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中华浔谈互联网金融24:移动互联网金融创业的10大方向

2014-03-17 10:27:30评论

核心观点


1、如果你一穷二白,是创业新军。那么创业,就从移动互联网金融上入手。


移动互联网金融机会真的很大。很简单,用智能手机的越来越多,大家在手机上停留的时间会越来越多。


2、商业模式转变。之前称动端是将流量导向基金、银行理财等,但金融机构太强势,对移动渠道不太Care。2014年,大量的移动端渠道将会把流量导向P2P、众筹网站等,接下来


3、移动互联网金融领域,最先的机会在于移动支付。接下来,才是移动金融的移动终端上的创新。


那些移动互联网金融上可以做的事,供创业者参考:


1、有更低成本、更新模式去抢占移动支付市场


传统线下的POS刷卡器的硬件成本,无论是购买,还是租赁,成本都不低。这也给了其他更便宜的硬件终端以机会。这其中,有拉卡拉、钱方,第三方支付等等,但是中国的商业结构,除了百货商场,还有零售餐饮,还有街边店、夫妻店,校园、农民工等等,只要你切中一个细分市场,并把这一块做深,那么还有赚钱的机会。


2、服务移动互联网金融机构


可以为金融机构、商户和消费才提供借记卡、信用卡、智能卡等硬件、软件、服务。


创业举例:现在不少金融企业都在微信平台,做服务号,这其中需要很多软件技术对接。不少小的创业公司,已经在这一块日进斗金。


3、瞄准金融行业的游商机会


比如,帮助百货商店来推出适合于商家来进行移动支付的服务,可以管理商品品类更多的产品,也可以通过移动支付,来推动更多移动金融的创新。


对于保险等游商来说,有了移动金融的终端,可以提升客户服务率。而现在保险的游商机会也刚刚开始。


4、费用率会更加灵活,这给移动支付的创新更多空间,客户分层也更加明显


在国外,移动支付会有两笔费用,一种是一次性购买硬件终端的费用,另一种是每笔的交易费用。Square是2.75%左右,其他的移动支付工具,除了硬件的固定成本之外,便宜点的费率也在1.9%-2.7%之间。这对中国的费率来说,是比较高的。


而目前,移动支付市场的各种竞争,将会拉低,这个移动支付的费率,未来很有可能达到1%左右。而针对各个细分市场,费率也将更加灵活。


5、移动互联网金融上的小门户将会很多很多,有自己的特点就有机会


大智慧、同花顺、腾讯自选股等都在琢磨如何将5000多万的炒股用户在移动端上一网打尽。现在,这三家平台的日活跃用户量在几十万-几百万左右,还有更多的成长空间。


铜板街、挖财、玖富的Wecash等等,都在基于APP、微信服务号,通过切入基金、记账、移动授信取现等方式来笼络住一批小型的用户。


甚至说,罗辑思维、她生活,这样的垂直社群都有机会,前段时间,听说,罗辑思维的粉丝已经有150万了。只能说,很牛。


6、移动安全的机会大


腾讯、360、百度这三家大公司已经将安全当作战略级的产品来做,三家打得非常凶。而移动支付上的安全,现在也是起步,很多技术都需要去完善,这一块就期待那些技术大牛整出来。


7、移动互联网金融要结合好地理位置、圈子、喜好,等移动互联网上的新特点来做


在金融产品的设计上,将结合游戏的因素,让金融产品更有创意,更激发用户的使用欲望。比如,博彩性的产品设计。依据地位位置,收集相关数据,可以给用户进行形象素描,在消费、贷款、投资理财等各个方面,都可以给出相关的方案。


8、移动互联网金融的营销


互联网金融将让原先面向专业的投资人,转向了普通的屌丝。大众型的产品,机会自然多。这其中,互联网的思维来做营销的机会很多。


9、企业移动互联网金融、金融一级市场


与个人级市场相比,企业级的市场转换慢,但其实水比较深。企业的理财平台也会发生变化,企业级的交易也需要有数据的闭环,才能够做到更精准。


那些PE、VC,投资顾问也将因为移动互联网,创新自己的商业模式。未来,路演、看项目,都会在移动上创新出新模式。


举例:用友现在就希望通过移动端来帮助传统企业转型的同时,也接入支付环节,未来,可以做移动互联网金融。


10、商业模式上要拥抱创新金融


之前,创业的方向都是想导流,给银行理财产品,但明显这条路走不通。


目前,银行理财有较高的理财门槛,通常是5万、10万起步,一般的客户无法购买。即便是给银行导流,银行在分成模式上也很强势,往往无法获得数据的反馈。这使得导流类的产品无法依据效果做更多的商业优化,也一直没有话语权。


而基金、保险等细分领域对银行渠道依赖,对移动互联网也有强烈的要求。所以,刚开始,铜板街、挖财等移动渠道往往是销售基金类的产品。


但基金的行业规模比较小,适合在移动互联网渠

道发行的基金产品大部分也都是简单、标准化的基金产品,佣金很低。目前,基金的规模在3万亿,与银行理财10多万亿相比,占比小。


未来,最先的着眼点,应该是创新金融,P2P、众筹,以及其他的互联网金融平台。传统金融现在对互联网金融的抵制也越来越浓,甚至有联合企业抵制、向政策层施压来阻碍互联网金融的创新。在可见的时间内,移动互联网金融也需要抱团取暖


在我的眼里,创业的机会很多,希望这篇文章能够帮到在路上的朋友们,文章当中的不足也希望大家批评指正。


用青春与梦想,去追求那些绚丽的彩虹。如果想更深入理解,请微信后台回复,获得中华浔的私人微信。

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