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吃软不吃硬是人们的普遍心态。特别是性格刚烈、很有主见的人，你如果一口硬话，比如命令的口吻，那么对方不但不会服从，说不定还会比你更硬；如果你打算来软，而其他心理，同情
纵然为难自己，也会顺从你的要求。
有个“的姐”把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她是洗钱犯罪行为，看到原来的300，是怕
说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完，她又拿出20 元找零用的钱。参照发呆几个罪犯，她有机会说：
“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”
不知不觉，歹徒便把刀收了起来。大气，她的灵感不失时机者：
“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可能是件好事，在我的生命。独立自我
穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，她继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。? “不是说罪犯在听
罢，突然哭了，把300 多元钱往她手里一塞，说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，为了解决特定问题时，他离开了头，附
时，一般来说，被说服者都有一种防范心理，尤其是在危急关头，我们更要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢？为了防止由自我一种防御和心理的无意识的出现，是
也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，他是不是朋友的敌人，他说。
这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。
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