存货。要过年了大家也用得上。

反思我亏损的原因：

1、酒瓶上标注很低的零售价；

    最初我是为了防止终端零售商买高价，所以我在第一批生产的酒瓶上标注了零售价。而这个零售价让零售商的利润远远低于行业水平。所以，所以曾经找了很多人推销，几乎没有超市和餐厅愿意销售。实体店销售几乎没有任何进展。不是消费者不购买，而是没有渠道商和零售商愿意销售。

2、市场定位不准；

    我为了保证酒的质量，要求酒厂用很好的酒体，所以成本很高。导致我的酒无法和低端酒竞争价格。而中高端酒的消费，国内是请客送礼为主。而我的酒再好没有知名度，送礼感觉没有面子。我后来才明白国内喝酒喝的就是面子，所以中高端酒必须有品牌。这才是为什么央视广告中白酒长期占有黄金时间段。很多白酒企业广告费远远超过了酒的成本。

3、消费者可支配收入下降，需求相对减少；

最近这1年多，好多朋友告诉我，经济压力增加了，所以白酒消费能省尽量省一些。当然，也有少数人，因为经济压力大，用我的白酒去代替以前五粮液或者茅台请客。往往这种主要是请一些关系密切的朋友。因为他们觉得我的酒不比这些酒差什么。

  处理的接近八年的纯粮食酒，一件6瓶*500mm。300元包括运费，如果酒不好喝一瓶无理由退货