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优德集团:如何低预算做成大营销

(2020-04-09 14:08:03)

面对疫情冲击,缩减营销费用的低预算下,营销究竟该怎么做?

一、更加聚焦和专注

将有限的营销费用花在一个点、一个事件上,针对一个目标消费人群、一个目标媒介载体,在有限的范围内制造铺天盖地的效果。主要有三点:

第一,一定要有好的产品,也就是拳头型产品。

第二,忌重复式刷屏,要能够真正触动用户,制造出强烈的反差感。

第三,产品与营销互动,保持话题的趣味性。

所以,在营销上要拒绝传统的流量思维,要聚焦和专注。

二、展示产品卖点

相比侧重于品牌层面的广告,更要针对于产品本身,就其“功能”及“卖点”展开营销。比如洗手液、洗衣液这类产品,重点强调其杀菌防疫等功能。也就是说,在低预算影响下,要“有一说一,有二说二”,目的就是用户了解产品,进而实现产品的自我销售。

三、有效增长更重要

以百度为例,2019年春晚狂撒9亿现金红包,可最后仅仅增长了几千万的用户而已。因为绝大多数用户都是冲着红包去的,最后要么是卸载要么就成了僵尸用户。由此可知,相较增长的虚拟数字,更重要的是有价值、有质量的增长。

四、重视和发挥私域流量、公域流量价值

很多企业会想方设法引导消费者添加微信,然后将消费者拉进一个微信群。通过微信群这个“私域流量池”,企业在让利消费者的同时,也可以实现自身利润的最大化。除此之外,还要充分利用小程序的作用。这些小程序依托的平台往往拥有巨额流量,可以为店铺导流。凡是涉及到日用品消费的品牌,都可以展开“私域流量”和“公域流量”营销。

五、让营销更具话题性和传播性

纵观过往的案例,我们能够发现一个共同点:很多刷屏级或者登上热搜的营销活动,往往都具有首创性。至于跟随者,营销效果则会大打折扣。简而言之,就是营销要有内容,要言之有物,要制造起话题。


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