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天虹纺织研究2016再续(2)

(2016-08-14 11:41:01)
标签:

天虹

纺织

纱线

产业链

护城河

分类: 公司研究

[欢迎转载但请注明“股东的蓝海blog.sina.com.cn/lanhai008版权所有”,尊重原创劳动,谢谢]

     上一篇分析了在越北生产的优势以及为什么只有天虹走了这条路,这一篇再继续解读天虹在越北搞的一个无论天虹还是越南历史上都前所未有的大战略——打造全产业链的海河工业园。

     海河工业园距天虹原有的广宁省芒街生产基地不到30公里,总规划面积约3300公顷(约5万亩),是广宁省重点发展园区。其大致模式是:洪天祝和朱永祥(而非上市公司)作为工业园的投资者,规划及兴建园区基础设施包括供水供电污水、仓库、码头、员工宿舍等,招天虹及其他纺织同行入驻,并以天虹在越南积累的各方面经验为入驻厂家提供综合辅导,可以负责衔接厂房以外的一切事务(除销售外),即所谓“交钥匙”工程。在产品方面,园区内厂家之间尽可能形成上下游生态关系,或(在初期)与国内广东福建的纺织产业上下游衔接。我总结这一战略有以下意义:

     第一,充分利用TPP优势。由于很多企业南下越南是冲着TPP去的,这一条也是天虹对外宣传提的较多的。 目前越南年出口服装的规模是200亿美元,洪天祝预计在未来的5年里会很增长到500亿美元。TPP要求“从纱开始”才能算越南原产,而现在越南的产业状况是成衣制造最多,上游的纺纱织布染整由于技术设备投资巨大,产量不足严重依赖进口。

     第二,全产业链的与中国纺织业竞争。越南便宜的人工和能源,仅在纺纱一个环节来看,带来的优势并不大,如果运营、销售各方面稍不注意,很容易被远离上下游、不具备生态的劣势所抵消。在《天虹纺织研究(7)》中就提到过这个问题,中国纺织业现在是靠着产业生态的保护在与东南亚、印巴竞争。那么如果能在越南形成相对完整的纺织产业链,人工和能源在成本中占的可就不是一二十个点的问题了,中国订单的转移也就指日可待了。[欢迎转载但请注明“股东的蓝海blog.sina.com.cn/lanhai008 版权所有”,尊重原创劳动,谢谢]

     第三,减少中间环节交易、库存及运输的成本及时间。产业生态如能做在一个工业园里,内部信息流物流连通,肯定能比分布在比如江浙各地更加节省。节省钱、少占用库存等是表面的就不用说了,节省时间则是隐性的。强调纺织服装是“海鲜产业”,强调快速反应、做时尚的供应商,是洪天祝一贯的关注点。其实也容易理解,时尚产品一过了流行期就得打折了,怎样尽可能充分的利用流行期,就要快速下单、生产、交货,全产业链每个环节都五天十天的去节省,最后零售的竞争力才强。很多传统制造业的企业家可能还没有足够重视这个问题。这里其实已经有一点工业4.0或3.5的概念了。虽然现在工业4.0所想象的个性化需求、批量定制制造离现实还很远,但我相信有其合理性,将会在部分行业部分高端产品成为趋势。

     第四,辐射华南,直接面对中国市场。上一条说的是减少内部时间消耗,而海河工业园得天独厚的位置则能减少售往中国市场的外部时间消耗。目前中国还是最大的纺织品出口国,相信将来随着中国消费能力不断提高、消费档次不断升级,再加上电商零售平台的带动,中国将在若干年后成为全球最大的纺织品消费市场。而那时中国制造成本继续上升,越南北部可以成为类似于墨西哥的最佳供应地。洪天祝看市场也是超前一步。[欢迎转载但请注明“股东的蓝海blog.sina.com.cn/lanhai008 版权所有”,尊重原创劳动,谢谢]

     第五,棉价波动对利润的影响将大幅减小。棉花成本在纱线成本中占70%多,而在成衣成本中只占几分之一,很明显,产业链长了就能吸收原料价格波动,那时的利润会比较稳定。资本市场有可能会对这个“利润稳定”很感兴趣,我对此没有那么看重。但是不管怎么说,能降低原料价格波动的影响,对企业的资金链安全性、采购和供应链管理的难度降低,都还是有一定意义的。

     最后,垂直整合的纵向协同效应也能成为一种护城河,不亚于规模经济护城河。这种纵向协同效应上面已经提到了,生态完整、内部环节消耗低,这种环境的建立不是一朝一夕、一家企业一次性投资建设能完成的。一旦天虹完成了,其他企业再想挑战,就面临与规模经济类似的护城河:在达到它的完整性和规模之前,要忍受亏损。洪天祝在打造一个以天虹为中心的大规模产业链生态。虽然比不上微软英特尔或者思科、Google围绕自己打造的生态那么强大,但是对制造业来说能拥有这一护城河已经是相当优秀了。下一篇再谈天虹会用什么样的步骤完成这一战略。

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