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[转载]早晨设计的魏来。观点很受用。

(2011-12-05 18:25:46)
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分类: 专业课程

[转载]早晨设计的魏来。观点很受用。

他的部分观点,很受用,值得思考。

□    设品牌形象设计只是品牌建设中的一小块

□    设计公司或者设计人再牛也难以缔造一个品牌

□    形象设计就是在帮助你的客户找一个合适的发型

□    如果说了解更多的商务运作知识和科学的分析方法,也只能说可以帮助你更快地阅读设计需求

□    计和电影一样,本源都是商品。虽然电影也有艺术价值,但那不是主流,所以大家称之为小众电影而不是大众的,艺术本来就是小众的东西,全世界60亿人,有多少人喜欢凡高?设计是大众审美的商品,需要大家喜欢,喜欢的人越多,设计约成功。

□    站在设计师的角度来说,我们要知道我们的过人之处,我们是不是天才,如果不是,那就学习。模仿是最好的学习手段。日本人就是这样学习设计的,这并不耽误日本的设计走向世界。

□    那么我们既然要学习,要模仿。找对师傅很重要,你拜错了师傅,模仿半天就是抄袭,不会有收获。

□    你模仿陈幼坚就是拜错了师傅,就像学习油画的模仿凡高一样,永远超越不了凡高,因为他们是一个门派的创始人,就像大树的枝叶,是结果不是根源。

□    日本人,香港人,台湾人,不是我们的好师傅,因为他们也是学来的。设计或者说商业设计是谁发明的?就像你要跟英国人学二胡一样,能学好吗?

□    设计起源有两个流派,欧洲设计和美国设计,前者的根源是文化,后者的根源是商业。我是和美国人学习的设计。所以我只懂得后者。

□    如果你在根源上学习设计,你就会张出自己的枝叶,最终形成自己的流派,站在设计师个人的角度这个很成功。但是站在行业的角度,一个设计师形成了流派,就意味着他职业的死期。

□    所谓形成风格,就是说你在设计作品里一眼就能看出是某个人的作品,比如我们在美术馆一眼就能认出哪个是凡高,哪个是毕加索。可是要是如果商业设计作品一眼就能看出设计师痕迹,基本意味着小众市场。哈哈。你看浪涛的网站,Som的网站,他们都是主流的大设计公司,他们并不注重设计师的痕迹。因此设计的最高境界是:看不出设计痕迹。

□    站在行业的角度说说设计师。艺术家是为自己创作,设计师是为了别人创作。

□    你说:“我自己在创作的时候,我觉得随着自己的思想感觉走很舒服。”这话非常不对。因为你在闭门造车。nike设计师在设计鞋的时候,考虑的一定是消费者的喜好和市场潮流。

□    所以设计的开始需要调查和资料,还有情报。设计是情报的建筑。

□    设计师就是一个裁缝,不能永远在模特身上创作。如果来了一个胖子找你设计衣服,你不考虑人家的三围,你还在模特身上“创作”,做好了胖子穿不了你做的衣服,你就骂胖子不懂艺术?

□    我们行业的设计师好多都是“模特设计师”,老和客户说你看nike怎样怎样,宝马怎样怎样,根本不会了解自己客户的需求。现实中也没有一个客户与教科书上写的一样的。

□    量客户就是一种学习,你首先要知道客户是什么行业,那个行业靠什么赚钱,你的设计在他的生意里起了什么目的,你的设计是给谁看的,与你竞争的设计是什么?你要帮助他达到什么目的,等等⋯⋯

□    付我们钱的是客户,当然不是消费者。客户买了我们的设计,再卖给消费者,客户靠这个赚钱。你要是能够靠你的设计帮他多赚钱,你就是一个好设计师。如果客户靠着你的设计发了大财,你就快称著名设计师了。

□    设计师是受客户雇佣的人,是被动的合作一方,在合同里永远是乙方,干不了甲方的事也负不了甲方的责任。

□    设计公司就要靠设计赚钱

□    我们早晨设计能够活下来,就是因为在很多年前,我们放弃了设计之外的很多业务,只做设计。比如印刷,以前我们靠印刷赚了很多钱,后来我们觉得不对,如果我们靠印刷赚钱,我们的设计水平总是提高不了,我们就坚决不做印刷了。后来印刷不景气了,那些靠印刷活着的设计公司就都倒闭了,而早晨设计没有影响。今天即使客户要求我们印刷,我们都是介绍给印刷厂,自己不做

