加载中…
个人资料
周晓
周晓
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:1,532
  • 关注人气:0
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

彩票销售如何看待2元的积累价值?

(2010-05-08 12:04:53)
标签:

杂谈

 

 

       销售作为最基础的灵魂,管理者应该从最基础的小事抓起,我们往往看见了西瓜丢了芝麻。登高之望视远兮,脚下之事视云兮。我们应该明白大事情好做,小事情难做的道理。小事情我们做好了,大事情的过程就容易了。如果我们忽略了许许多多的小事情,做大事情可能就是空话。提高销售额,就是抓2元日以积累的这点小事,如果我们管理者意识到了这点,提高销售额才会变的具体。如果,我市的每个销售点,一天增加2元,一年就能够增加50万。要提高销售额,基础培训必须要做。

销售培训课题

一、销售员每天如何增加2元的积累价值?

(内容提示)

   这个问题看似简单,但回答的结果有千万种,为什么这样说?因为这个问题是关于销售学的基础。什么是销售?销售的空间如何提高进度?

   为什么同样的地点,同样的时间,同样的促销手段,每个销售员的销售额不等?

   增加2元的因素有16种,销售员能够做好几种?

   16种因素:

   1.亲戚朋友2.微笑热情3.礼貌语言4.气质修养5.知识结构6.感觉影响7.沟通技巧8.个人卫生9.衣装打扮10.陌生了解11.精神纽带12.招呼方法13.利用机会14.技术手段15.方向引导16.用心销售

二、销售员每天想过10个问题没有?

(内容提示)

    漠不关心高高挂起。销售跟我没有关系,我只打票,我拿工资。打票就是问题,工资就是问题。打票打的倾家荡产,打票打的自杀,打票打的进班房,打票打的吃官司(全国因打票引起的纠纷共有72起)讲课举例金典案例,让我们学会思考问题。

三、销售员真的能够提高销售额吗?

(内容提示)

每个销售员是不是用心去销售了?用心销售只要你做好了,过程会出现结果。销售要抓过程,只要有用心的过程,就会发生意想不到收获。在我们身边经常听见:大爷,你今天气色真好?丫头,就凭你这句话,我今天多打2倍!观察,我们发现有很多小故事,小故事给我们带来的启迪是什么?用事实说话,介绍杭州投注站小楠的销售故事。她为什么彩民喜欢她?她为什么能够排在销售额的前列?听完她的故事,我们是不是明白了很多。

四、销售员的自尊自爱代表了什么信息?

(内容提示)

     企业都有自己的代言人。通过点我们应该看到面得现象。现象影响着形象。为什么彩票销售员难找,社会空间档案为什么没有彩票销售员的密码,彩票销售员到底在社会上有没有竞争的岗位?销售员的自尊自爱得到了社会的认可,销售的大军让我们看到了什么?他们创造的财富不可忽视。信息告诉我们,彩票的产业化时代的来临。(讲解销售员与时代的分析)

五、彩票销售员创造辉煌的机会成在吗?

(内容提示)

行行出状元。金典的语录我们一直在用。社会认可了这行,你怕还没有状元诞生吗?全国五一劳模有我们的席位。技术练兵,岗位练兵怎么上了电视?为什么金妹没有中大奖,别人给她10万的奖金?辉煌、一个辉煌、一个辉煌被我们创造了,这不是神话。业主培训课题

六、你会做经营彩票投注站的老板吗?

(内容提示)

    理念经营与时进步。营销策划需要人才。谁都会当老板,谁都会想当老板。老板不是叫出来的是自己干出来的。我市彩票老板买房子的有,买汽车的有,这样的老板还小吗?会不会做事关键。如何去做事理念。(讲成功老板背后的故事)

七、业主如何利用自己周边的环境资源?

(内容提示)

打开一道天窗关了一道门。佛语的道理很深,它能够说明问题。怨天尤人,还是勤奋?每个位置有它自己的特点。

要善于观察,多了解,学会分析。(举例不同的地理环境的不同经营故事)广东有个投注站,在物业小区,销售额一直上不去,业主一次热情的举动,“买菜帮”的彩民就这样诞生了。(讲解这感人的故事背后的事情)

八、用心营销的回报想到了什么?

(内容提示)

只有付出才有回报。心是理念的思维,是营销者的桥梁。社会回报,个人回报。用心得到的你自己才会笑的好看。

(小课题)

1)聪明营销的手段

2)你想过会议营销吗

3)娱乐营销的积极面

4)主题营销怎样挖潜力

5)方法营销的突破

6)点子营销的经营思维

7)如何搞好预测营销,防范的关键是什么

8)倡议营销的组织基础点是什么

9)电话营销的推广和防范

10)网上营销的畅想曲

11)捆绑营销的联盟发展

12)亲情营销的好与坏

13)大户营销的保密措施

(以上所有讲课大纲的题目,平均每节需2-3个小时)培训有书籍、光盘如有兴趣请电

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
前一篇:论彩票思维
后一篇:彩票轨迹方法
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

    < 前一篇论彩票思维
    后一篇 >彩票轨迹方法
      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有