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疫情点燃直播电商风口,短视频成为新的营销方式!!!

(2020-04-14 19:52:56)
标签:

短视频

直播电商

新营销

带货

it

       刷短视频、看看自己关注的主播,在移动互联时代,这早已成为我们碎片化时间生活的一部分,并且时间越来越长。从传统的“双微”到如今的“双微一抖”,不难看出短视频、直播不仅成为大众社交娱乐的重要方式,也成为品牌营销的重要阵地。


疫情点燃直播电商风口,短视频成为新的营销方式!!!

        

       4月10日晚八点,罗永浩在抖音平台开始了第二次带货直播。而他的直播带货首秀选在4月1日愚人节这一天,罗永浩直播首秀卖了1.1亿,创下抖音直播带货新纪录。


        除了老罗这个初代网红涉足直播电商之外,今年受疫情影响,不少行业都在尝试借助电商直播来销货,除了百货店、线下门店之外,连汽车、楼盘甚至是火箭等都在借直播电商来带动销量。毫不夸张的说,电商直播已成为2020年最大的风口。当下,电商直播城池已是众多大鱼,不再是淘宝直播一家天下,京东、拼多多也相继杀入;短视频代表抖音、快手;还有斗鱼、虎牙等都有推出电商直播业务。


        看短视频直播都是什么人?绝大部分是35岁以下,但是现在年龄段正在向高年龄和小年龄渗透,和淘宝发展一个道理。首先还是年轻人带动引领。


         短视频当然并不止有抖音一个,快手、B站、西瓜视频等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘,而短视频功能,也越来越成为互联网产品的底层功能。包括小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐,加入短视频大军。包括微信开始布局短视频,视频号是微信推出的短内容创作平台,可以发60s的视频和9张图片,入口在微信的发现页,目前还在灰度测试中,尤其值得我们做内容创业的人关注。


        短视频带货自然是品牌最为关心的话题,早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看,短视频有很强的带货潜力。从带货转化的用户画像来看,近40%消费额在200元以下,更适合快消型品牌,而200元可能是一道坎。此外,有近半数用户(45%)会直接下单购买,而55%的用户会再次搜索后决定购买。


     “优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的核心因素,带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类,“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。


抖音目前的商业化做的比较完善,品牌方通过内容营销和话题包括品牌IP活动等进行短视频营销。我们看2个有代表性的案例:


1.跨界联名内容营销,美好生活创造


        光大信用卡去年上半年携手抖音重磅推出“网红”信用卡——光大抖音联名信用卡,一卡刷出美好生活,兑现“懂你”承诺。


疫情点燃直播电商风口,短视频成为新的营销方式!!!


        例如:在光大银行及抖音联名信用卡的推广中,通过定制“美好生活创作者”的概念进行IP包装,不仅在线下覆盖全国院线,还在抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方式全:覆盖,最终达到了7天VV(播放量)25亿+、互动量超6400万。


2.洋河发起话题营销:在家微一下


        新冠疫情影响,各个行业损失惨重,特别是前一阶段的餐饮业以及旅游业等,餐饮业的关闭导致了白酒消费市场的低迷。白酒品牌利用短视频扩大营销思路进行消费者互动和自饮场景的激活。


疫情点燃直播电商风口,短视频成为新的营销方式!!!


例如:2月24日由洋河微分子牵头打造的抖音话题活动#在家微一下 引起了众多网友的热情关注,参与拍摄近千人,播放量近百万,迅速点燃了疫情期间居家人士被压抑的心情,纷纷每天小酌一杯,健康有怡情,活动期间有小酒赠送,刺激消费者饮用洋河微分子产品。


在做短视频内容时候,和我们文章一样,标题和文案很重要?短视频内容如何激发用户打开看,文案主要有三个功能:


1.吸引用户观众的注意力,吸引眼球。

2.传递能提供给用户的价值点,传递正确的信息。

3.明确受众用户观众。


那么标题文案应该怎么写?这里有最常见的5种标题,也是最实用的:


(1)疑问式标题: 使用如何、怎么和为什么等这样提问词。 向观众提问,是吸引注意力的好办法。

比如:《如何做好视频封面?》 传递信息: 教你如何做视频封面。 吸引力: 利用观众对问题的好奇心。 明确你的受众群体: 想要学习做封面的人。

(2)矛盾式标题: 制造矛盾就是制造戏剧冲突,利用对立面的激烈冲突来吸引注意力。

比如:《这个小学毕业的保姆,值月薪 3 万》。 传递信息: 一个厉害的保姆是什么样的。 吸引力: 高薪水和低学历的矛盾。 明确读者: 需要正能量的人。

(3)时间数字式标题(巧妙地运用数字): 运用数字会让很多模糊的东西具体化,给人一种更加直观的感觉。

比如:《老爸工友送来100斤鱼,老妈却拿来喂猪,这也太奢侈了!》 这里鱼没有用很多,一堆,一筐等,而是用100斤这个具象的词,一眼看上去就感觉很多,而根本不需要用很多之类的形容词。

(4)傍大款式(蹭热点式标题): 追热点要有技巧,不能为了蹭热点而蹭热点,只是搬运新闻或者热点素材,而不加创作。

比如: 最近的很火的潜水艇游戏,我们可以结合自己的实际情况去创作,这样才能达到好的效果。

(5)恐惧式(放大痛点): 目标用户最怕什么,就把“恐惧”放大十倍; 描述恐惧的具体衡量标准和情景,然后和你产品能够解决的问题相关!


比如:《十年烟龄你的肺70%已经开始糜烂》。 这个文案中“十年”和70%给目标群体一个具体的衡量数值,让“恐惧”的问题更加清晰。 如果说一个做戒烟产品的用这样的标题推广自己的产品,把“恐惧”根源扩大,更能引发目标群体的关注。


疫情点燃直播电商风口,短视频成为新的营销方式!!!


电商直播为什么最近尤其火,从时间跟空间上来看是疫情加速了直播电商的发展,尤其对于线下实体店来说,疫情时期通过直播卖货是能销货的重要渠道。直播电商很好地解决了用户与商家之间所见所得问题,让消费者购买时更加了解商品,进而提高转化率,疫情加速了直播电商在行业的火爆程度。


回归到商业的根本,还是在人货场上解决二大问题,场就是直播平台,选择更大流量更适合自己产品的平台,想做到更大的规模,以下两点很重要:


1.专业的带货主播

在直播电商行业,主播专业水平是吸引用户下单购买的一个重要因素。电商直播圈子里做的,其实还是导购的事情。电商直播的娱乐性是有益的补充,专业才是第一位。以李佳琦、薇娅为例,他们能够将直播电商做到这么大的规模,还是跟他们的能力分不开。主播相当于我们线下零售店的导购员。


2.精选好的产品

从直播电商的模式来看,各家都精心选择一些新奇特的产品来吸引用户,通过优惠来刺激用户下单。但产品质量好不好将会决定用户复购的频率,如果产品不好下次肯定不会在相信这位主播推荐的产品了。


PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者,营销策划人,2017、2018、2019、2020年虎啸传播奖评审评委,社交营销顾问专家,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博


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