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2012年衣联网合作方案介绍-服装批发的创新之路

(2012-12-04 23:00:17)
标签:

衣联网

服装网店

服装批发

淘宝

阿里巴巴

 

关于衣联网

衣联网发展史

广州市衣联网络科技有限公司是中国最大、最专业的网上服装批发市场,我们汇聚了白马、十三行、沙河、虎门等一级服装批发商,专业为店提供一手服装批发货源。衣联网成立于2006年,其前身是中国服装界享有盛誉的“小店春秋服装论坛”(2003年创办),经过数次蝶变,衣联网现在已经是中国最大、最专业的网上服装批发集散地,经营的品类有女装、男装、童装以及毛衣、棉衣、羽绒服、牛仔裤等。在衣联网,您可以直接向一级服装批发商拿货,无需任何转手,让您足不出户,就如同亲临服装批发圣地广州。

 

2003 :建立中国第一个专业服装店主论坛——小店春秋

2006 :发展壮大成中国最富盛名的大型行业关系门户网

2007 :进军电子商务,成为中国最大的开放式服装B2B

 

2008 :成功举办服装批发商联谊会,合作商户过6000多家

2009 :累计服务服装店超过3万,遍及港澳台等全国各地

2010 :在香格里拉宣布全面开放平台引全国各大传媒关注

2012年 :短短2年半时间内成为目前中国最大,最具生意效

果专业的、专注的服装批发平台。拥有拿货买家会

75万多,卖家会员店铺9132多家(95%是工厂供

货,一级批发)。2011年平台全年销售额10.3亿。2012年11月11日(双十一)当天成交高达4.6亿元!

衣联网做什么

1快速拉动销量、提高销售额;帮助服装批发企业有效增加新客户基数,以弥补实体批发中客户流失,以保证企业的合作客户基数平衡。

2有效提升企业在业内知名度、品牌影响力

3降低企业成本;在目前档口月租超高的情况下网络专业批发方式也在一定程度上有效降低场地成本开销。

4为服装网批奠定良好基础;在各行各业电子商务都蓬勃发展的今天,衣联网也在为服装批发行业发展电子商务作努力,能帮助企业有效开展电商,为企业发展电子商务奠定良好的基础。

  • 衣联网平台的优势、价值——(专、精、活、服、效)

专业——衣联网持续专注于服装批发行业;2010年才真正全面开始引进批发供应商,在短短2年内达到比较理想的效果,同时也为众多批发商创造了极好的销售额;(截止91日商家数)9132家专业服装厂货供应商及一级批发供应商加盟衣联网开设网批;目前有75万专业服装店买家会员在衣联拿货;

精准——每天10-12万精准服装批发客流量;5000个服装行业精准关键词投放百度、谷歌、雅虎;全国1000个精细联盟网站同步宣传;平面广告覆盖90%一级二级服装批发市场精准人群;精准客源推送匹配(短信、群邮、客服后台推荐);

灵活——灵活的筛选客流来源区域;灵活的防抄版技术;公平灵活的搜索展现排位技术

服务——提供一站式保姆式全程指导服务,但不参与企业经营(如:培训、注册、开店、装修、拍照、上传、更新、询盘、推荐、下单、提醒、提款等)

有效——大量有效的客源流量引导进店;大量有效客源推荐匹配;快速有效增加新客户基数;有效提升批发效率;有效降低企业成本;有效维护客户及提高品牌知名度;

衣联网专业服装批发平台与阿里巴巴、淘宝C店、淘宝商城区别


为了使广大卖家用户能更加清晰地了解目前在服装批发行业中,大家经常提及的阿里巴巴、淘宝商城、淘宝C店 三个平台,到底与衣联网服装专业批发平台的区别点在哪里?其各自的优势在哪个方向?对卖家的作用和价值点有哪些?我们以下将作全面阐述,以提高卖家的认识度。

