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我付费,你排队,吃瓜群众很陶醉——排队效应

(2019-12-28 23:13:36)
标签:

营销策略

排队

网红

效应

广告


第3个小故事,排队效应。


我付费,你排队,吃瓜群众很陶醉——排队效应


说起排队,谁没有经历过呢?大街上、窗口旁、景点区、餐厅、饭馆......任何时间、任何地点,那些排成长龙的队伍里也许就有你。


我付费,你排队,吃瓜群众很陶醉——排队效应


前两天去吃一种网红糕点,我还排了长长的队,把自己弄得很疲惫。


谁让自己喜欢跟风、好奇,还爱凑热闹呢。


排队有时是一种自然状态,但有时,排队往往还是一种刻意安排。


排队效应


“我”搞杂志很累,后来就开了一家咨询公司,一个我熟识的餐厅老板找我。


开业第1个月,餐厅空无一人,他在大把地亏钱。


“餐厅位置无可挑剔,菜肴一流,员工一流,店内装修又这么漂亮,真不知道还能做些什么。”他说。


我问他做没做过宣传,他说报纸上有广告,周边社区也发了宣传单,宣传海报做了,效果依然不理想。


这就奇怪了。


餐厅空荡荡,看着心发慌。谁也不想进,荒唐不荒唐?


怎么办?


怎样让我这个老板朋友的生意有起色呢?


麦克大叔说:放弃广告促销,把省下来的钱去做这两件事:

 

第一,免费赠送饮料和晚餐;

第二,想办法让人在门口排队。


并且要提供为期两周的免费餐饮。


这里面的核心就是:必须把顾客吸引进来。


 

我的天,这也要花很多钱的啊!


想起反正也是亏,与其亏连个响儿都没有,索性整点儿动静也好。


麦克大叔又继续部署:


“关键是赠餐和饮料要送给合适的人。


 

“什么运动员、模特、空姐,名人,成功生意人等等”


其次就是花钱雇人门口排队了,麦克大叔是这么说的:


“如果别人看到店门口有人排队,会觉得这里一定有什么吸引人的东西,好奇心推动他们想进店看看。


 

就是要制造气氛,周围的人看到排队,会觉得,这家店真是受欢迎啊!


我那个朋友按照这个营销游戏去做了,接下来几个星期,请柬按要求分发到了目标人群,花钱请了20人在门口排队。


甚至怎样表现出焦急和兴奋的表情都演练,为了真实,我们甚至还雇了一个大块头的保镖守门。


后来就热闹了,见到这里有美女还有帅哥,很多人进入餐厅,我们除了送掉免费的食品和饮料,有些人还主动买单。


很快餐厅恢复了生机,生意变得火爆!


排队效应这种商业策略不仅仅适用于餐饮,运用得当,在别的行业也同样适用。


我付费,你排队,吃瓜群众很陶醉——排队效应


这真是:我付费,你排队。不明真相的吃瓜群众很陶醉。


人生如戏,全靠演技。


我付费,你排队,吃瓜群众很陶醉——排队效应

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