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广发证券：

 

1. 行业形势非常好，但产能阶段性不足，公司排产非常满。为了解决产能问题，武汉、郑州生产基地正在加紧建设。（扩产后，空调整机产能达到2800 万台）

 

2. 一季度大家都注意到了收入增长迅猛（69%），利润同比增长46%，业绩非常好，但净利润率有些所下滑，原材料飞涨对公司盈利形成一定压力。但在同行业中还是表现最好的。从公司内心角度希望原材料维持高位。一方面原材料飞涨对手因此承受的压力更大，便于行业加速洗牌，公司的市场份额有望提高。另一方面从中期的角度看，格力的成本上涨迟早会转嫁出去，而公司可以获取更多的毛利额。

 

3. 二季度已经过了一个多月，形势也非常好。

 

4. 日本地震加剧元器件的紧张，公司早先的技术储备发挥了重要作用，包括高

端电容、变频压缩机等，公司通过自主研发，技术攻关都迅速形成产能，对公司应对行业变化起到了重要作用。始终技术上重视，领先特别是在变频空调上。

 

5. 在合肥格力和苏宁发生了一些不愉快，后面还波及到另外一些城市，但是并

没有在总部层面翻脸，还没有进入全面不接触。而且整体上对彼此都不会产生重大影响，2010 年通过苏宁销售的格力空调产品不到格力全部销售的5%，在商业领域发生一些矛盾也正常，04 年，05 年也和国美也闹过，现在也合作得不错，在商言商，格力有自己的原则和底线，关键是公司本身要有核心竞争力。

 

6. 关于格力渠道涉及卖其他品牌冰箱，这是事实，不排除更广泛推广，对公司

加强增加利润，加强渠道建设没坏处，但会严控制入场产品的品牌和质量。

 

7. 关于市场非常关心的未来增长空间。

 

朱总指出：1）首先继续强调专业化发展，家电空调领域还大有空间。2）工业制

冷领域，行业空间很大，产业相关性很高，公司一直在努力，也有可能介入，技术上也在谋划。3）冰箱领域也不排除介入，本质上相通，空调给人制冷，冰箱给食物制冷。

 

4）小家电既然有了这个团队，产业，也会好好扶持，但是会尽量强调产品高质量，高端化，差异化。

 

董总补充：1）家用空调领域至少3 到5 年看不到天花板。未来公司空调发展一方面靠行业自然增长，更重要是依赖于市场份额的增加。中国家电空调以旧换新才刚刚开始，而二次购买空调产品，格力以其良好的质量和口碑会赢得更多消费者，有信心市场份额增加。过往两年，节能惠民政策，家电下乡，以旧换新政策实际上阻碍了公司市场份额增长。政策一定程度上保护了格局稳定，抑制了市场份额变化。政策取消后会更有利于格力。自由竞争背景下，以格力的实力，市场份额会大幅增长。

 

2）未来几年，公司中央空调会有非常大的发展，11 年以后我们可以看到更大规模的增长，增速会在50%以上，甚至翻倍。

 

3）更长的规划公司并没有，但每年利润应该有30%以上的增长。公司最重要是做

好积累，做好应对。坚持专业化精神，坚持技术领先，质量至上，讲究诚信，不断完善管理和服务。

 

8. 谈及OEM 出口，目前只主品牌只占三成多，因为在世界范围内树立一个品牌不是一朝一夕的事情，OEM 必须做。主要是给世界上知名品牌做，而且会坚持一定的盈利水平下接单，不会低价抢单。

 

9. 关于接班人问题，主要是控股股东考虑（政府控制下的格力集团），但是本

着对企业的责任和感情，朱总对这个问题也有深入考虑。从朱董两人来讲，一直以来十分重视对人才的培养，注重团队建设和制度建设。

 

10. 关于公司增发进度。主体方面都进展正常，唯一的障碍在于公司控股格力财务公司，在增发方面还没有先例，等待证监会有一个表态。

 

11. 关于电子商务对行业和公司的影响。公司认为对空调行业和公司本身短期还

不会有大的影响。

 

 

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中金公司: 

朱总：

格力作为一个国有企业，在竞争性行业能胜出很不容易。不能违规，有很多限制。但格力过去几年仍然给股东交出了满意业绩。

 

产能不足：

2011 年是格力最艰难的一年，不是需求问题，是产能不足。现在加班加点生产，五一只休息了一天，也不能满足市场需求。最近去渠道走访，货源普遍紧张。

 

1Q 利润增长低于收入增长：

 

1Q 利润增长47%低于收入增长69%，主要原因：原材料价格一天一价，压缩机每个月涨价，电子元器件也是（特别是日本地震后）掌握核心技术，从无到有，从有到超越：

 

电容：

变频空调模块、高压电容等都是日本生产的，缺货；幸好格力早有储备，且自己能做高压电容（去年下半年才研制出），前2-3 个月新进口的20-30 条生产线投

产，现在大金也准备采购格力生产的高压电容。

 

压缩机：

压缩厂商产能过去几年没有增加，去年格力合肥投 4条生产线，春节后试产，精密制造一般需要5 个月达产，但格力昨天已经达产（2 万台/天，50-60 万台/

月），解燃眉之急。还有3 条线在珠海龙山安装，10月投产。

 

格力从 2004 年收购凌达压缩机一条线（100 万台）到现在2000 万台产能。攻克难题：

1）高效定频压缩机，能效比高于日式压缩机

2）变频空调压缩机，低频技术国际领先。格力第一代变频40-60hz，后来10-80hz，现在1hx 运转只要42kwh，全球最低。

3）双缸压缩机、涡旋压缩机、低温压缩机

 

