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左权晓慧:市场二部2012年度工作总结

(2012-11-19 19:54:08)
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育儿

开发新区域,开辟新市场,开展新营销

市场二部2012年度工作总结

2012年,市场二部在各个生产部门的大力配合下,以及市场部和公司各领导的正确引领下,结合公司发展实际情况,结合公司下达的各项指示,以高度的责任感努力做好各项工作,细化方案,明确责任,实现企业持续健康和谐发展。遵照"法治、公平、文明、效率"的新时期发展思想,紧紧抓住陈明董事长提出的“高速度、高质量、高效率”的核心目标,从严治队,加强精神文明建设、部门绩效考核和信息化建设,部门职工发扬艰苦奋斗的作风,同心协力,真抓实干,向着"单项工作争第一,全面工作创一流"的目标奋勇向前,不仅圆满完成了公司布置的任务,还在自我能力的提升上收获颇丰。现将市场二部一年来的工作总结如下:

一、各个项目中标情况明细一览表

项目名称

中标情况

投标额(万元)

备注

宝钢指挥中心光纤接入及配套基础设施项目

中标

24.0000

 

台塑重工(宁波)有限公司福欣160T电葫芦平台工地组装项目

中标

34.0000

 

川崎振华物流(上海)有限公司临港仓储项目

中标

7598.5766

 

黄河三角洲文化产业园新媒体展示中心设计施工总承包项目

中标

4990.0000

 

中国科学院高能物理研究所

CSNS下部钢屏蔽体(底部钢屏蔽体)和靶站基板

中标

517.0400

配合投标

中国科学院高能物理研究所

CSNS外部容器(靶站密封筒)

中标

108.0000

配合投标

上海申美饮料食品有限公司新变电所设备采购、安装及设备改造工程

中标

299.6206

 

宝山钢铁股份有限公司汽车用钢开发与应用技术国家重点实验室建设(一期)

中标

295.0000

 

上海宝钢化工有限公司精蒽制片机增加备机改造项目

中标

68.6935

 

苏州天顺新能源科技有限公司风电塔筒制造项目钢结构工程

未中标

 

 

郑州应急投送保障基地工程建设指挥部施工三标段

未中标

 

 

总计

 

13934.9307

 

2012年截止到目前为止,市场二部总共参与了11个投标项目,中标9个项目,中标率为82%,总中标金额为13934.9307万元。不仅在项目的选择上做出了细致的决定,而且在业主关系维护方面得到了肯定,为将来的工作奠定了基础和做足了准备。从中标项目情况分析,公司各个产业板块都实现了突破,营造了一个良好的营销现状,达到了多点开花的喜人格局。

 

二、  各板块工作总结

1.装备制造板块

保持在原有的长期合作伙伴发展战略性合作伙伴,维持长期发展;发展自主品牌,坚持走“设计、制造、服务”一条龙服务。利用现有的成熟的产品开拓新的市场,通过不断改进和完善工艺,使新型制造技术更趋成熟并体现合理的经济效益,争取在营销方面有进一步的突破,打造出宝冶精密结构件制造基地。

a.在起重机梁制作的业务方面,积极寻找更多的客户信息,并有效的建立长期发展的伙伴关系。

b.扩大优势产品焊接式渣灌在各大钢厂的市场占有率,利用突出的产品技术优势、利用我们企业在冶金行业优势、利用产品在宝钢集团大范围使用的优势,加大对国内各钢厂的产品推广的力度,着实有效的开展合作事业,建立长期发展的伙伴关系。

c.扩展海外非标设备市场,保持原有的客户,建立和发展新的客户。

中标项目:中科院高能物理研究所CSNS外部容器(靶站密封筒)

中科院高能物理研究所CSNS下部钢屏蔽体及靶站基板

跟踪项目:中科院高能物理研究所CSNS后续工程

圣戈班哥伦比亚仓储玻璃支架制作项目

 

2.特种施工板块

重点发挥我们企业在特种施工专业技术上的优势,重点在防腐、保温、加固、堵漏、防水、旧房改造等领域拓展,开拓更大的市场。

a.充分利用我们企业在房屋加固专业技术上的优势,把眼光放到四川、甘肃、云南等地震多发地段,与当地政府合作,对学校、养老院、医院等公共场所的加固及改造。

b.充分利用宝冶企业内部的项目资源,对防水、堵漏、保温等专业利用我们的技术优势,开发内部市场。

c.上海城市住房已进入老年化,对70~80年代所建的房屋,政府需加以改造、加固,我们应加强这类信息的跟踪争取在今年有所突破。

d.做好在建项目,回访以完项目,做到以项目带项目,开拓一片市场。

 

3.新型建材板块

做好原有产品的市场经营和开拓,并联合更多的科技单位和高校院所开发出更多的新型建筑材料。

a.充分利用宝冶企业内部市场,做好企业内部市场的跟踪服务,扩大产品在企业内部的市场占有率,认认真真的把内部市场当作市场来做,用我们的服务与真诚来感动他们,争取内部市场占有率到70%以上。

b.进一步联络科研单位和高校院所,联合开发新型高端材料,为企业下部发展打下基础。

 

