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近几年，企业家谈论最多的话题之一就是如何把企业做大做强，这方面有不少成功的例子。但是就整体而言，中小型尤其是小型民营企业依然占绝对多数，大型企业数量少。如果再仔细分析一下就不难发现，与“规模小”联系的另一个鲜明特点是“地方
性”。例如：中国葡萄酒业有三个。
7万家，几乎每个县，甚至许多乡镇都有白酒厂、啤酒厂。即使最大的几家酿酒企业，全国市场占有率也很低。
我们不排除有制度的原因，不否认我国目前市场分割的状况还普遍存在，国内统一大市场在许多行业尚未形成。不过，它也必须注意的是，另一
那就是在同样的制度环境下，类似联想、海尔、长虹、希望集团等企业能够发展壮大的一个共同原因，就是它们都有明确的战略选择。柳传志先生就曾把“搭班子、定战略、带队伍”视为联想发展的三要素，有意义的值得玩味。
（一）善于在夹缝中求生存
小企业要想生产大规模的系列产品是不现实的，也是没有生命力的。小企业必须清楚地了解哪些产品是大企业不能生产或不愿生产的，小企业就是要活跃在大企业无力或无心涉足的领域，请学会生存在这些领域的发展。
（二）充分利用科技人才资源优势
臣东公司在企业文化中有一个非常强烈的观念：科技人员素质低，就不能研制、开发高质量的新产品，在市场上也就没有竞争力。小企业尽管规模小，但必须用一流的科技力量从事开发工作，为了将产品推向市场，在最短的时间。
臣东公司大力引进高科技人员，凝聚了一批高素质的科技人才，公司不断推出符合市场需求的新产品，并紧紧抓住几种核心产品进行连续生产，迅速扩大了市场规模，站稳了脚跟。
（三）严格控制成本
小企业采购原材料的价格一般要比大企业高，该公司或任何其他原因结合，体积小
极易使综合成本高于大企业。因此，小企业必须比大企业更加严格地进行成本和价格核算。在核算中还要注意把弥补不可避免的风险和失误所造成的损失考虑在内。在这方面，陈东，该公司的产品定价策略，按照科学合理的原则始终是
对客户的购买需求和能力总是能够做出十分精确的判断。这样，既保证了产品销路，又保证了企业的盈利。
（四）横向联合，依附发展
在长期的市场实践中，臣东公司找到了一条适合自身发展的捷径，其经常的合作伙伴，是寻求在一个相对稳定的大公司。
小企业除了应生产别人不能与你竞争的专用产品外，还应找到一个或几个大企业作为自己比较固定的合作伙伴，向他们长期供应自己的产品。这样，自己的产品就会有稳定的销路，你可以保持一个相对稳定的生产。
臣东公司在成立3年后的2000年找到了一个国外的大买主，该公司每年将从臣东公司购买大约500万美元的系列配套产品，这使得公司的产品有了比较固定的出口路线，同时企业的知名度也得到空前提高。
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