◎首先
,我们必须承认阿里集团旗下的:阿里巴巴、淘宝商城、淘宝C店等是一个成熟的电子商务平台。它们为中国乃至世界的电子商务事业推动和发展作出了巨大的贡献;给国家税收及许多企业和个人创造了财富和工作机会。不管是品牌影响力、知名度、总体流量上都是远超衣联网的,这跟平台各自的性质、发展阶段有极大关系,不能一概而论其大小、作用、效果。

◎其次,本方案所有的阐述、分析都并非为了说明谁比谁好;而是站在客观的角度来看其各自的优势。哪个平台更适合自己企业现阶段的需求。

◎第三,在4个平台中,它们都不产生冲突,而是一种互补和促进作用;站在企业全局考虑,如果资金、人力、市场结构、产品结构都允许情况下,当然是所有存在自己客户群体的平台都有企业的信息是最好。

◎第四,衣联网长期专注服务于服装批发领域,是B2B电商模式的后起之秀,在目前中国唯一做服装网络批发的平台中是最专业、最大的一个平台。在整个营运模式上,网络中也找不到可以参照的相同领域的平台。广州市政府十分关注并大力扶持衣联网的发展,以推动服装批发行业的电商发展。

 

 

平台

区别

衣联网

Eelly.com

阿里巴巴

1688.com

淘宝商城

Tmall.com天猫

淘宝C

Taobao.com

 

平台定位

专业性服装批发;

专注于服装行业;

客户群体全为服装行业,唯一性强

综合性批发,服装只是其中一个行业;客户群非唯一

综合性品牌零售,服装只是其中一个行业;客户群非唯一

综合性、社会性的个人网购零售平台;客户群非唯一

 

平台模式

服装批发行业垂直性B2B 全开放式平台(双实体标准)

综合性B2B 全开放式平台

综合性B2BB2C全开放式平台

综合性B2CC2C全开放式平台

 

 

店铺基础资金投入

1、个人版店铺3900/年;

2、企业VIP白金店铺19800/年;

3、企业VIP金钻旗舰店36800/年;

4、至尊皇冠品牌馆88000/年;

 

1、诚信通www.1688.com1688-3688/+保证金);

2、中国供应商www.alibaba.com

3-10/+N万保证金);

3、大额服装批发中心(5万入场费+5万保证金);

最低标准门槛进场费:5-25万元之间+N万保证金(根据TM 2012年衣联网合作方案介绍-服装批发的创新之路 不同收费)

专营店:(可以代理N个品牌);

专卖店:(仅可代理一个品牌);

旗舰店:(仅售自有品牌

 

 

 

免费式开店;但如果想要店铺有流量有效果,那么需要使用其平台众多收费项目(共计1923个收费项目)

 

 

 

开店后期引流广告资金持续投入、及平台商品搜索排名机制

无需后期广告费用投入;采用的是公平竞争机制:(您的店铺、商品会根据您选择的服务版本、以及您的店铺诚信度、好评率、活跃度、产品质量度计算一个综合排名指数,系统决定搜索排名;平台不希望出现有钱的就排前面,没钱的就看不见的情况。)

1、标王:800//

2、网销宝即搜索竞价排名:按点击单价×点击次数收费(5000-3/月不等);

3、黄金展位:搜索结果的页面右边,收费:5000-8000//

排名:一月几万元做广告的排前面,没广告投入的在后面或看不见。

 

 

淘宝商城及淘宝C店在后期大大小小收费收费项目共计:1923项 (如果您的网店不需要效果可以不使用),而淘宝商城天猫平台95%的流量都是由淘宝C店引流过去的。

 

排名机制:一月几万元做广告的排前面,没广告投入的在后面或看不见。

服务方式

一站式保姆式全程指导

店主自理

店主自理

店主自理

 

 

 

 

平台IP流量效果比率对照

平台总流量12IP/天;

卖家9000家;

实际分摊到店铺的平均流量=120000流量÷9000卖家=13.33流量/店铺;

平台总流量=500IP/天;150万卖家

实际流量=500-150万卖家流量=350万有效流量;

分摊到店铺的平均流量=350÷150=2.3流量/店铺

 

 

 

淘宝商城和淘宝C店每天的总IP流量=2000万;

淘宝商城和淘宝C店总卖家数=600万;

