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一名优秀的CEO必须学会营销自己

(2010-08-02 18:52:15)
标签:

ceo

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钦州

杂谈

分类: 关于网站

    
 

  在对来自北美,欧洲和亚太区的282位投资分析师进行了调查之后,总部设在纽约的伟达公关公司近日发布了一项名为“企业声誉回报”的调查结果,表明了分析师们在对企业进行投资评级和投资建议时,对其声誉的关注程度。

  分析师们表示,他们不再仅仅关注那些有形指标,如收支平衡表或资产记录,而开始把目光投向企业声誉。绝大多数分析师(北美88%,欧洲大陆91%,英国93% 和亚太94%)都认为不能树立自身良好形象的企业将在最终盈利上受损。其中特别有趣的发现是,企业领导者的个人形象和魅力是影响企业声誉的一项关键指标。

  根据这项报告,有96%的分析师认为CEO的形象非常或极其重要,CFO和COO们紧随其后。伟达亚太区财经业务负责人Denise Maguire表示:“CEO是传递公司形象最重要的载体,他所带领的领导团队的能力,成为仅次于盈利能力的一项企业声誉指标。”

  但我们在实际采访和调查中发现,很多中国老板受传统农耕文明影响,处事低调,不愿意树立自己的形象对外做宣传。以笔者所在的浙江义乌(义乌应该说是国际性的商业贸易城市)为例,笔者采访过很多老板, 20%的老板认为CEO形象营销对企业一点用处都没有,65%的更偏重于对企业的形象营销,而只有15%的人认为个人形象营销对企业发展起促进作用,当然他们还有所担心,那就是个人形象营销的成功与否可能也影响企业发展的未来问题。

  针对以上问题,笔者认为企业不论大小,发展到一定程度之后,CEO营销是最终的一张王牌,随着CEO自身形象的提升企业形象和信誉等即随着提升,对企业的发展只有好处没有坏处。但在营销过程中我们必须把握一个原则,那就是必须尽力执行公司的一些战略。

  至于如何营销最传统和有效的方式就是利用媒体,发表个人对企业对顾客的一些见解与看法,当然这个见解与看法是有利于企业发展和顾客利益的。所以选择合适的时间场合语言对CEO来说是至关重要的,尽管我们很多大企业大公司有自己的新闻官,但实际上新闻官的作用跟CEO自己站出来讲差别很大,记者在关注你企业的同时可能更关注的是企业主本人,相信读者都有这样一种好奇心的。

  笔者同时也认为在中国这样一个企业家普遍缺乏监管的社会里,企业做的如何实际上就是企业家本人的一种个人魅力和能力。

  一想到企业家的个人魅力,我相信对中国人而言更熟悉的可能就是海尔的张瑞敏和联想的柳传志,这两个人在中国影响力相信大家有目共睹,张瑞敏的狼性管理甚至张本人的一些管理箴言可能他当时根本就没注意到,这就需要公司的企划部门做好资料的收集与整理工作。而柳传志本人是靠着对IT企业的影响力来完成个人魅力的塑造的,在IT企业的发展过程中无处不见柳传志的身影。柳的身影实际

  上就是联想的身影。中国的红顶商人胡雪岩不但是个经商奇才而且是个营销高手。胡雪岩建过义渡,自暴缺点……按照现代商业观点就是在做个人形象营销。

  但是我们必须注意在做个人形象营销的时候一定是以企业赢利为出发点的,如果企业家个人形象上去了而企业一直没有赢利,那么这种形象营销最好不要去做。而到现在为止,在中国成功实现了个人形象营销的人也并是很多,这个跟我们的经济发展有关更跟我们的国民素质以及企业家本人的心态有关。对企业家而言还是要做好未雨绸缪。毕竟中国现在面对的是全球经济和全球竞争,而中国企业也面临着全球扩张,CEO个人形象营销就显得尤为重要。企业家形象的成功就是企业伸向海外的一张名片。

  总之,领导者要具有远见卓识。正如美国《财富》杂志在评论当代企业领袖必备标准的一篇文章中所指出的:“那些畏惧矛盾、不敢有长远规划的企业家最终将退出历史舞台,因为人们渴望追随的是那些具有远见卓识的企业领袖。”而CEO个人形象营销也是远见卓识的企业领袖所要考虑的命题之一。

 

                                                                                        钦州都市网

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