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现代“愚公移山”

(2012-01-09 16:02:38)
标签:

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杂谈

分类: 社会

现代“愚公移山”

 

 

 

两元店:小生意能否做成大买卖?

 

□ 本报实习记者  李朝武  发自贵州黎平、贵阳

 

 

    ● 他告诉记者,状况好的时候,一个月有上万的纯收入。“这是大家从两元店的表象中完全无法想象的。”
   ●记者去相关统计部门了解情况,也没有针对两元店全省产值或数量规模的任何记录和备案。“这是一个绝对的草根行业。”

 

    在黎平县城贡援坡路上,一位20岁左右的姑娘坐在店门口做十字绣,时不时抬头看看街上来往的行人。她身后的店里,花花绿绿几千种小商品琳琅满目。
    “逛街啊?”看到认识的人,她都会打招呼。但是,买东西的人并不多。
    “生意怎么样?”记者问。
    “还行,能养活我。”她波澜不惊,笑笑。这是记者一位同学的女朋友小杨,每次回家,出去逛街路过贡援坡都会看到她在她的两元店门口做十字绣。

 

门槛很低 利润很高

 

    问到为什么会选择开两元店,小杨还是笑笑,说“做别的也不知道做什么,就做点小本生意。”
    “我们当时觉得没什么可做的,就商量着开一个店。后来经过考察,觉得两元店投资最小,而且各方面都比较方便,就干这一行了。”几乎和小杨的理由一样,在贵阳一家两元店已经干了三年的张立告诉记者,他们当时要开一家两元店,唯一感到困难的就是手续比较麻烦,其他的都很简单。只要找到一个比较合适的商铺,按照自己的资金和对店面的把握进行装修后,就可以开店了。“相对其他行业的高门槛,两元店可以说没有门槛,只要你想做,随时都可以。”
    和张立的老资格相比,刘畅的两元店经历要短很多,他是2010年九月份进入的。从贵阳商专毕业的他开始找了几份工作都不太满意,经过朋友的介绍,他决定自己开个店当老板。从选址到拿下证,总共就花了两个月,一切都很顺利。不像其他连锁商店那样,不需要经过层层审批,只要自己觉得合适就可以开店了。刘畅告诉记者,这也是他当时选择做两元店的一个很大因素,当时只是想做做看,没想到这一做就是一年多。“反正就算亏本也不会亏很多。”
    或许,很多做两元店的小老板的初衷大多是这样的。记者发现,这些两元店,多是在城市的小街道上,尤其以城乡结合部和高校周边居多,现在贵州各个县城几乎也都有好几个。
    虽然就是主打廉价小商品,利润却很高。据小杨介绍,她一个月能有两三千的利润,“这个收入比县城里的普通公务员都高。”但是收入不是很稳定,要命的是“在县城做两元店,社会地位很低”,“和同学朋友聚会,人家都是公务员或事业单位职员。”开两元店在落后的县城“有点不务正业”。
    张立就不一样,在贵阳开两元店,不会有那么多的社会地位差异感觉。他告诉记者,状况好的时候,一个月有上万的纯收入。“这是大家从两元店的表象中完全无法想象的。”
 
产品丰富 却无法做大?

 

    但令张立很恼火的是,现在的两元店越来越多,可能一条街上就有好几家。大家都在抢饭碗。他说,自己在这一行做了三年了,“早就想扩大规模,关键有钱不知道该如何花。”,“但总不能一辈子做个两元店的小老板吧?”他分析,搞加盟吧,牌子不够硬,而且,本身就是一两块钱的东西,谁还在乎什么牌子不牌子的。之前试着在大营坡搞一个分店,不到两个月就关门了。一是不好招人,很多人都觉得看这种商店没有面子。二是东西种类太多,盘点太不容易。三是损耗太大,就算是自己看管每次清货都要损失上千元的东西,进出的人太多,装了摄像头还是不能阻挡一些人偷拿,再说,即使抓到了最多也是讲他几句,因为很多都是小孩。
    “开两元店三年了,我现在是明白了,就算是混上十年二十年,你还是那个小店。”张立无奈地表示。他狠狠地吸了一口手中的烟,又把烟头丢到地上使劲踩灭。
    和张立有扩大规模的想法一样,在新添寨开了两年多两元店的陈鑫也想过扩大。不同的是,他扩大的规模是把自己的亲戚都拉了进来。现在他们家族在贵阳都开了二十几家两元店了,不过除了“风暴两元店”是自己的,其他二十几家都没有他的股份。“当时就是为了图方便打货”。陈鑫说,大家一起去,可以从厂家拿到更低的价格。开始的时候去市西路拿,但觉得那里比较贵,就直接去怀化。后来开两元店的人多了,就干脆商量直接去义乌拿货,两元的东西有时候可以拿到几毛钱的进价。
    作为中间供货商,在市西路做批发七八年的李家明,曾经想过利用自己手中的客户建立起供销一体成规模的两元店连锁超市。他跟几个商家谈过后,就彻底放弃了这个想法。“每个人都只看眼前利益。”李家明说,大家觉得搞连锁限制了商铺的发展。比如统一规格的门面会增加投入,摆放设计规范化会限制门面里容纳下更多的东西。经过这一次折腾后,李家明失去了做大做强的信心。在他看来,就现在这个觉悟要想形成一个两元店品牌,几乎是不可能的。厂家商家都满足现状,没有做大做强的雄心壮志。
    “很多小老板觉得两元店就是一个维持生计的门面,看不到前景,也就懒得搞什么品牌连锁做大做强了。”李家明感叹。
 
质量不保还出售黄书

 

    “上次在那里买的灯头,来回换了好几次都不行。”家住新添卫城的王汝是一位两元店的忠实粉丝,每周基本上都要去一趟两元店。倍觉郁闷的她对记者说,好几回在这边买的东西拿回去都不能用。拿来换吧,有些老板态度恶劣死不承认。对于王汝的烦恼,很多人都遇到过,但是“一两元的东西也懒得折腾”。
    不过也有很好说话的老板,贵州师范大学的朱同学告诉记者,她喜欢到学校边上的两元店去买一些日常生活用品,“便宜,不用太心疼钱”。在学校旁边,老板人很好,如果有质量问题,只要拿过去基本上都会换。记者联系到了朱同学所说的在师大天桥下面做生意的张老板,据他介绍,供货商基本上都会承诺他,只要是质量有问题,基本上都会换,甚至是一些销量不好的商品,供货商也会原价退货。不过,这样好的待遇要看人来的,不是所有人都有。他说,“和上一级老板混熟了就好办,其他一些商家就不一定有这样的机会了。”
    除了质量难以保证外,记者还在多家两元店看到,一些纸张劣质、印刷效果很差的赤裸裸的黄色书刊摆在非常明显的位置。但新添寨一家两元店的老板告诉记者,其实拿这些书不是他们的本意,而且销量实际上不太好,进出的人太多了,没有人好意思明目张胆的买。但是,货源上要搭上一些商品,而且这些书籍的价格更低,几块钱就可以买一堆,卖不出去也不亏。一位不愿透露姓名的供货商表示,低俗文化总是有市场的,一些乡镇销量很好。
    对于这些问题,记者从工商部门了解到,各部门对两元店的管理很松,没有定期或者不定期的检查,甚至基本上都不会去,呈现的是“无监管”的状态。记者去相关统计部门了解情况,也没有针对两元店全省产值或数量规模的任何记录和备案。
    “一个绝对的草根行业。”张立说,他不知道,自己还能做多久。

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