加载中…
正文 字体大小:

产品定位和选择,以及供应链

(2014-07-31 09:41:41)
标签:

产品

产品经理

it

分类: 产品经理

本文内容来自QQ群分享 QQ群:167658148

这次话题:主要讲:产品定位和选择,以及供应链


1:做电商不管是个人还是工厂,一般来说,在开始做之前,都是先要选好自己的产品,

个人:一般来说,自己能拿到的货源的,选择市场上相对热门的货源,或者受众相对较多的货源!这样起步会比较简单一些,找好自己产品的受众,这个产品自己又能拿到货源是关键!

产品怎么测试受众:

①:网内测试,淘宝网,和京东,拍拍等网站测试,看看销量!
②:网外测试:看产品的关注度,论坛,百度问答,和一些贴吧!

③:受众人群的细分:年龄段,消费能力,消费地区,媒介渠道,传播能力

当把这些计划报表做出来,就知道你的产品针对的人群怎么样?你该怎么卖了!
这里就可以把自己的后端,供应链这块搞清楚

如果是厂家,一般来说:自己能产生,并且原料和上下游都能把控的产品,最好的!
如果产品实在太单一,也可以从自己合作企业调货,但是相对费用会比较高一些!

 

分享人从12年一直是给三只松鼠和楼兰蜜语,百草味供货。
这里可以分享一下,他们的供应链模式”大家参考一下 。

三只松鼠在2012年4月份成立时候,一直做的是前端的运营,人员和品牌,还有VI的筹划,在供应链这块他们也一直在跑市场,但是很难有一家工厂能提供他们全部的产品,因为坚果企业相对来说都是一家工厂生产一个产品

当时,我看好三只松鼠。决定拿下他们这块,就去总部找他们老总谈下,三只松鼠第一步其实是准备在芜湖周边先少量拿货等品牌完全运营起来,然后在和工厂谈。而我们的介入,提前使他们的货源工厂化供应,而为了增加品类,我们工厂采用了,自己独有的两个产品利润,其他产品不利润的情况从别的工厂调货。三只松鼠的供应链要求很严格,也比较多元化。

一,他们在芜湖周边,已经和一些批发市场谈下,知道了产品的货源,市场价格,周边的产品保证了,他们能第一时间供货!

二:发展外网厂家,他们的采购当时,也远赴云南,杭州,临安等地,和一些工厂谈判,拿下原产地一些加工厂的合作!

三:更多注重是前端的营销,弱化产品的生产地,降低了坚果的特产性!

四:开始高价格,严格要求产品的工艺,质量,和厂家的反应速度!而不是和一般的电商那样,压低厂家的利润,只追求自己的利益最大化。
这样的情况,使原本喜欢拖拉的工厂慢慢的适应了快节奏的电商要求!

五:品牌知名之后,才开始压低厂家价格,然后实行供应商大会,掌握更多的原产地供应商!而不是自己采购原材料生产!竞争的厂家带来了更优质的产品,和更多新的品类!

从三只松鼠的供应链这块可以看到,他们更注重电商的营销,而下放自己的供应链!
培养牛逼的供应商,比自己去做产品更好!

其实,三只松鼠当初的调研也是花费了很多功夫
2012年,坚果市场,是壳杏仁和松子为多,他们通过走访市场,对夏威夷果和碧根果两个产品的口味,测试,人群定位,比如江浙沪这块更多的人喜欢奶油味,喜欢山核桃的口感,特别是碧根果和山核桃的口味相近,价格低廉情况下,强势推广了碧根果和夏威夷果。
从而,上线到现在,三只松鼠的这两个单品一直是领先地位 ,而当初这两个产品在线下几乎无人问津,价格是现在网络销售价格的几分之一。

 

通过案例,告诉我们:

1:产品很重要,不代生产要自己做!

2:当自己还没做大的时候,最好不要追求从供应商那边压缩成本得到利润

3:产品的选择,必须要调研,最好能在广泛认知中开发新品,那样第一批的利润就再自己的手中

4:工厂供应管理的劣势,不是要你们去取代他们的生产能力,而是要培养他们的管理能力,让厂家去适应改变,而不是自己取而代之

5:通过产业带的竞争,能让你的品类增加更多,供应链利润慢慢的显现!

 

 

其实,创业初期,特别个人创业,选品,比开发新品要好的多

个人创业,选品,个人觉得注意几点:

1产品不要太大众,大众现在拼的不是运营能力,是推广成本!

2:产品的利润点要比较高,才开始生意一般的情况下,卖出的单子,最好能得到较高的回报

3:不要纠结货源的渠道,你可以去阿里巴巴,也可以去线下批发商,才开始不要去谈什么厂家,一般个人去谈厂家人家厂家也不会理你!有亲戚关系的例外!

4:个人才开始切记一点,不要压货,就算这个产品有再高的利润,千万不要囤货!个人讲究船小号掉头!

5:不要代销,分销!这里的利润太少,竞争太大!

6:不要纠结一个品类,你是创业赚钱,不是做品牌,不要一味钻在一个品类上不放!
去阿里一件一件可以拿货,去线下可以混批也可以单一批!

选择的坚持点就是:赚钱。

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4006900000 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有