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良品铺子今日上交所在线IPO网络上市会成为常态吗?

(2020-02-24 17:45:30)
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  在这个特殊的时期,上交所推了一条新政:从2月23日起,为近期上市的企业举办网络上市仪式。

  借助互联网崛起的网红零食企业良品铺子,成为了“第一家吃螃蟹的企业”。

良品铺子今日上交所在线IPO网络上市会成为常态吗?

  2020年2月24日上午,良品铺子通过线上视频形式,如期举行了上市仪式。开盘后,良品铺子股价大涨逾44%,截至10时40分许,报17.14元/股,市值达到68.7亿人民币。

  相比良品铺子傲人的涨幅,我更想探讨另外的两个话题。一是这家企业被忽视的一点成功要素,二是这种网络上市在疫情过去后会否成为中国资本业常态。

  良品铺子成功的原因很多 有一个重要要素被长期忽视

  不管从哪个方面来看,良品铺子是一家成功的企业。招股书中显示,其线下门店达到了2064家(其中加盟店1358家)、会员有3700万。

  通过线上+线下两条腿走路的发展模式,良品铺子预计2019年全年实现营业收入72.38亿元至79.6亿元,较上年同期增长13.49%至24.84%;预计实现净利润3.38亿元至3.7亿元,较上年同期增长36.30%至49.20%。

  良品铺子的成功,原因当然是多方面的,有线上+线下双模式协作的原因,有高效的组织管理能力强化运营效率的原因,有合理的资金利用压缩了布局时间的原因,更有针对AI等创新技术的研发的原因,这些因素不一而论。

  除了这些我们所分析到的原因,在我看来,还有一个被忽视的因素就是“良品铺子把用户变成了参与者”。

  这个因素其实在我过往分析良品铺子的文章中提到过多次,这里再简述下。

  良品铺子,通过对新媒体、移动直播乃至社交网络等平台的利用,引领了食品电商领域的用户价值新变革,良品铺子的用户不再是单纯的“消费者”,更是“参与者”。这种角色变化的意义非常大,用户一方面忠诚度会大幅度提高,另外一方面用户的参与会加速良品铺子新模式、新理念、新产品的落地。

  我们举个例子,以良品铺子和《愤怒的小鸟》合作为例,它不再是学习其他品牌定制几个礼盒套餐,而是让用户自行DIY,自行决定礼盒内的产品类型。伴随着可爱的小鸟形象加深了用户对良品铺子的品牌认同感和忠诚度。

  还有良品铺子通过 " 一字一景 " 的抖音、" 零食比你脑洞大 " 零食金句秒拍超短小视频、《来马爸爸的办公室一趟》的 H5、视频、产品海报等贴近消费者的方式,吸引消费者主动变成良品的推广员和宣传员,降低了良品铺子的营销推广支出,优化了成本结构。

  这几年,良品铺子秉承“和用户一起互动,和用户一起狂欢”的理念,让用户多维度的直接或者间接参与到良品铺子品牌裂变甚至产品研发迭代的方方面面。最终成为和用户一道成长的新物种。

  更高效更节省资源的网络上市 疫情过去后会成为常态吗?

  有媒体朋友和我讨论,这几年“一切在线办”成为了一种趋势,甚至各地政务部门都借力互联网平台,推行了各种“只跑一次”或者“一次都不跑”的服务,极大的提高了社会的生产效率,便捷了人们的生活。

  那么,透过这一次良品铺子通过网络IPO成功上市的案例来看,网络上市拥有效率更高、成本更低、大众参与更便等等优势,将来在疫情过后中国企业网络上市会成为一种常态吗?

  我认为:不会!原因有两点。

  创业成功不是一种仪式,但需要一种仪式。

  电影《中国合伙人》中,邓超灰溜溜的去美国应对诉讼时,下楼看到新浪网在大屏幕上上市的消息,燃起了心中的热火和斗志。

  邓超转身看大屏幕的那个眼神,让人至今难忘。

  对于广大的科技企业和创业者来说,纳斯达克大屏幕上跳动的交易字符,上交所金灿灿的大锣,某种程度来说就是为之追求的精神图腾。

  当然,这些人在接受采访时都会说“上市不重要,它只是一个过程,不是结果”。

  非常时期的非常手段。

  网络上市是上交所非常时期推出的非常策略,这意味着非常时期过去后,将会恢复到过往的秩序。

  根据上交所《关于全力支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情相关监管业务安排的通知》,疫情防控期间暂不安排现场上市仪式。但考虑到上市仪式对企业具有特殊意义,上交所为IPO公司的推出全新的“网络上市仪式”。线上仪式保留了现场仪式的主题环节和元素,以“视频模拟鸣锣”替代现场鸣锣。

  上交所在文件里也特别提到“本所与发行人的上市协议通过邮寄方式签署,支持发行人在疫情影响消除后在本所补办上市仪式。”

  可以看到,这个通知只是非常时期的一个暂定办法,等疫情消除过去后,一定会有大量企业来交易所补办现场流程。

  PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi

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