实际分摊到店铺平均流量=2000÷600=3.4流量/店铺

 

 

 

 

 

 

 

 

外部客源引流方式

1:平台自身积累的75万买家会员;

2:百度、谷歌、雅虎、SOSO搜索引擎投放5000个服装行业精准关键词引流

3:有1000个行业联盟网站同步推广;

4:一级二级批发市场的平面广告覆盖90%精准客户群;

 

 

 

 

 

 

依靠平台自身流量

 

 

 

 

 

 

依靠平台自身流量

 

 

 

 

 

 

依靠平台自身流量

平台PV,用户粘性;

单店PV平均值越高说明用户体验度及粘性越高,停留时间越长。店铺暴光率越高。

以上数据可以通过第三方平台查询:

http://alexa.chinaz.com

350PV/每天;

350万÷9000家店

=平均388 PV//店铺

6500PV/每天;

6500万÷150万家店=平均43 PV//店铺

淘宝约4亿55百万PV每天;

455000000÷600万家店=平均75 PV//店铺

 

供应商在衣联网的整体运营数据分析报告(截止2012-7-30数据制作)

平台日均IP总量

平台日均PV总量

上游供应商总数

下游拿货买家总数

2011年平台总售额

7月份总定单笔数

平均每笔定单金额

12

350

9000

742237

13亿4千万

92558

1223.8

7月平台总售额:1亿1327


 

衣联网服务套餐对比

普通会员版 3900/年)

VIP企业白金店 19800/年)

VIP企业金钻旗舰店 36800/年)

至尊企业皇冠品牌馆 88000/年)

 

套餐

服务

个人适营店铺
3900/

企业VIP白金店铺19800/

企业VIP金钻旗舰店36800/

至尊皇冠品牌馆

88000/

相应广告原单价

官网首页橱窗广告

2

4

30000/

首页小橱窗

4

20000/

首页专题广告

1

2

10000/

首页新店展播

2

4

6

10000/

首页新品速递,厂家直销

2

2

4

8000/

优品大橱窗

2

4

10000/

优品厂商广告

2

2

3000/

优品小橱窗

2

5000/

优品店铺logo广告

2

2

3000/

买家后台供应商展播广告

4

10000/

 

论坛首页通栏广告

2

4

4

10000/

论坛文字链接广告

4

6

3000/

商品列表页循环广告

全年

全年

全年

20000/

品牌馆大橱窗

2

10000/

品牌馆LOGO广告

4

3000/

交易佣金

3

3

3

3

VIP或品牌馆服务方式下,能引流更多,节省广告费更大

买家推荐服务

享有

享有

官方活动优先参与权

享有

享有

官方诚信标识

2012年衣联网合作方案介绍-服装批发的创新之路

2012年衣联网合作方案介绍-服装批发的创新之路

2012年衣联网合作方案介绍-服装批发的创新之路

店铺模版

享有自定义模板

享有自定义模板

衣联特别打造

基本合同服务周期

12

12

12

12

 

衣联网在合作服务期内无任何额外费用投入,不需要商家另外每月开销额外广告费用。

 


部分合作店铺随机案例列表

(由于客户众多,我们分别根据不同合作时期而随机产生出来的案例,数据截止20120730

店铺名称

开店时间

实际总交易笔数

交易总额估算

平台平均单笔交易额估算:1683.8/

乐歌嘉服饰

2012-3-24 两个皇冠店

778

158

阳光叶子

2011-2-8 两皇冠店

2786

461.9

广州韩版服饰

2010-3-18 两皇冠店

6749

1.1亿

妻子的诱惑

2011-9-27两皇冠店

1228

206

爱尚妮批发

2011-11-18 四皇冠店

5345

8.9亿

本数据全部来源于其网店上显示的实时数据,所有供应商的销售额与其店铺经营能力/产品质量/价格/客户服务体系等都有直接紧密的关系,将直接会影响其店铺在衣联网平台的效果;本平台可以为有需要的供应商提供全程指导服务,但不参与其经营.

 

招商热线:13751770741 咨询顾问QQ:2669108936

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