4.检修技改板块

要巩固宝钢检修业务的发展,提升服务质量,提高服务意识,完善服务规范。发展周边非钢市场的检修技改业务,争取在多个领域内实现多元化产业发展,为检修技改创造新的经济增长点。

a.检修技改的产业面临的竞争越来越激烈,市场的形式是越来越不乐观,要求我们以更好的服务、更高的质量来保证原有的市场,更好地承诺开发新的市场。

b.利用集体中行业的优势开发周边的市场,跨出上海。

c.进行产业的转型,转向化工类企业的改造技改及扩建。

中标项目:宝钢化工精蒽制片机增加备机改造项目

宝钢汽车用钢开发与应用技术国家重点实验室建设(一期)工程

跟踪项目:徐州光大燃气有限公司煤改气项目

 

5.工程施工板块

合理调配公司现有的有限的资源,根据项目情况,着重选择有利于公司的效益好的项目。

a.充分利用公司在钢结构产业上的品牌优势,筛选信息,选择资金、信誉等好的项目,重点跟踪。

b.稳固原有的市场,开拓新的市场,做好在建工程,以项目带项目。

c.实施营销措施,企业的每个员工都是企业的经营者,树立经营理念,做到全员经营。

中标项目:山东滨州黄河三角洲新媒体展示中心项目

          川崎振华物流(上海)有限公司临港仓储项目

跟踪项目:国核核电设备与材料鉴定咨询中心项目

          上海博罗石膏建材有限公司二期工程厂房项目

4180项目施工4标段

          镇江市电站辅机厂新厂区工程项目

 

三、突出业绩与亮点工作

1、重点项目与亮点工作

a、川崎振华物流(上海)有限公司临港仓储项目

本工程建设地点位于临港新城仓储转运物流园区C1001地块,东至千祥路,南至捷畅路,西至秋祥路和C1002地块边界,北至捷通路和C1002地块边界。建设规模:拟建综合楼及中转仓库两幢建筑,总建筑面积约44974.7平方米。该项目为我公司打开临港产业园区市场打下了坚实的基础,并且通过此次项目合作,为日后与其他跨国企业合作提供了宝贵的经验。

 

b、山东滨州黄河三角洲新媒体展示中心项目

新媒体展示中心是黄河三角洲文化产业园单体体量最大的建筑,同时又是文化产业园主功能区的主要组成部分,位于整个园区的醒目位置,整体采用现代风格,造型为开放的莲花形状,建成后将成为开发区的标志性建筑。通过本次项目,着力打造重点精品工程,并且努力“树行业标杠,赢市场口碑,获业主好评”,争取在各重点项目中赢得更大的市场份额。

 

c、北京中科院高能物理研究所

中国散裂中子源(简称“CSNS”)是研究中子特性探测物质微观结构和运动的科研装置,是中国在“十二五”期间启动建设的迄今为止中国规模最大的科学装置,也是当今世界最前沿的高科技、跨学科的基础研究和应用研究项目之一。本项目属于国家重大科技基础设施建设项目。在成功中标两个项目的情况下,紧紧抓紧业主需求,围绕项目开展工作,争取牢牢占据业务市场,并努力为后续项目的中标提供保障。

 

2、新行业、新领域的突破。

经过不懈的努力,提升了市场敏锐度,建立了良好的营销习惯,并着力打造营销特色,完成市场转型。

今年,二部在与政府、跨国企业等业主的交流沟通中,不断总结经验,吸取教训,提升自我营销能力,成功中标国家重点项目和跨国企业项目,丰富了公司业务,也开辟了公司业务新市场,增加了新的经济增长点。与跨国企业的合作中,学习借鉴外企完善的工作制度,习惯用制度和流程说话,适应工作规范化,树立完备的企业标准。

 

四、2013年工作畅想

首先,感谢公司各领导对市场二部在工作上给予的支持和帮助。市场二部2012年的营销工作已经告一段落,过去的工作时刻提醒着我们的不足,我们要意识到自己需要改进和努力的方向,并有针对性的弥补不足,改进做事方式。

其次,加强与宝冶总承包处和各分子公司之间的合作,寻找和发现有待提升的空间和扩大的潜力。通过项目及时跟踪,为其解决实际困难,实现双赢。

再次,密切关注各个区域分公司的营销情况,通过实时的交流沟通,进行实时互动反馈,保持信息一致性。通过建立良好的沟通机制和联系方式,保证信息对称的条件下,争取为公司创造更大的经济效益。

与此同时,与公司各个承包体更进一步增进互动和信息共享,全力配合各个部门的工作,并打造迅捷灵动的反应机制,做到有求必应,。

另外,开展区域营销,通过利用地区优势和区域公司资源,形成产业联动,融合各个产业的业务需求,达到各产业环环相扣。以项目带项目、以信息带信息等,着重发展区域营销。

最后,明年我们市场二部将围绕“开发新区域,开辟新市场,开展新营销”的营销新主题。公司在领导的正确领导下,我们有信心、有能力、有热情地完成公司领导布置的本年度后续的营销工作,并且满怀斗志向着明年更高的营销目标、更大的营销市场奋勇前进,为公司的营销工作添砖加瓦、锦上添花。围绕着区域分公司所在的当地市场进行工作,极力配合区域分公司的业务发展,相信公司的营销之路将越走越宽,前程似锦。

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