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优德集团:保健品行业细分人群、细分需求成关键

(2020-04-24 13:49:05)

长期以来国内保健品行业的发展一直由营销驱动,种模式正在悄悄发生变化,随着消费者健康意识的提升和营养知识的普及,重营销轻产品的策略已经开始行不通了。

不同年龄段、不同身体状况的消费者会对保健品产品有不同的需求,一款产品打天下的方式注定会被市场淘汰。

过去几年市场数据显示,有具体目标人群定位的产品,其增速明显高于广泛适用型的产品。为特定人群量身定制的营养品,其增长速度是没有明确使用人群的产品的好几倍。

考虑到目前我国保健品的消费群体以中老年人为主,针对老年人群进行有针对性的产品开发显得尤为重要。

1. 中老年女性受关注

可以预见,中老年女性群体将会在未来受到保健品行业更多关注。事实上已经有女性消费品企业从女性群体来跨界切入保健品市场并获得成功。

考虑到保健品行业“买的不用,用的不买”的重要特征,专家认为掌握了家庭消费发言权的女性消费群体,值得保健品行业投入更多关注去研究她们的消费心理。

2. 深挖中老年细分需求

中老年人细分产品蕴含巨大市场。统计数据显示60岁以上老年人口黄斑变性发病率为10%,老年护目保健品市场前景可期。而肝脏保健品或许是一个市场规模不输于护目保健品的市场。国内调查数据显示脂肪肝的人群患病率为3.2%~11.4%,其中以中老年人为多。

作为我国健康产业的主要发展方向,营养保健品行业既受到了监管部门严查,同时又受到了政策大力扶持。

在国内人口老龄化加剧的背景下,只要紧紧抓住线上渠道和细分人群、细分需求,中老年保健品市场仍将有很大的发展空间。

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