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邹文伟
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靠一行字卖翻天

(2010-05-29 14:30:35)
标签:

4a

策划

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营销

靠一行字卖翻天

教育

分类: 善用拿来主义
靠一行字卖翻天
最近读完的一本书,觉得很受感触~~!也趁着有空打出来和大家分享一下~!当然如果对收藏文案书有兴趣的朋友,可以在网络上购买~!因为俺的打字速度不是很快,恐怕要花上一个来星期才可以敲完这本书!
不过也不当心,俺会把每天完成的发上来和大家分享!


前言


产品卖不卖,看“一行字”便知道

   先不管产品的好坏,我们必能找到提升销售量的诀窍,而“产品标语”(catch phrase)更是诀窍中的主要关键。为什么?因为几乎所有卖不好的产品,都败在无法适时传达主产品的魅力。

  要是能发想出恰当的“产品标语”,


只要一行字,你的产品“卖相”可能就能大翻身。

  不过,要由谁来创造出“产品标语”呢?如果你是委由宣传部,或广告公司来自毁执行的话,那么势必要做调整。其实,“产品标语”的创造决定,是公司企业时重要的课题之一。为什么?因为产品价值全取决于“产品标语”,而且它对销售量将有决定性的影响。然而,这样的重责大任应由谁来担任?

   这就要由最清楚产品、最了解消费者动向的人,以及现场销售人员来担任了,像产品开发、市场调查人员,以及业务等相关人员。不过,由公司老板直接操刀的案例,也不在少数。

   日本最大的网路证券交易商松井证券公司,就是由总裁松井先生决定产品标语;把《白狗的华尔滋》(To Dance with The White Dog)推上销售排行板的,则是因为有关书店的店员,写了一篇推荐文而大买。就在《白狗的华尔滋》之后,


由书店店员推荐的畅销书,开始如雨般冒出。

   如果听来,产品开发人员、市场调查人员,以及业务等相关人员,似乎也可以担当起这项专门的工作?

   答案是肯定的。

 

   “产品标语”就是用最简洁的文字,将产品的最大魅力点给展现出来。我想,不了解产品魅力的业务人员,应该是不存在的。因此,让这些人动脑来创造出简洁的文句,应该是简而易举的事。况且,店员徒手写的POP,通常比专业广告人做的POP,来得令人印象深刻。

 

  一旦产品有了充满魅力的“产品标语”,与业务人员的极力推销,再加上印著产品标语的宣传单,及店面的POP的推荐,


你的产品就会成为最强棒的产品!

  因为你的努力,你的产品卖相大为改观!

  “做出更好的产品”与“将产品魅力传达给消费者”,两者都是能为让企业成长与茁壮的重要过程。花王公司之所以连续二十四期,利润都能不段攀升,就是这个原因。

  “只要一匙,惊艳洁白”——这是我帮花王“一匙灵”洗衣粉所创造的产品标语。花王“一匙灵”洗衣粉,从一九八七年上市以来,一直到今天一家独大的市场占有率,也是因为重视这两个重要过程。

 

  本书的内容,就是以开发“产品标语”为主题,教你如何改善产品的卖相。

  你还在半信半疑是吗?赶快翻开书本吧!因为。。。。。


 早一天读完,早点把技巧用上,你就能比别人早点成功!

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