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1,外贸业务如何报价

(2011-08-03 13:59:38)
标签:

杂谈

我是刚进这个行业不到一个月,没有任何操作经验,没有师傅,老板说我不懂,叫我先买本外贸书自己看。
我看也看了,现在关于做外贸产品范围的问题,问下楼主,因为我公司自己有厂的做的是服装,问题是服装的报价太难了,有好多工序,我自己刚进来,又不懂。请楼主推荐下参数比较简单的产品,自己去研究研究。还有,熟悉产品一定要下到厂里去么?

(1)不管是服装,还是其他任何产品,产品的报价,永远都只有四个要素:报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难” 应该指“成本” 吧?其实一般公司里,成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本,再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧?你只需让老总提供成本,你再加上利润以及相关的杂费,就是最终报价了。
(2)熟悉产品,一是上网搜相关资料,另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去,了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看,可以了解不同产品的不同用料。(PS:BOM=bill of material)
希望以上对你有帮助!

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