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地面做分类信息的方法

(2013-09-06 23:20:59)
标签:

快立业

分类信息

教育

快立业云帆老师QQ:1447013772
分类信息是让你最快的赚钱方法

下面是快立业的一个学员的话术整理:


最近遇到很多朋友,老跟我抱怨,说在分类信息没有赚到钱,遇到很多问题,客户打电话问我牌子是什么,货到付款客户不愿意,帖子没有流量,帖子被删,好久没有出单。。。。。。等等问题!其实我听的也挺纳闷的。不过我今天给大家分享的是一个在地面做分类信息的案例,大家可以去试试。前几天就有一个朋友跟说我,他们城市的分类信息网站上面的流量很少,想做下地面的看看有没有什么方法可以做的,我就说,那你在地面贴广告贴吧!然后人就消失了,说设计广告去了,完了第二天就告诉我测试失败了。我晕,这哥们也太强大了。广告贴出去还没有24小时就说失败了。下面继续用案例分享给大家。

 

时间:夜晚张贴广告

地点:市场门口,工业区,小区门口,等人流密集地方

产品:笔记本电脑

标题:低价转让高配置笔记本电脑

内容:因月底辞工回家了,不回来了,在家里农村没有宽带上不网,所以把笔记本转让。大概XX号,就回去了。我住附近,可当面试机。

双核处理器,4GB内存,500G硬盘,DVD刻录光驱,XX送的机子,保养的很少,下班回来,女朋友上上网。才用了XX个月。外观很新,没有维修过,玩游戏速度也很快。因着急回家,喜欢的给我电话,只要你满意,价格你出,合适的就卖了。电话XXXXXXXX  上图:XXXX

 

这个广告贴了10张,就在小区的2个门口,还有附近商场门口,这些地方。一周来了电话大概20来个。打电话来的,我都告诉我现在住XX地方朋友这边,诚心要的来XX地方看货,没时间送货。这样跟客户说,诚心想买的客户一定会过来看货,他一定会问价格的。这个机子那时候我拿货价格在1600元左右,我开价是2580元。客户一般都喜欢砍价的,我一定让他过来看机才给他砍价,只要客户过来看机, 而且合心意,价格根本不是问题,最多给他砍价个500元,2000元成交贝兼400元,还是可以接受的。只要过来了,他都是想买的,这个就可以定位为精准意向客户。关于客户砍价,在当面交谈中,可以判断出来客户的喜好程度,如果客户表现出特别的喜好,满意,价格就不要大幅度去让客户砍价。如果客户说,我有空过去看看你机子,这样的客户喜好程度就是一般的,可以让客户出价先。

 

电话模式:

 

客户:你好,我在XX商场门口看到你贴的转让笔记本的电脑,卖出去了吗?

 我: 你好啊!笔记本还没有呢?刚才几个人打电话过来,我都没时间送过去给他们看。

客户:你不是住XX附近吗?

我:之前是,现在辞工了,住我朋友厂里的宿舍呢,没有在XX地方住了。

客户:哦,这样啊!我找个时间过去看下吧,对了你笔记本想多少钱卖啊!

 我:卖2580元。新的要好几千呢!

客户:那你笔记本是什么牌子的呢?玩游戏,看电影会不会卡啊!上网速度快不快啊!

 我:是港版苹果笔记本来的,这个配置很高的,你玩什么游戏都不卡的

(客户问这样的问题,我就可以判断出,客户是一个菜鸟级的,所以成功率80%以上)

 

客户:哦,2580元,太贵了吧!现在新的电脑也是4.5千快

  :我这个是低价转让啦,要不是我没时间,我这个价格都卖了,有个朋友给我加多一百,让我送过去都没时间,如果你诚心要的,你过来看看,2450元给你啦。

客户:那好,我有时间就过吧!

 我: 那你什么时候有时间?我这2天就要回老家了。

客户:那好,我下午过去看吧,你地址给我发一下。大概XX点就过去吧。

 :  行,那我下午你到了给我电话。

 

有些朋友说成交率不行,很多都是刚开始,没有经验,没有把无用的客户给过滤掉。浪费了很多时间。

 

下午6点,客户给我打了电话过来,刚下班,要做公交车过来,那好吧,我就让他在某公交站等我。刚好公交车旁边有个厂,对面也是小区门口,有个小广场那样的地方。方便交易。

 

客户:你好,我到现在在这个公交站上面了。

 我: 好的,我马上到,现在出来了,你等下吧!

客户:嗯,好

5分钟。。。。。。。见到客户了,一年轻小伙,在公司上班的,戴着眼镜挺文静的。

我:你好啊!兄弟,真不好意思,刚辞职,搬走了,现在在朋友厂里这边住,不好意思帮朋友搞点东西,太忙了,没时间给你送过去,老麻烦你过来了。

客户:没事,没事,我过来看看,也带钱过来了,我看看新不新,如果可以的话我要了

  :机子包装盒都在,很新的,我给你拿出来看看吧。

客户:机子不错,的确很新,没有白来。我看看能看看配置吗?

我:你要看什么配置呢!配置有充电器,光盘,这些

客户:是内存,和硬盘那些,我想看看有多大,现在很多卖二手的假货,我带了个软件来,我测试看看,可以吗?如果有你说的那样,我就拿走了。

我:可以啊!没问题,随便你测试

客户把那鲁大师弄进去,倒腾了几分钟,看来这客户还做了功课过来的,不过,我从来不说假话的,配置都是真实的,所以也不怕客户测试了。

客户:你这个配置还是可以吧!

 我: 那你买来干什么的呢?

客户:我买来主要是出差用的,上下网,办公用吧!

 我:兄弟你也太浪费了吧!上网,也买我这么好配置的电脑啊!

客户:也不是啦,有时候玩下游戏,本来买新的,太贵了,所以看你挺诚心卖的,我就过来看看,各方面都还不错,挺满意了。就不知道这个机子质量怎么样

 我:这个机子玩游戏,速度很快的,我自己也玩玩QQ飞车什么的游戏。

 客户:你住那里啊,我去你那看看连接上下网,下载个游戏看看,卡不卡。

 我:我住朋友厂里面,进去要打卡的,没有卡进不去的,宿舍也没有网线呢

 客户:这样啊,那先关机,我看看后面

 我:兄弟啊!你就放心好了,这个机子绝对没有什么问题,你看,这个保修的标签还有,都没有动过,这样的笔记本玩几年都不会坏。

客户:嗯,还可以吧。多少钱呢!

 我:2450元,电话我们之前说好的。

客户:对了,你买来发票呢!有没有发票

 我:机子朋友送的,没发票,要保修,你直接把机子拿到维修点去就行了,跟诺基亚手机一样的,里面有编码的。

客户:那行,价格能不能在商量下。

 我:兄弟真的不行了。我看你是过来,所以才2450元给你,不然我也不会卖这么低的。

客户:你这样没有发票,都没有保障,我以为你有发票, 才过来看看。你少点嘛

 我:哎,早知道你讲价我不让你过来了,算了2400元,最少了,不然,让你白跑了,低于这个价格我也不会卖的了,本来我朋友2500给他的,但是现在没现金要下个月才给我,我也没有卖我朋友了。

客户:那好吧!我要了。

 

..............................哗哗,客户在数钱给我,我那表情,还不愿意。

 

就这样 一周,20多个电话,见面是7个,卖了3台。800+500+600

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