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2019春季广交会时间
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广交会布展的一些小知识

(2011-07-26 15:05:27)
标签:

杂谈

分类: 广交会常识与会展营销技巧

1. 展位该展什么,该怎么布置?
    每个展位都是经过了布展人员的辛勤劳动才形成的。可是,不同的展位有很大的差异。有很多公司目前还是不知道该展什么?我曾经见到过一个标展,正面拿宽幅的广告布印着一个公司的车间和大楼的照片,下面是密密麻麻的大约200个字左右的公司简介。其实除了校稿的印刷人员好好念过这些语句,其他人员是否曾经完整的读过?肯定的回答,99%以上的人不会从头看到尾!
    现在人们的节奏太快了,谁又知道这些客户一天要看多少家公司?他们在每个展位上的停留时间有多少吗?如果没有想过的话,现在可以想想,标展是3米宽,过道大约3米,客户在你的正面看的话有效视野是3米,而如果按照客户从你的站位侧面45°角就能看到你的展位的话,他也最多只能在9米左右的路线上有效看到你们的宣传,理论上来讲如果客户只看你的展位的话,大约走9米就看不到了,9米的话也就7、8秒的时间把,而这9米的范围,两侧一共有6家公司,所以你的机会会大大减少,由此看来,在展位上用大段的说明文字,是最最下流的宣传方式!
    怎么能在有限的时间和空间内达到最好的宣传效果呢?怎么才能保证,一天下来,你的潜在客户记住了你,而不是你的同行呢?
    首先,不管你们是做什么的,是工厂还是贸易公司,先把大段的说明文字去掉!因为没有人会在这方面浪费时间。公司的简介完全可以在宣传册体现出来。
    其次,展位的三个面应该怎么利用?我觉得,展览一个是展产品,一个就是展览企业形象,客户选购你的产品,首先是对你的公司和人员有好感,再就是对你的产品放心,如果光展示产品的话,客户对你的公司印象不深,可能导致忠诚度下降,或者根本不注意你的产品。所以我每次设计展位都是不惜用大篇幅突出公司形象。
    再次,展位宣传不要贪多求全,因为你的客户永远都是最变态的,你即便把所有的产品都密密麻麻的放上去,他依然会问,你们还有别的产品吗?产品只要突出特点和功能即可,也不要放上很多的数据,文字,一切都白费,要讨论具体的用宣传册顶上。
    宣传图片一定要有国际特色,别整些有中国特色社会主义的东西放上,有的拿跟省长,政协的合影放上,忽悠谁呢?
    样品的准备要细心,精致!很多公司为了拉拢客户,都拿别人的产品放在展位上,这样不是不可以,但是起码的一点,你的样品要有模有样才行啊,连个国家标准都达不到,找个普通人一看就很差劲的,还有脸放上去,这不是做负面宣传吗?样品这方面每个公司都不一样,就不做说明了,关键是精致,细心。
     (办理广交会参观证:须提供身份证原件的扫描件和两寸蓝底照片扫描件,在参观前两天发至我邮箱,电话:150-130-622-34谢先生) 
2. 人员怎么配置?
    每年我们一个标准展位,三个人,其中两个业务,剩下一个领导有时兼职有时出去考察,每人60张名片,200本宣传册,差不多刚好忙过来。
    人只要过去了就要努力的接客,不要作在摊位里边低着头,爱搭不理的,这样很影响整体的氛围和客户对你的印象。如果累了,你可以跑到别的展位上聊天或者休息,但是只要在自己的展位里边,就要拿出年轻人的活力和展现出自己的魅力。往往越是老广交会积极性越差,我记得我们刚开始去的时候,每个人都拿着宣传册站到过道里,来个人就打招呼,推荐自己的产品,现在这种良好的习惯已经没有了。
    客户来自己的展位,一定要礼貌接待,让座,递水,嘘寒问暖,寒暄都可以,只有拉开了话题,才有机会深入嘛。
    一日三餐一定吃好,不差钱,关键是保证充足的精力。广交会上接客是很累的事情,连续5天,每天8小时,体力浪费很大,所以一定要吃好。
    另外要保证充足的睡眠,广州是个灯红酒绿的城市,没钱就在宾馆,有钱也别出去乱转,据说广州的性病在特殊行业里边高达60以上。所以还是安分一点比较好。小女孩的话可以一块去逛逛街,不过不熟悉的地方最好叫上护花使者。
     不管晚上怎么安排,一定保证充足的休息和睡眠,要打持久战。这样第二天才有良好的精神状态接待客户。
     有的企业专门叫上美女当接待,这样也可以,如果美女能说会到最好了,如果不能说的话,那就穿少点。而且要保证你的客户跟你的审美观一样,而且你的客户都是男的,如果不能保证的话,可以再加几个帅哥,如果还是不能保证,那就保证去些精通业务的人员,毕竟拿订单才是首要的。
     有很多客户那你名片或资料扭头就走,学雷锋不留名,对这种人千万不要客气,他们不要面子咱也不要脸,大胆的要就行,没有名片就那个本子写下来。否则你就亏了,想想出来是干什么的,宣传是花钱的差事,不错,但是我们要的是效果啊,不要把十几二十元的宣传册随便给一个陌生的人。就像自己被强×了还不知道是谁一样!如果他们不肯提供的话,不如只给他们一张名片,让他们去网站看看。
     
3. 销售工具有哪些?
     各个企业不一样,价格表一般都要准备好,对潜力客户一定要紧追慢赶,争取拿下,能挣出费用来也行,但是对于潜力竞争对手,一定要视情况而定。再就是自己的价格表要保存好,不要忘在别处。我就曾亲自拿过同行的价格表,呵呵(同行的事,不能算偷啊,谁让你们下了班丢在展位上的)。
     笔记本电脑可以放一些产品性能或者公司录像。
     一些常识尽量印在宣传册中或者提前印好,省的跟他们解释。每次都及时总结,添加内容,以便下次再用。
  
4. 宣传册的设计和印制
    刚才说到,客户对你的关注时间是很短的,即便坐下来跟你谈,也不可能很长时间。
    当然,争取让客户参观工厂或公司是最好的手段,起码对于工厂来讲。如果客户也没有时间去工厂,那么只能把你的宣传册往厚厚的行李箱里一插,回国以后再说了。
    怎么样让你的宣传册替你说话,产生一种好像让客户来过公司考察一样的感觉,这是非常重要的。
    原来我们的宣传册基本上是关于产品的目录,对公司的介绍仅限规模和实力,恕我直言,目前国内的宣传册绝大部分都是千篇一律的,首页公司介绍,占地多少亩,交通多么便利,有多少名胜古迹,公司多少荣誉什么的,要不信可以拿出来看看。
    可是,究竟有多少客户真正的仔细研究呢?我曾经有个老客户,都交往两年多了,见面三四次,还是不知道我们的历史和位置。其实很少客户关心这些中国式的套话。我觉得要作出自己的特色的话,就要体现公司的历史,文化和管理,因为这些都是别的公司无法替代的,有你的唯一性。即便产品能模仿你,你们公司的管理和文化也模仿不了。也就是说,客户关心的除了物还有人,一份具有人情味的宣传册肯定会得到别人的肯定。
    再就是宣传册要尽量让人一目了然,少用大段文字和表格,因为我们的目的是让客户了解,不是精通,如果他们想精通的话,完全可以再打电话或发邮件咨询。

(提供广交会展位,调剂广交会摊位,预定广交会展位150-130-622-34谢先生)

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