加载中…
个人资料
世路劳生
世路劳生
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:110,084
  • 关注人气:119
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

[转载]董文标的生意经

(2011-01-24 09:03:40)
标签:

转载

原文地址:董文标的生意经作者:木瓜

董文标的生意经
2011年01月21日 23:29 来源: 华夏时报 作者: 贺江兵

 
  提起招商银行,大家会想到明星行长马蔚华,提起民生银行,大家就会想到强势董事长董文标。马蔚华富有激情敢于创新而不失斯文,董文标则快人快语,敢作敢当。

  1月12日,民生银行成立15周年,面对《华夏时报》在内数十家媒体的记者朋友,董文标即兴发挥,视记者会为内部会,大谈生意经,语出惊人:“国企进入世界500强不值得尊敬,民企进入500强才值得尊敬,我们就是要帮助民企进入。”“贷款责任终身追责害死人,这是造成银行垒大户的根本原因。”对于“食言”再融资的提问,董文标也毫不回避,“这是监管部门逼的。”

  “调侃”马蔚华

  招商银行是董文标心中的竞争对手,董文标说话总是喜欢提及招行,谈到马蔚华,董文标透露,他曾对马蔚华说:“老马,你搞的一卡通,我承认我们搞不来,但是,我们做的为小微企业金融服务,你也搞不来。因为,我们本身就是民营企业,我们流淌的有民营企业的血。”

  董文标对于其他银行习惯的贷款责任终身追究制不屑一顾。他说这一制度害死人,搞得大家都不敢对小微企业放贷了,放贷就是“抵押、抵押、再抵押,担保、担保、再担保”。小微企业没人担保没有抵押。“如果一个客户经理放了一个多亿,死了三五十万,如果不存在道德风险和违规放贷,那么,该提拔的照样提拔,该发奖金的照发奖金。”这一点,“其他银行能学得来吗?”

  的确,民生银行是与其他银行差异化最大的一家银行,当几乎所有银行都在傍大款垒大户的时候,民生银行主动定位于服务小微企业和高端客户——两个看似矛盾其实统一的群体。

  进入2010年,民生银行为小微企业量身定做的“商贷通”的发展速度进一步加快。2010年8月25日,“商贷通”贷款余额一举突破千亿元,提前四个月实现了董文标在“2009 CCTV中国经济年度人物”颁奖典礼上的承诺:到2010年底“商贷通”贷款余额突破1000亿元。此后,“商贷通”每月净增额都超过100亿元。截至2010年年末,“商贷通”贷款余额超过1600亿元,民生银行成为全球最大的小微企业金融服务机构。

  在董文标的执着坚持下,民生银行第一个推进事业部改革,他坦言现在只是“准事业部”,未来3年彻底改成事业部。

  “挖坑”张近东

  不过,对这位强势董事长也并非人人买账。

  苏宁电器(002024)董事长张近东就是其中之一,由于这样的优质客户是银行追逐的对象,董文标曾要求见张近东,张近东说,要见我的银行行长太多,还是算了吧。吃了闭门羹的董文标没有放弃,他说:“我争取把苏宁电器的供货商全部控制,从结算到存贷款,供应商被我控制了,现在是我求见张近东,到时候是张近东来求见我。他不求我,我把供货商提供给国美,你看他急不急!”

  当然,董文标并非对于张近东的拒见耿耿于怀,而是真心想帮苏宁,“苏宁电器离世界500强很近,我们民生银行推它一把,就进去了。民营企业能进世界500强不仅值得中国尊敬,也值得世界尊敬。”

  “我能搞到真茅台。那是因为我控制了茅台的供货商。”董文标毫不掩饰对供货商的“打劫”行为,“对三四个月的贷款利率定得都很高,因为,他们用(贷款)的时间很短,不会考虑那点利息,他们赚了大头,我们赚点小钱是合理的。”

  这些案例都是“产业链金融”的一部分。民生银行将民企战略实施与发展商业银行投行业务结合起来,以民营企业新兴市场为新的业务增长点,积极调整收入结构。围绕产业链融资客户群大多属于民营企业的特点,民生银行及时出台《交易融资业务营销指导意见》,鼓励各经营机构强化合作共赢理念,紧抓核心厂商,为其提供“一揽子”金融解决方案,同时把核心厂商与供产销、消费者作为完整链条,做实做细每个环节,批量拓展客户群,以此改变客户浅层开发现状,争做民企客户全流程金融服务提供商。

  民生银行的“产业链金融”不仅为民营企业提供了优质的金融服务,也“绑架”了这些民企。让你离不开它。

  “毒害”史玉柱

  “有房有车那不叫高端用户,有私人飞机的才是高端客户,我有民生租赁公司,我让史玉柱、马云等坐上私人飞机,这东西是绿色鸦片,上去了就下不来了。”“我们提高他们工作效率,提高富人的生活质量。”董文标侃侃而谈,表示支持小微企业与做高端客户并不矛盾,很多现在还很小的企业将来就是高端客户。

  史玉柱在董文标的“毒害”下,彻底交枪了。这次,史玉柱斥资65亿增持民生银行股份,把几乎所有的身家全压在了民生银行上。史玉柱在其微博里坦言,“这次增发消耗完巨人投资的现金,失去再投资能力,俺该消停了。”

  “民生银行的VIP客户坐飞机可以走绿色通道,进大医院不排队,我们在举国视高尔夫为腐败运动的时候就对高端客户举办高尔夫,我们现在可以引导富人消费,改变他们的工作和生活环境。”“现在很多上市公司都是我们一手拉扯大的,过去的小微企业都有可能成为龙头企业,到那个时候,他就会成为我们忠实的高端客户了。”

  早在2009年下半年,董文标对民生银行提出新的战略定位就是“做民营企业的银行、小微企业的银行、高端客户的银行”。

  在董文标的带领下,民生银行正在朝中国最不同质化的方向迈进。

0

  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有