昨天跟一位意向客户谈单子，他说了句很有意思的话：“坦白说，我跟不少做网络推广的聊过，都没什么耐心，一上来就给我列出他做多少事情和报多少价……”
其实这是能够理解的，做网络推广和网络营销这一行的，时间就是金子，所以推手们倾向于“长话短说、废话不说、有钱好说”。其实我也差不多，面对诚意不足的客户，我也是懒得搭理，一门心思就想着打发走。别说我不够敬业，我说得坦白一些，这年头冒充客户来欺骗方案的，大有人在，百之信以前就是太信任这些“客户”，所以被骗了方案好多次。
不过，面对有诚意的客户，我是绝对不会一开始就报价的，反而是尽量避免着太早报价，是因为我生怕在我还没摸透客户的需要之前就开出了不合适的价位，开高了，客户会被吓跑，开低了，我们自己吃亏。
做生意，讲究实惠，实是实在，惠是优惠，按照我的理解来说，就是注重实效、合理赚钱。该做多少的事情都要做，该收多少钱就不要收多了。如果一个网络营销单子是应该开价3千的，那么就不该开6千，一来怕吓跑了客户，二来呢，也实在不愿意昧着心去开高价，客户的钱也是辛苦赚来的，大发横财的人毕竟是极少数。所以，将心比心，开价还是要合理，自己不能够吃亏，也不会让客户吃亏。
因此，我们只能先问清楚客户的需求，了解清楚他的产品特色和消费者定位（若是个人炒作和作品炒作的，则了解清楚炒作意图和作品受众），双方初步沟通清楚了，并且确认对方是比较有诚意的，然后我们会提出网络推广方案，在方案里面说明推广的思路、服务内容和数量，最后才附上报价。这样一来，百之信给客户做多少事情、收多少钱，都一目了然，客户自然就会在心里衡量是否物有所值。我相信像我们这样的“笨人”，开的价格是不会吓跑客户的，就算可能我赚的钱少一些，但是耐心多一些、价格合理一些，生意就容易谈成一些，而且这个钱赚得心安理得。
有时候想，可能就是我们没有太多精力去开发大单，所以那些动辄几十万的大单子总是很少落在我们的盘子里吧，就是小单子有时候也会花了很多时间去谈但最终却没谈拢。不过，对此我们并不后悔，我们会学精一点，少在缺乏诚意的人身上浪费时间，对于欺骗网络营销方案的客户，我们会毫不留情地揭发出来。而对于有诚意的客户，还是应该给予足够的耐心的，沟通多一些，了解多一些，都是可以理解的，毕竟，他是在做一个花钱的决定。
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