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通用积分第七篇《通用积分做 ”积分+钱“是否靠谱?》

转载 2015-10-12 13:30:35
标签: 积分钱 淘金币 通用积分 积分当钱

通用积分做”积分+钱“是否靠谱?

 

先解释什么是"积分+",一件商品原价100,如果使用"积分+",则是100个积分+80元现金,相当于100个积分买到了8折的折扣.

 

       淘金币是”积分+钱“模式的典型代表,淘金币玩的是流量变现的模式:依靠流量吸引商家打折,同时依靠折扣和免费商品再吸引流量,淘金币作为中间的连接纽带,整个循环非常的健康。由于淘金币没有资金备付,因此不能成为通用积分,只能在合作的商户里进行使用,而淘金币频道则正是商品流量的入口。

 

       通用积分和淘金币的模式不同,由于通用积分有资金做备付,积分可以当做现金在购物时做抵扣,因此用户不用关心哪些商品是否支持积分抵扣,这样就不需要一个频道作为积分当钱用的导购入口。

    

      " 积分+"的模式核心卖点在于商品够便宜,商家为什么愿意提供便宜的商品?因为流量!那么积分+钱的模式是否可以为商户带来流量?积分当钱用满足的是用户的主动购物需求,而积分+钱满足用户的被动需求,用户主动需求的消耗频次大于被动需求,且用户并不需要去积分频道就能使用积分,积分在外部消耗的频次一定大于在积分频道,因此并不能像淘金币那样给商户带来很大的流量。没有流量就没有低价,没有低价反过来就没有流量,因此正向循环被打破。

 

       "积分+"是否可以走蘑菇街、美丽说那样的导购模式?我的分析是不行:一个用户通过弹窗或者banner进入了积分商城,好不容易看到了中意的鞋子,正在下单,我靠!竟然需要先扣掉两个积分!这相当于某餐馆一方面在拼命的发传单,另一方面客户刚走进餐馆,却告知必须西装革履才能入内。作为用户,商品不是稀缺资源,导购的渠道多如牛毛,没有理由要选择一个需要支付积分才能买商品的平台,更何况导购该如何做,整个淘宝目前都还没摸着门。

 

       一句话:通用积分做"积分+"实际上是在和"积分当钱用"做竞争,以次级需求打主要需求,结果可想而知.

 


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