□    现在需要的是专业,专业干什么的就干什么

□    收取设计费没有问题,设计费越高,证明你的价值越大

□    设计是有价的,而且设计的价值取决于设计师的知名度、设计师的生存环境、设计师的水平,这三个方面。比如一个刚刚入行的设计师,他的收费不可能太高,因为有市场最低价在那里比着。可是一个所谓著名设计师的设计价格可是没边的,只要有人给多少钱都是可能的,因为市场上没有最高限价。

□    只要客人愿意付给你。所以设计师需要考虑的是客户为什么付给我钱?为什么愿意付给我比别人高的多的钱?客人是傻子?那么我能给别人带来什么?千万别说是因为你设计的好,因为好不能界定。

□    我坐在家里打一百个电话,接着再打一百个电话。陈斐呢挨家挨户写字楼发名片。(创业初期)

□    一定会有一个人找你,好抓住他,一定要让他满意。什么是他满意?就是他能够给你介绍朋友。

□    关键是一旦有了客户,哪怕是一个很小的客户,你要知道他不是你的客户,他是你的业务员。如果他满意你,他就能给你介绍新业务,这样一个客户就等于是个客户。
我们早晨设计今天一个业务员也没有,天天坐在家里等着,也不做广告,生意那里来的?都是客户互相介绍的。因为客户觉得介绍我给朋友靠谱,有面子。今天,我去和PICC(中国人保)的品牌总经理黄禄滨聊天,他还主动说他们全国各地的客户,都需要设计,要带我走一圈,让我认识大家,他图什么?什么也不图?就是热心肠。

□    你要相信人间有真情。
只要你对别人好,别人自然对你好。不需要行贿,不需要腐败。以情相待。设计师有致命的缺点,就是傲慢和白眼狼。老是骂客户,这是最要不得的,你老骂人家人家会帮助你吗?

□    对待客户要真诚,对待帮你做事的设计师也要真诚,人心都是肉张的,这样就好了,有人给你事情做,有了帮你做事情的人,事业就做起来了。

□    当然,设计师必须给自己一个定位,而且设计师一定要知道一个真理,那就是价格是第一竞争力。价格优势是绝对的优势。关键是这个价格去跟谁比。

□    你要是只跟你同等水平的公司或设计师拼价格,死定了。

□    就是跟比你贵一倍以上的公司竞争价格,那就有意思了。我们创业之初,北京的设计费最低价是每P150块。可是我们的偶像悦目堂和理想公司呢,价格是800/P。我们就和他们竞争,想方设法钻进他们的客户群,然后出一半的价格,400/P,然后你要做的工作就是说服客户说,我们和他们做的一样好,或者差不多。如果真是这样那么客户一定会选你。

□    我们为了能够争取到客户,必须虚心学习和研究人家,做到真的比人家好,后来我们做到了,收费比他们还高。那怎么办?你没有竞争力了?

□    于是我们要换个市场,都更贵的市场去。就在我们着急的时候,LANDOR浪涛和杨特来了,他们救了早晨设计。他们把中国品牌设计的价格拉到了160万,那么好吧,我的报价就是80万。我要做的就是告诉客户,浪涛会的我也会,我还比他便宜,请支持民族品牌。那么请得起浪涛的客户都不是一般人,都是专家。他们就会考察你是不是真有那个水平。

□    那时候龙之美书店是北京唯一的广告书店,我没有钱我只能去看书,看着那满墙的书,我幻想拥有一个图书馆,可是我没钱买,但是我可以偷。(魏哥你真是个人才,看了这段话很感动)

□    我决定我要以国际著名设计公司为榜样,但是首先我要留住我的合作伙伴,让他们相信我,相信我能让大家过上好日子,30岁以后我们不改行,我们做一辈子设计师,当一个时尚的老头,当一个能够消费得起设计的人。

□    我有一个优点倒是真的,就是我总是能和我的客户交上朋友,不是酒肉朋友,也不是桑拿朋友,更不是夜总会朋友,是真正友谊层面的朋友。

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