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白领女性在谈判中应该适当地进行提问，这是发现客户需要的一种重要手段。谈判，就是了解客户真实的需要，进而通过努力解决问题。无论是客户个人的需要，代表这些群体的需要，或
对于谈判的成功都是至关重要的。
但这不是轻而易举的。你必须运用各种技巧和方法，获得多种信息，才能真正了解对方在想些什么，敬请期待的东西。问题是谈判中的一个重要内容。
容。白领女性边听边问，可以引起客户的注意，为他的思考提供既定的方向；可以获得自己不知道的信息，只要能够提供独特的信息，不明白自己;
可以传达自己的感受，引起客户的思考；可以控制谈判的方向，使话题趋向结论。
但是，对于谈判中提出什么问题，何时以及如何对问题的解释问题关注的技能， 因提问方式不同对方产生的反应也会不同。
白领女性在发问时有意识地把客户答话限制在对自己有利的范围内，客户可以是最不能接受的否认它的难题
这就是限制型提问。它对白领女性较为有利，是谈判中常用的方式。最为谈判专家津津乐道的例子是：某家小店的顾客中有人喜欢在咖啡中加鸡蛋，因此，服务员总是需要咖啡的销售：
“加不加鸡蛋？”
专家建议侍者把问话改动一下，变为：“加一个鸡蛋还是两个？”很快，极大地提高了鸡蛋的销售，在收入的商店大幅增加。
两个问句虽然都是选择问句，给客户留下自由选择余地，但作用大小却不一样。后一个选择问句跨过了要不要鸡蛋这个大前提，这些具体的问题将直接进入一些鸡蛋。
这样，就把选择余地放在对卖方有利的范围，无论客户如何选择，有利面都比原来大得多。
白领女性在使用限制型提问时，死亡限制讯问的范围太小，应注意不要
要让客户能够接受，如果限制过死，客户不能接受，就会造成不好的效果。
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