yc37love的博客

    一、目前内衣行业部分商家不收加盟费、只收品牌使用费、或品牌维护费，其实品牌使用费或维护费就是变相的加盟费，只是换汤不换药变相骗取加盟商的把戏，个别品牌可以返还维护费，但是必须完成一定的任务量才可以返还，加盟商要完成任务量是不可能。

　　二、某些品牌什么费用都不收， 2.5折供货，比如：投资29800赠送3万市场价产品，其实市场价和供货价是有区别，不明白的加盟商往往会理解错误； 3万市场价值的产品，如果按供货折扣2.5折计算，他的供货价才7500元；至于赠送装修费3万，按成本折算不超过2000元；商家首次就净赚20300元，利润是相当高的。开一家20-40平米的内衣店，如果正常经营并达到合理的利润，正常库存3-4万，7500元的产品肯定是不够，等加盟商明白后已经签定合同，并交纳首批投资款，店面也是按商家的形象装修，这时候加盟商为了生存，只能在拿25000元钱进货，在次进货的产品价位、折扣都很高。

　　三、目前市场推广的9元内衣，其实是他们提供的产品尾数是9，比如19、29、39到179、189、199元等，并不是加盟商理解的全部产品9元，9元内衣只是商家产品中的个别品种，他们给加盟商看的产品都很好，提供的产品却很差，这些产品是多年的残次积压品，尺码不齐全、变色、变形、等严重的质量问题，以9元内衣吸引加盟商签约，等收到货后才发现大部分产品是99元以上的高价位产品，9元内衣只是他们吸引加盟商签约的陷阱。

　　四、如果商家声称开一个15平米的加盟店，一年赚20万，这都是诱惑加盟商的手段，现在店租、营业员工资、电费、税收等上涨，十五平米的店面一年能有利润5-8万就很正常；

　　五、个别商家为了招到加盟商或者打击同行，所谓的低折扣2.5折供货，商家把零售价提高，降低折扣率，这也是坑害加盟商的手段，一个企业要生存必须要有合理的利润。

　　六、个别公司装修富丽堂皇，产品展示厅很精致，产品丰富、质量很好、款式新颖、标价很低，加盟商看到这些后，认为他们的实力雄厚，值得信赖，很容易被外表所蒙蔽，其实他们展示厅的产品只是吸引你签约的诱饵，等收到货后才发现产品和展厅看到的不一致，价格高、质量差，如果加盟商一定要订购展示厅看到的产品，他们说那些产品是以前的，已经不生产，现在提供给你的产品是最新产品。

　　七、加盟商到商家去考察，无能他说的多好，自己必须保持头脑清晰，善于观察周围环境，你最终选择的是产品，一定要仔细研究产品、阅读加盟细则、合同等，商家的办公环境有多漂亮跟你没有关，他的公司漂亮不能给你带来利润，他的产品和服务才是你成功的基础。

　　八、企业营业执照成立日期要仔细看，成立两年以上的企业比较可靠，骗子企业一般生存不到2年，如果是一年内刚成立的公司，加盟商就要小心，现在注册一家100万的公司，只要向中介机构交纳2万元的服务费，十天就可以领取到营业执照，骗子公司就是利用这种机构拿到合法的营业执照。

　　九、加盟商到企业考察不要只看样品展示厅，还应该到直营店考察，开一家上规模的直营店，最少也要投资15万，而一个样品展示厅的投资不超过3万，这也可以反映商家的实力，只有展厅没有实体店的内衣公司，他们怎么能第一时间知道那些产品畅销，那些产品应该淘汰，闭门造车的企业生存不了多久。直营店能真实反映企业产品种类、价格体系、服务水平、形象展示、销售状况等，你可以到他的直营店做几天营业员，更清楚了解营业状况、熟悉产品等，加深了解、增强信心，提高你的成功率

　　总结：1、砍头的事情有人做，但亏本的生意是绝对没有人做的。
　　2、企业要生存必须要有合理的利润。
　　3、贪小便宜必定吃大亏。