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立身做人系列谈0078 低调

(2011-03-08 10:11:40)
标签:

杂谈

分类: 立身做人

收敛锋芒,韬光养晦。要想进入一扇门,就必须让自己的头比门框更矮;要想登上成功的项峰,就必须低头弯腰做好准备工作。低调,是一种境界,是一种气度。

有着“美国之父”之称的富兰克林在年轻时曾经历过这样一样事情:富兰克林去拜访一位前辈,当他昂首挺胸大步进屋时,一头撞到了门框上,疼得他不停地用手揉搓痛处。这位前辈笑道:“很痛吧。可是,这将是你今天来访问我最大的收获,这也就晚想告诉你的道理。”

达芬奇说得好:“微少的知识使人骄傲,丰富的知识使人谦逊,所以空心的禾秆高傲地举头向天,而充实的禾穗却低头向着大地,向着它们的母亲。”对于所有的人来说,心可以激昂,但是行为却应该低调。

刘备一生有“三低”,也正是“三低”成就了他的蜀汉王国。一低是桃园结义。与他在桃园结义的人,一个是酒贩屠户张飞,另一个是在逃的杀人犯关羽。而他,刘备,皇亲国戚,肯与他们结为异性兄弟。这一“低”,刘备的事业,取得了两门虎将,如虎添翼。二低是三顾茅庐,为一个未出茅庐的后生小子,前后三次登门拜访。不说身份地位,只论年龄,刘备差不多可以称得上长辈,可他一点都不觉得丢脸。这一低,得了个千古名相。三低是礼遇张松。张松本来是想把西川地图献给曹操,可曹操自从破了马超之后,志得意满,数日不见张松,见面就要问罪。而刘备派赵云、关羽迎候于境外,自己亲迎于境,宴饮三日,泪别长亭,甚至要为他牵马相送,张松深受感动,终于把本打算送给曹操的西川地图献给了刘备。这一低,为蜀汉王国的最终确立打下了基础。

麦当劳的创始人克罗克小时候家境十分贫寒,他中学都没有念完就出来做工。后来,他被一家工厂招去做了一名推销员,生活有了较大的改善。在推销的过程中,他认识了许多朋友,了解到大量与经营管理有关的知识。这一切,为他后来自己创业打下了良好的基础。

克罗克想要创办一家自己的公司。他做了一系列的市场调查后发现,美国的餐饮业已满足不了正在变化的时代要求。美国人的生活节奏越来越快,希望有更方便、快捷的饮食供应。克罗克想要开一家自己的餐馆,首先要解决的就是资金问题。克罗克做推销员的时候,积攒了一点钱,但那点钱要用来开餐馆远远不够。

经过几天的苦想后,克罗克决定先学习,再行动。他找到以前认识的开餐馆的麦克唐纳兄弟,希望他们能够让他来做工,解决自己目前的困窘。麦氏兄弟十分同情他,就答应了他的要求。

克罗克是推销员出身,甚知老板的心理特点。为了尽早实现自己的目标,他向老板提出自己一边在店里做工,一边继续兼职做以前的推销工作,并把推销收入的5%让利给老板。为了获取老板的信任,克罗克非常努力地工作。他每天起早贪黑,任劳任怨,还为麦氏兄弟在餐馆经营上提出了一系列非常好的建议。比如他提出改善餐馆的经营环境,以吸引更多的顾客;提供配置份饭、轻便包装、送饭上门等一系列服务。

克罗克经过自己的努力,成了餐馆的主心骨。麦氏兄弟对他言听计从。表面上看来餐馆还是属于麦氏兄弟的,可实际上,经营权、决策权都掌握在克罗克的手里。6年后,克罗克感到自己独立的时机成熟了,他凭借着这几年自己的信誉借到了一笔贷款,然后与麦氏兄弟谈判,希望买下餐馆。麦氏兄弟起初不答应,但经过一番利益分析后,最大应以270万美元把餐馆转让给克罗克。就这样,克罗克终于有了一家属于自己的餐馆。

这起轰动的主仆易事件也成了当地的特大新闻。一夜之间,几乎所有的人都知道了这家店员炒老板鱿鱼的餐馆。克罗克做了餐馆真正的主人后,立刻进行了一系列改革,很快就以崭新的面貌享誉全美国。20年后,这家餐馆总资产已达42亿美元,成为国际十大知名餐馆之一。

在这个故事里,克罗克使出的就是低调战术。他首先向麦氏兄弟主动示弱,然后通过自己勤恳和敬业换来了麦氏兄弟的信赖,成为他们依靠的主心骨。克罗克在向麦氏兄弟贡献良策的同进,也慢慢地掌握了餐馆的经营权,使得麦氏兄弟老板的头衔“名存实亡”。最后的一场交易,克罗克彻底吃掉了麦克唐纳快餐馆,建立了自己的麦当劳帝国。

低调是一种胸怀,一种态度。低调的人能够尊重别人不同的看法、思想、言论、行为,会尊重别人的选择,给予别人自由思考和生存的权利。低调的人能承认他人存在的意义和作用,能被他人所理解和接受,也就为集体所接纳。低调的人能恰好其分地确定自己的奋斗目标和做人的原则,努力发掘自身的潜能,尽量用自己的乐观情绪感染别人,赢得大家的喜爱和认同。

低调是一种修炼,一种体悟。待人处世自我克制,当自己处在不利地位,或者危难之时,不妨先退让一步,这样做,不但能避其锋芒,脱离困境,而且还可以另辟路径,重新占据主动;当身处有利形势时,更要放低姿态,谨慎处事。

低调能赢得更多的朋友。在交往中,任何人都希望能得到别人的肯定性评价,都在不自觉地强烈地维护着自己的形象和尊严。如果他的谈话对手过分地显示出高人一等的优越感,那么无形之中是对他自尊和自信的一种挑战与轻视,而不愿与他交往。你如果低调,收敛锋芒,韬光养晦,别人才不会认为你对他构成威胁,可以创造宽松和谐的人际关系,让对方赢得了自尊,从而获得他人的敬佩和认可。现实生活中,由于年轻气盛,爱出风头而处处碰壁的人大有人在。

低调能赢得更多的尊敬。一个人不管地位有多高、身份有多显、势力有多大、财富有多厚,在待人接物上都要像平民百姓那样安分内敛。越是得到好处的人,越要谦虚、内敛,学会隐藏自己的锋芒,否则就会被嫉妒的暗箭射伤。锋芒本意是刀剑的尖端,在此比喻显露出来的才干。有锋芒是好事,是事业成功的基础,在适当的场合显露一下既有必要,也理所应当,但锋芒可以刺伤别人,也会剌伤自己,运用起来应该小心翼翼,平时应插在剑鞘里。

IBM总裁送给他儿子的座右铭:“心灵像上帝,行动如乞丐。”心灵要永远有高傲之情,但行动上却要像乞丐一样,去乞讨、把握一切有助于我们人生幸福与成功的机会。

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