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[转载]钦州都市网:地方门户网的几个特别思考

(2010-07-31 09:37:58)
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分类: 关于网站

钦州都市网:地方门户网的几个特别思考

 

1、找准差异化的差异点,坚持自己的定位。

  这句话说起来容易,做起来难。不信请您纵观所有地方门户网,特别是作为综合性的门户网,甚至千篇一律的都是那样十几个甚至几十个熟悉的不能再熟悉的栏目,功能或版式也都是一副大众脸型。怎样才能突破地展示差异化哪?这里本QQ糖-1也只是抛一块砖,引玉而已。差异化的大差异不好找准,但小差异的特色之处确实我们的相当着眼点,甚至完全可以摒弃一些可有可无的大分类栏目,放在那里无人问津还不如舍弃。小着眼点怎样找准哪?

  一是:不妨您最大限度地寻找到你所在的地方政府和其它地方互联网同行还没有顾及到或没有很好地运营的领域作为差异化的最前沿突破点,以您的才华和胆识完全可以放大它的影响

  二是:不妨您最大限度地绑定某个政府主流网站或地方专业网站公司,让出您的部分愿景,舍弃一些您的期望利益,有利了谁都会与您一道起早。于是您的网站主流栏目被联动发展。

  三是:不妨为您所在的地方特色行业或特色产品免费开辟专栏,投桃送李,意在其中。免费的是您的辛勤,长远的是您的利益。

  浅谈以上,三点归结,坚持您自己的定位,您准备好了吗?地方门户网的定位尤其重要。如:地方某某信息网的名字太俗了,俗不可耐,再配上所谓“全国性”的“某某信息网某某分站”,在百度搜索一搜,鱼目混珠,难分你我,在百度都不能一眼定位您的网站,可想在其它领域会有多少人认可!其结果就是结束从现在开始。地方门户网决不是地方信息网那样大众得让人无奈,也决不是地方资讯于小报的感觉。终归情定何处?请“门客”同行们自省。

  2、光环是人家的,我们有“光”就好。

  看到一篇文章,说:相比中央网站头顶的光环,地方网站的光芒暗淡许多。换言之,相比地方官方主流网站头顶的光环,作为我们这些定位于地方门户的网站,我们的“光”在哪里?像千龙网、东方网等独立运营的大格局的地方门户网站,在完成了股份制改造和建立起独立公司化运营体制的新阶段,也难逃受制于其地域局限性。更何况地方门户累死也无法与新浪、搜狐、网易等门户网站和它们的地方站抗衡。

  地方发展迅猛,光环围绕的却永远是那些具备大背景大格局的地方主流网站,我们这些“门客”网站,搞个活动让您参与一下下就喜乐得屁颠屁颠的。我们甚至还要谄媚地把“免费蛋糕”喜乐奉献,嘴上还要赞不绝口“感谢政府、感谢领导、感谢组织”。

  “谁知盘中餐,粒粒皆辛苦”。谁知“门客苦”,丝丝“光”含泪。

  光环是人家的,我们有“光”就好。我们坚信。

  3、广告可以有,广告必须有。

  什么是地方门户网的广告?一切被客户认知的挂在我们地方门户网上进行推介宣传的文字、图片、视频、链接等都是我们的广告。

  利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体刊登或发布广告,都是我们的广告方式。

  与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,地方门户网广告具有更为得天独厚的优势,是实施地方经济发展运用现代营销媒体战略的重要一部分。我们可以毫不掩饰地说,我们就是传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。

  无论我们做站的最初目的是什么,但是网站的最终目的还是落到了网赢利润上。这不是俗不俗,高尚不高尚的问题,因为维护一个网站需要花费我们大量的精力和金钱,没有回报的话,很难长久的持续下去。我们“门客”需要心知肚明的是:

  1、网站关注者、使用者都是您的潜在广告客户。

  货比三家找准优势,网比三家看好权重。网站本身用户的全体特征和用户群的大小决定了广告位的难易程度。这个道理很明显,如果网站的用户群体面向的是高消费的群体,那么一个广告位对他来说就不算什么,只要他觉得值,就会随心购买自己看到的广告位。同样道理如果网站用户群体比较大的话,广告位出售的可能性就大。在你的浏览器地址栏中输入http://yc0000.cn ,就会醒目地看到权重比很高的合作网站或广告客户宣传标的。

  2、设计合理的广告位足以牵动您的广告客户的懵懂的心。

  合理广告位的设计主要包括广告位的位置、大小和形式等等。广告主一般都不是很了解互联网广告效应、效果,他们看起来认为值得购买而且购买后预想能达到自己预期效果时才考虑购买的。广告位设计是否合理,直接影响广告主的广告价值判断和效果判断。按照通常的购买心理:广告位置越是显眼(至少广告主看起来显眼),大小合适,形式能够增强用户点击量的,广告主就会心动使然。

  3、广告位的价格设计很重要。

  广告位销售其实就是广告位价格体系的实际运用。价格过高或过低都会对广告主产生不良影响,购买欲望也会飘忽不定。为了能有长久的,好的收益,建议低价促销,限时促销。

  4、广告位价格制定依据要有说服力。

  一是:用IP来制订广告位的价格:

  日独立IP/52=周销售价格,比如顶峰网的日独立IP10400的网站,周销售价格就是200元;

  二是:用PV来制订广告位的价格:

  以下为资料转载(在此感谢作者):经典的点击转化率进行测算,通常的广告点击率是千分之二左右。按照PV点击转化率来计算:日PV为30000的网站/广告位(相当于日独立IP10400的网站),理论上的日点击量为60次,然后我们在按照现在通行的娱乐网站0.1元/次,垂直网站0.3元/次,商业网站0.5元/次的定价原理就得出娱乐网站6元/天(42元/周),垂直网站18元/天(126元/周),商业网站30元/天(210元/周)。当然要保障千分之二的点击率广告位置是必须要放在第一屏的位置方可的,放在第二屏以下的话对于广告创意的要求就太高了。

  三是:按照位置来制定广告定价:

  如果第一屏同样广告大小的的广告位200元/周,第二屏价格就减半了(100元/周),第三屏就会是第二屏的一半(50元/周)。

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