 

利润率高于同行：

 

技术领先是原因之一。国有企业只能靠科技创新，每年大量资源投入研发。竞争行业一直是供大于求，指“一般产品”，技术含量高的会供不应求，例如在某卖

场，格力去年零售价格比主要竞争对手销售均价高300 元，今年五一高800 元。变频占比2010 年10+%，今年40-50%，明年80%。

 

Q&A

 

成长空间和收入增长

 

Q: 2 季度增长和今年目标？

 

A: 1Q 内销量增长30%，收入50%；出口增长快于内销。2Q 增长趋势仍然很好，不会比1Q 差到哪儿去。（董：Q2 增速高于Q1）全年内销收入增长目标30%以上；出口增速更快。

 

Q: 格力很优秀，改善的空间？长期增长空间？

 

A: 格力可以做 1000 亿，长期2000 亿，但关键怎么做？多品种vs 单一品种。专业产品的技术和质量是根本。家庭制冷到社会制冷（工业、汽车、特殊领域），制冷原理是差不多的，但应用等差异很大。例如，我们开发的风柜，去年年底中标中国铁路部所有高铁站风柜订单。

 

董：格力增长的空间不会到天花板。未来每年保持20-30%的销售增长是没有问题的。

 

1）需求：城镇化发展；以旧换新时代来临，而且回头客会选择格力，格力具有创新技术和质量优势。

2）成本控制和管理制度提高效率。

3）节能惠民补贴退出后，格力市场份额优势和竞争力会更强。

 

Q:空调市场空间到底有多大？

 

A:说不清。例如郭书占4 月19-20 日销售47 万台、10 多亿收入，认为提前消费，五一不行了。结果五一销售又破天荒的高。驱动因素：城市化率接近50%，农村也要空调。保障性住房对需求的拉动会很强，自住需求。两个刺激因素会拉动2012 年1000 万套的新需求。因此我们在郑州的基地会尽快投产，10月试产，武汉年底试产。

 

Q: 中央空调市场增速似乎不大？格力的增长来自于市场份额，是否有天花板？A: 每年 60-80%甚至翻番的增长。中国中央空调增长慢，主要是企业起步晚（90 年代中后期），竞争对手很强大。

 

Q: 专业制冷讲了很多年了，年报上没有体现？

A: 目前开始试销了，但具体什么品类不能说。先做好了再说。

 

 

发展战略

Q: 收购冰箱企业，是否有意于进入冰箱行业？

A: 坚持走专业化道路，制冷领域还大有可为:

1） 技术方面。例如 1hz 变频空调

2）市场。家用到商用的拓展。还有更宽广的应用领域。未来三年商用空调增速50-100%。冰箱是为了丰富渠道，技术和质量严格监控，才能进入格力渠道

 

Q: 管理制度和接班人，2012 年5 月董事会换届？

A: 成也萧何，败也萧何。我们是高级打工，考虑接班人是越权的，应该市里安排任命，目前董事会里没国资委背景的人。但是为了企业成为百年老店，我们要考虑。格力7 万人，要内部选拔，有长期锻炼和经验的。现在在做这个工作，但还不明确是谁。希望我们离开前能顺利接班。

 

Q: 中央空调市场格局，国内品牌和外资品牌报价差异？

A: 低价战是没有用的，坚持诚信。离心技术只有美国四大家有，一拖多是日本的，格力现在在离心机上可以省电30%。

 

Q: 怎么看出口主要为 OEM？

A: 大金提供的售后数据显示，格力做的比大金做的故障率更低。给知名品牌做OEM 的好处是学习管理思维、效率作风、技术交流（例如和大金合作学习到如何检验漏氟）。出口利润肯定不是很高，除非自主品牌。但不能不做。

 

Q: 怎么和第二名拉开距离？如何建立更高的竞争壁垒来杜绝新进入者？

 

A: 现在竞争环境是非常恶劣，包括广告招标、爆炸新闻（99 年至今6 次爆炸，都和格力无关，没有受害者找过格力）。但我们坚信一点，用真诚的心对待客户，一定能胜利。05 年实施6 年免费修理，今年变频1年包换。忽悠消费者是没有用的。关键不是看公司短期爆发性，而是看长期可持续性。不要被表面的数字迷惑。格力一定做到股东利益最大化。

 

Q: 和苏宁的合作？安徽苏宁没有格力的空调?

A: 去年和竞争对手销售差异 450-500 万台差距，今年差距会更大。安徽苏宁没有执行格力价格，当地经销商撤出。我们和国美合作得很好，短期的不合作不会影响公司发展。2Q 增长会比1Q 更好，是否和大卖场合作没有关系。

 

Q: 电子商务等新兴渠道，对制造商的影响？

A: 不会影响专卖店建设，不冲击实体店价格。空调和小家电不同。网络有诚信问题，现在格力已有专人开发这个渠道。

 

其他

Q: 原材料成本上涨

A: 可以清理门户。小品牌不能再低价销售。

 

Q: 增发什么时候拿到批文？

A: 本来应该上会了，现在还没有上会的原因，不是格力的问题，去年格力前年收购控股了财务公司89%，证监会第一次碰到制造+财务公司。证监会讨论了很

久，比较慎重。要确保没有问题了才能上会。

 

Q: 年报人数从 2 万人增长到6 万人？

A: 2009 年2 万多是母公司，实际4 万多。产能增长，增加了很多配套企业（压缩机、电机、电容）