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爆料:今日头条要做内容电商:推出值点值不值得你去买?

(2018-10-18 17:59:03)
标签:

今日头条

值点

社交电商

内容电商

分类: 新媒体营销

      今年9月,一款名为“值点”的电商App低调上线,其幕后玩家即是今日头条。在“值点”的官方介绍中,其一大特色便是“优质低价网上超市”,甚至在新人专享福利中,只需一块钱,就能买到毛巾、20只装挂钩等产品。换言之,其走的是市场下沉的路径。

 

      在推荐页面,“9.9包邮”、“低至3折”、“新人专享福利(1元)”等字样惹人注意。“商品分类”入口下,则具体包含潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品等11个品类。

 

 

凭借着率先开辟的内容分发模式,今日头条成为腾讯之后的另一个流量帝国。一直以来,电商都是流量变现的不二之选。今日头条涉足电商已非首次,去年曾低调上线自有电商平台“放心购”,并在今年4月,将其分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。不仅如此,今日头条还与阿里、京东(京条计划)等电商平台展开战略合作。

 

 

       相较于一般的电商App,“值点”还拥有“值得看”这一入口,近似于小型“今日头条”,以信息流方式呈现新闻资讯。在官方介绍中,这一特色被称为“购物、一站式”。

 

 

        一直以来,今日头条都在拿手中的流量,为各个电商平台导流。比如:

 

       2016年,今日头条与京东合作,为京东及其平台商家导流;

 

       2017年,今日头条旗下产品抖音与淘宝合作,为淘宝商家导流。

 

但是,这种导流实际上是“为他人作嫁衣裳”,收益和流量主要是别人的。坐拥庞大的流量帝国,面对巨大的市场份额,做自己的电商是必然。

 

 

       而拥有流量就能做好电商吗?未必。前车之鉴数不胜数——从腾讯的拍拍网、QQ网购和易迅,到百度的“有啊”电商,背后都拥有巨大的流量和用户优势,但最后都铩羽而归。甚至于京东牵手腾讯之后,也没有将腾讯的流量优势发挥到极致,否则也不会半路杀出一匹黑马拼多多。

 

 

       拼多多的崛起,不仅让微信生态成为一时焦点,更让“消费降级”进入公众视野。业内人士意识到,在消费升级之外,“五环外人群”力量之大,足以让拼多多冲破本已看似板结的电商格局,在三年内成为中国电商“第三级”。

 

       此次上线的“值点”,与“放心购”的定位大致相同:偏中低端、性价比,少有大牌商品。用官方介绍的话就是“优质低价网上超市”。换句话说,“值点”走的路线,就是拼多多走的屌丝三四线农场市场策略。这一点与今日头条的用户层次相匹配。

 

       值得”App兼容资讯和电商,一方面通过资讯增加用户粘合度、延长注意力时间,从而促进电商购买行为的发生;另一方面,在资讯与购买行为之间的数据打通,更能促进算法推荐的精准,从而做到“私人订制”。

 

     “值点”走的是内容和电商一体化的模式,即将内容流量+电商商品结合起来,通过文字、图片、短视频等方式进行内容分发,为电商转化提供流量,可以说是“肥水不流外人田”,竞争优势非常明显。在市场下沉路径中,拼多多已占有较大市场。值得也来抢这个市场,能否得逞,也不是那么容易的。

 

       不管是阿里、京东、苏宁易购纷纷推出社交电商阻击拼多多,还是今日头条推出值点,都在说明基于关系基于内容的人电商正在成为趋势,传统的基于货物的电商正在被消费者所抛弃。


PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者,2016、2017、2018年虎啸传播奖评审评委,社会化媒体营销顾问专家,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博

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