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订货会操作细节流程

(2010-05-07 22:47:38)
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订货会

条幅

促销

“成功源于细节”,订货会的成功与否,往往取决于细节的安排是否到位。

一、订货会的准备工作:

1、确定订货会的邀请对象:

   一般为农资行业的分销商【二批商】。细节之处是:抓住在订货会中起决定用的客户。

2、确定订货会的主推品项:

   作为企业产品品相绝对不是单一的,因而要确定那种产品是主推产品,这需要对市场的充分摸底调查,找出机会最大的产品卖点:如春季针对小麦、水稻蚜虫的产品或增产抗病的产品为主推产品。细节之处是:要避免主推的品项过全或促销推出的产品无重点。

3、制定主推品项的订货政策:

   就是对主推品项的产品采取什么样的促销政策比较合适?才能起到扩大订货量的政策,促销政策不到位也会影响订货会的效果。细节之处是:促销订货政策的制定是否到位。

二、会议用品准备:

1、横条幅1——3内容:“美国可胜农药集团欢迎您”,“客户的成功就是公司的未来”,“商企合作共创美好未来”。

2、样品若干【包括包装箱与展示瓶】

3、介绍公司的展厅示架【内容为公司的简介与公司文化】

4、介绍公司产品的易拉宝、粘贴画、X展架、DM单等。

5、奖品【按方案设计而定】

6、赠品【用于订货会上供客户看样品,会后根据客户定量配送】

7、签到本【用于客户签到后作为后续服务资料的保存】

8、签到牌【用与客户进入会场的签到提示】

9、抽奖箱【按方案设计而定】

10、赠送礼品【用于与客户联络感情,每人一份】

11、手提袋【用于装订货单、产品宣传单、样品“标签”】

12、其它会场上所需要的用品【如笔、矿泉水、纸张、双面胶、胶带等】

三、订货会的现场布置:

1、主席台的正上方要悬挂我公司主办内容主题的条幅,内容是:“2010年春季新产品终端为王推广会”

2、会议室后墙上要悬挂的条幅内容是:“客户的成功就是公司的未来”

3、会场门口设置欢迎词“美国克胜农药集团欢迎您”

4、会场周围粘贴宣传画,会桌上放置宣传品与手提袋,矿泉水

5、制定会议议程,并落实到人

6、做好人员分工,确保人尽其责

四、营造欢快的会场氛围:

1、设置会场游戏,邀请客户参加如:“明七暗七”

2、穿插娱乐节目调动现场气氛如:“歌手与客户一起唱歌”

3、施行订货摸奖或猜谜语活动,来调动客户订货的积极性

4、开设有奖问答活动,目的是让客户了解本公司产品【所出的问题不要过于复杂,以简单为主,能达到宣传公司或产品的目的就行】

5、进行小型讲座,与客户沟通公司产品的卖点、销售方法及销售技巧

6、面对面的座谈沟通,了解客户所想,并有计划的进行解答客户提出的问题,增强互信。

五、促销人员会议现场的要求:

客户到场后我公司促销人员应在第一时间迎上去,热情大方的向客户打招呼,并一对一的进行交流洽谈,展示样品与赠品,宣讲公司奖励政策及产品卖点等。

六、其它具体细节:

例如:条幅几个?什么内容?X展架几个?什么内容?POP广告宣传页带多少?怎样发?会场产品的堆头怎样做?堆什么产品?主推产品是什么?如战胜王、灭绝师太、高手、福杀。例如战胜王怎样向客户讲解排毒效果【产品卖点】?现场小礼品准备什么?多少个?怎样发?现场工作人员穿什么服装?讲什么话术等。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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