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读《东阿阿胶2017年股东大会记录》感想

2018-07-05 15:09:00评论 财经 股票 时评 杂谈

在此感谢stone Pegasus林两位博友的记录分享

仔细看了2位网友参会记录,公司经营计划脱虚向实,基本面好于预期。
今年公司营销转变重视做销量,重扩市场份额,重点渠道扩展并有具体的措施并付诸行动,这是最好的变化!
1,办事处由50左右扩展到157个,上半年已经启动,从聚焦四省两市扩展到次重点16省市,下沉到地级市及百强县等。
2,重启医院渠道,阿胶块为中药饮片,在医院处方使用可以加价销售,医院有销售动力,前些年因提价受限地方医保,医院渠道基本放弃,这样回头再来做,也算一个渠道增长空间。
3,营销总经理李新华说的标杆连锁药店1400家,1-5月销量是增长34%的,(终端药店)总体增长15%左右。若属实,在水煮驴皮及假阿胶糕事件影响下,1-5月终端总体实现15%销量增长则远超预期,终端销量增长随着时间推移会拉动经销商进货推升公司业绩。
4,从车间的一位负责人了解到1-3月确实生产不好,现在从4月以来,已经好转。阿胶浆是三班倒运转,还不能满足销售需求。这个与1季度报告业绩差相对应,1季度销售差发货少,排产就慢,生产就不好。但公司1季度报告预收款项3.6亿(去年同期0.75亿)为3年来同期最好的,这种反常是经销商进货节奏改变造成,原本1季度旺季积极进货的经销商,因元旦公司出厂价提价预期而部分提前进货,春节后再因水煮驴皮影响谨慎观望消极进货,但季末补库存加大进货,导致公司1季度结算少而预收款项多,这就像早饭没吃饱,午饭就能多吃点。
5,重量级的QIFF重仓东阿阿胶。

读《东阿阿胶2017年股东大会记录》感想

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