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揭秘:自媒体乱象公众号刷量市场规模达378亿元,自媒体变现5种路径

(2019-01-17 22:07:36)
标签:

自媒体

微信号

刷单

分类: IT科技

托移动互联网的快速发展,微博、微信公众号等自媒体平台积蓄了大批稳定用户,形成了分享、互动的阅读社交新模式,不仅重塑着人们获取信息的方式,也日益成为内容商业交易重要的入口。在这个数字世界中,流量至关重要,于是,巨大的刷量黑产业相伴而生,成为行业内心照不宣的秘密。


近2年微信平台也在不断升级接口通过技术手段删除虚假数据,让平台更公平健康发展。


艾媒咨询发布的《2017年中国微信公众号刷量专题研究报告》显示,2016年中国微信公众号刷量市场规模达378亿元,在2017年营运类微信公众号行业刷量行为调查中发现,86.2%的微信公众号运营者有过刷量行为。


自媒体营销投放,哪些环节可能存在水份?中间人拿走一半


如今微信、微博等社交媒体在品牌线上营销中的比重愈发重要,一场预算充足的品牌营销活动常常会打一套由微博、微信及抖音、小红书等平台不同风格的网红组成的组合拳,来扩大传播力度,触及不同领域的消费者,毕竟这些社交媒体占据绝大部分主流的群体。

在与不同平台自媒体的合作中,大广告主通常不会与自媒体直接接触。此外还有自媒体的付款问题,通常,广告主投放按照常规的财务流程往往需要30至60天后,而通常自媒体合作都需要先付费。中间存在的账期时间差,需要有中间公司代付的情况。


一些人气较高的时尚自媒体比较强势,必须付全款才能合作,也不会出发票,品牌的账面上不好操作。所以,品牌与自媒体之间的沟通存在至少一个中间人:广告代理商、自媒体的经纪人(介绍人)、有时还有专门开发票的公司。层层中间环节则累积了甲方品牌的投放成本,有时只有2成到3成的预算真正做了推广,其他的都被各个中间环节吞噬掉了。


举例来说,一个报价2万的科技类自媒体,通过媒介所在的广告代理商以5万的报价介绍给品牌;其中3万的价差便可以作为回扣分给介绍人、代理商本身。

此外还有代理商与代开发票公司的佣金——不同代理商的佣金比例不同,8%至15%在行业内较为常见。通常代理商会将不同KOL的报价加上各个环节的沟通成本打包给品牌,并不会明确表明其中的回扣和佣金比例。而利润的高低则要看自媒体的质量,商业转化率较高的自媒体投入的成本和精力也更大,则利润较低;一些只是复制粘贴非原创内容的“自媒体大号”,则利润不菲,中间环节的回扣更大。

某种意义上,这让自媒体营销成本的可操作空间变得相当微妙,任何中间商都可以从中获得利益。尽管成熟的自媒体人往往有一套自己的官方报价,但当合作涉及到了人脉联络、沟通价差这些很难用数字衡量的隐形成本,便意味着有操作空间。有的KOL和你关系好,会在市面报价上再少25%左右,但你可以和客户按照市场价报,相当于KOL给你的返点。


1000阅读50元到80元不等,淘宝可以找到刷阅读服务商


对于投放的广告主,最主要的考核就是直接可见的阅读点赞,也是最大的灰色空间。事实上,流量造假的经济成本和法律成本都不高。


除了阅读量,公众号的粉丝、点赞、留言、收藏及转发等也都可以买到。刷量分为技术刷和人工刷两种刷法,技术刷更便宜,但被查处的风险也比较大,而人工刷虽然成本高,但即便被发现也无法认定为是“刷量”行为。过去公众号每1000个阅读大概二十几块,现在涨到每1000阅读在70至80块钱。


“刷阅读”除了会给你公众号留言推广。你也可以上淘宝上搜索“微信公众号运营”等字样,就可以出现很多选择。一些微信公众号运营公司也会和固定的自媒体合作,计费标准为1000阅读为准,通常范围在50元80元之间。


这项看起来一本万利的买卖催生了不少以买粉和快速复制起家的营销号,他们内容没有原创——只需要从其他博主的原创内容中复制拼贴,一路买粉便能成为百万博主。城市生活号就是营销复制的重灾区——那些在上海成功的城市美食生活号,会迅速把商业模式复制到周边城市,再靠买流量、大号互推、广点通等方式寻求曝光,这一切几乎不需要投入多少人力成本做原创。


自媒体变现常见5种方式,门槛低内容是关键


第一:平台广告分成+补贴


这个是自媒体最基础的赚钱方式,很多初入自媒体行业的同学都是通过这个方式赚钱。每个平台的单价是不一样的。


微信主要看点击,一个点击基本1-3元。每一千阅读5个点击左右。头条单价是1万阅读两元左右,粉丝阅读是1万100元左右,所以头条号最重要的是积累粉丝。百家号1万阅读10块到40之间,原创的话1万阅读最高达到100块,所以百家的单价是最高的,一篇文章经常可以获得几千块的收益。


大平台(头条、百家、企鹅、大鱼)自媒体竞争激烈,特别是一些比如百家、企鹅等扶持计划。


第二:内容电商卖货


自媒体受众非常广泛,小到小学生,大到爷爷辈的老年人都在用自媒体,所以你不管卖什么产品都能在这里找到你的客户。对于公众号需要确定自己的定位,如果定位美食,那肯定卖一些零食转化率比较高。对于头条号或者搜狐号、百家号等需要掌握平台的规则,推荐机制和文案写作方法。


很多微商卖货通过这个方法,短时间内赚了不少钱,如果引流做得好,只要转化跟得上,收入相对广告会来的更直接也更高。这里面自媒体数一条了。


第三:公关宣传稿


这个一般在账号粉丝稍有规模的情况下就可以接这类宣传,接一些软文稿件,粉丝几万,一篇软文几千到几万不等,主要看细分行业和粉丝质量。


第四:品牌植入


这个类似于电视节目冠名,以及电影中植入的广告,自媒体在创作内容的时候植入要宣传的品牌或者活动。


第五:知识付费


假如你在某个领域特别擅长,假如你比较善于新媒体营销,那么你每天建关于营销的社群,讲一些营销相关的的内容课程,收费几十几百不等,必须有货这个时候就可以做知识付费。这里面做的最好的知识付费自媒体数罗辑思维以及吴晓波频道。


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