很多人说到要开实体店，首先就是想到去找铺位，其实，在找店铺之前，有很多更加重要的问题要先想清楚，否则很可能导致选址失败。太多的时候不是因为选的位置不好，而是很多问题没想清楚，导致选的位置很好，但并不适合。所以，在选址只前，要先做好以下几项工作。

确定经营项目

准备开店的第一件事不是马上跑出去找铺位，而是要先确定经营项目，因为，健身房和咖啡店的选址要求肯定是不同的，可能你会说，我早就想好干什么了，不然怎么会想去开店呢？其实，大部分人都没有想好，想了和想好了是两回事，接着往下听你就知道了。还有一种情况是，有些人已经有了铺位，因为想利用起来这个铺位，所以打算开个店，这样的出发点通常会导致开店失败，因为，只有建立在你做某个生意有竞争优势的前提下，才可能把这个生意做好，这种优势可能是行业的从业经验、客户资源、好的产品等。所以，实体店开店的第一步，还是要选择一个最恰当的项目，切不可迁就或是太随意。当你已经有了经营方向后，接下来就要考虑下面8个问题了，想清楚了，在去找位置。

1、你的核心产品是什么？

这是顾客和你交易、买单的本质，越有特色、同质化程度越低越好，同时还要考虑供货或原材料是否供应充足稳定、成本是否具有竞争优势等问题，因为如果产品上没什么竞争力，那生意做着是很辛苦的。

2、你的经营模式是什么？

说的通俗点，经营模式就是你这个店靠什么方式参与竞争，并且把钱赚到。因为，并不是你开了店，有了产品，顾客就都来了，竞争对手那么多，凭什么来你家，要想清楚。比如是靠产品差异、还是供应链优势，或是独特的体验，这个时代，只有好产品是不够的，而经营模式越来越重要。

3、你的目标顾客是谁？

你卖的商品要高度匹配顾客群，这就需要你找到非常需要并喜欢你商品的这群人，而后过滤掉非目标顾客。也就是只为一个群体提供精准服务，千万不要指望所有人都成为你的顾客，那样只会让你浪费大量资源，顾此失彼，最后还可能所有人都不选择你，这个时代最怕的就是大众化、没特色。

4、你的目标顾客有什么需求？

基本的需求很容易理解，比如饭店，顾客的基本需要就是吃饱嘛。但如，这种基本需求哪家饭店都能满足对不对？只满足到这个层面是没有竞争力的，那就要深挖更具体的需求，可能味道方面，你的顾客更喜欢香辣又不刺激胃，也不腻的食物，或是顾客在食物需求的基础上，还在意环境优雅安静，或是希望买到逛街时方便拿、方便吃的食物等，要抓住顾客更深层次的需求，就能创造出更多的竞争优势。

5、我能满足目标顾客哪些需求？

找到了顾客的深层次需求，但并不一定你都能很好的满足他们的所有需求，因为你不可能什么都擅长，所以，接下来就是考虑，目标顾客期望的这些需求里，自己能更好的满足哪些，不是简单满足，而是能比竞争对手更好的满足，满足不了的，淡化它、回避它，能满足的，加强它，这就是竞争力的来源。

6、你的目标顾客有什么特征？

接下来就是考虑目标顾客的基本特征了，比如他们的年龄段是什么？收入水平怎样？生活习惯怎样？他们的好恶是什么？而后为他们画像，也就是描述出他们的共性特征，这一步是为了方便我们找到他们。

7、你的竞争对手都是谁？

你要描述清楚你的竞争对手的特征，这在选址时也是非常必要的参考因素，你总要知道他们长什么样，这才不至于晕晕乎乎的把店开在竞争对手环聚的地方吧？

8、自身的竞争优势是什么？

目标消费者的样貌清晰了，他们的需求也清楚了，自己的优势和能提供的产品也清晰了，竞争对手的样貌也清晰了，接下来就要综合上面7点，考虑自己哪方面可以超过同行，获得消费者的青睐，因为你自认为的优势如果不能超越同行，那就算不得竞争优势。如果各方面都是中规中矩，不能突出，就要谨慎考虑是否要开店了。

以上问题考虑的越详细、越周到，在选址的时候，目标性、针对性也就越强。

了解全城的商铺概况

如果你是初次开店，而且是想在自己所居住的城市中开一家店，往往不会太过仔细去选址，因为通常会认为自己已经很熟悉这个城市了，心里都有数，或者已经有了目标，想当然的选择一个自己认为合适的地方，其实，这往往是非常片面的认知，你必须把整个城市中的主要商圈都走一遍，到时你会神奇的发现，你的想法和没走市场之前是不同的，你90%的概率会发现更好的选择。当然，也不仅限于商圈，还可能是一些零散的街边店之类的，但一定要选择在有客流的热点区域。

作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。连续创业者。