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庄帅快评:京东被封杀不单是线下的暴利

(2010-12-13 16:04:37)
标签:

刘强东

京东

当当网

封杀

李国庆

杂谈

    自从上次京东的“翻新门”之后,刘强东就重回新浪微博自己上阵对应各种危机事件(详见庄帅的百读社文章:微博对话刘强东:京东商城艳照门的“微公关”),他就成为了京东首席PR。刘强东一直在我的新浪微博关注列表里,最近看到这么一段话:

    “大家去看看那些要封杀京东的同行财务报表吧,大家电的毛利润超过20%!为什么一台5000元的液晶电视机,京东加200元销售还可以赚钱,而你们要加1000元卖才能获利?希望同行们好好反思,公平竞争!”。

    然后就去搜索相关京东被封杀的消息和了解同行、商家对这个事件的看法,自然而然就讨论到渠道冲突的问题了。按照刘强东的解释,京东商城之所以被封杀是因为传统零售渠道暴利的缘故,可我通过搜索及了解到的消息却是因为“窜货”的缘故,毕竟京东商城的销售渠道是全国性的。

    很多人可能觉得网络销售窜货无解是必然的,不过在我个人、经常看庄帅的百读社的同行和厂家来看却并非如此,要规避网络窜货还是有很多做法,在这里举例一些供大家参考:

1、限定销售区域:就像现在的团购网站一样,当你访问京东商城时可通过检测IP地址直接让你进入到区域性的频道,在这个频道里只销售能在该区域销售的商品,如京东商城被规定只能在北京区域和全国区域销售的商品,在北京网民访问时就只显示和销售这些商品;

2、开放心态和厂家一起合作:从10月京东商城的所谓“开放平台”就被诟病不够开放,可以看出京东商城的开放心态仍显不足。如果能够以开放的心态和厂家一起合作,通过各地代理商/经销商来出货,大家共享利益、风险共担的方式来进行,也在一定程度上可以避免窜货,或者逐步取代现有的代理商/经销商渠道模式都大有可能;

3、平衡价格:京东看来是习惯动不动就来价格战,这是他们发展起来的法宝,但认为这个法宝可以一直用下去未免有些天真。就如当当网李国庆回应刘强东要比当当网的图书便宜20%一样:[引文]李国庆回应京东:多数顾客需要的不是价格优惠 。刘强东呼吁同行要反思,他是不是也需要进行一些反思,通过不断伤害合作方、竞争方的方式在短期内让自己获得规模扩展,使得服务水平降低、商品质量问题的反复出现的发展方式是不是也该进行调整?或许能够平衡好价格的话,那么窜货的问题多少也可以有些缓解了。

     以上三点仅是大家讨论之后认为可行的一些避免网络窜货的做法,如果对于网络窜货大家有更多好的想法,欢迎一起加我的新浪微博(搜索庄帅zileo)讨论。从这些也可以看出,刘强东在避重就轻,实际上现在厂家和渠道想要封杀京东并不在于自己的暴利受到影响,而是更为严重的窜货问题伤害了太多人的利益了。

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