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案例解说:直销、微商、传销到底有啥区别???????

(2017-08-05 21:54:54)
标签:

直销

传销

微商

分类: IT科技

以亲朋好友作为主要发展对象的商业模式到底是直销还是传销还是微商?很多人对这三个概念搞不清楚,容易混淆。


今天我来拿自己的实际经验说说他们到底有何区别?

2009年我误入传销组织的2天;(点击看我亲历传销的经历)

2014年我参加安利的户外团建活动;

2017年我进入微商行业,了解微商,学习微商,操盘微商。


对于传销、直销、微商,说说一些自己的理解。


微商是啥


什么是微商:


微商的本质是一种基于信任的社会化的线上分销交易,不同于线下代理制和传统电商渠道代理的高门槛,微商的代理门槛较低,多为个人。


个人通过代理微商渠道的产品,将其分享到微信等社交网络,赚取差价或佣金。对于企业来说,其参与微商的方式有两种,一是自己生产产品,招募自己的微商团队进行销售,称为品牌微商;二是企业不参与产品生产,重点在渠道建设和代理产品,称为微商团队,代理在平台开设微店或者通过朋友圈等社交媒体,分享商品至微信,获得佣金或差价。


微商案例:劲家庄


 案例解说:直销、微商、传销到底有啥区别???????


今年最火的微商案例应该是“三里人家”“劲家庄”,27万元的可以做总裁级代理。每个微商品牌的代理层级和名称各不相同,劲家庄共有六级代理,天使是最低层级,往上的层级依次是金牌、总代、官方、董事和总裁。拿货越多,价格也越低,最低拿货价到销售价基本达到2-3折。


基本上微商从业者每天,都要通过微信或电话和各级代理沟通,同时转发品牌的各种推广信息,平均一天要发数十条朋友圈。你只需要小成本的投入甚至不投入,只要愿意付出,就会有收获。微商是最公平的行业,在微商行业,流量指的是代理。代理越多,意味你越挣钱。


微商这种低成本、低门槛的创业方式,吸引了全职主妇、残障人士、大学生等拥有较少创业成本的群体的加入。在“大众创业,万众创新”的时代潮流下,微商已然成为创业就业的一个重要选择。


微商市场出现两个趋势:首先是微商注重品牌化,开始将产品逐渐往品牌方向规划和传播;其次是传统企业依托自身品牌进入微商领域,通过大集团的品牌支撑,提升产品质量保证,获得用户信任。


直销是啥


什么是直销?


自称为直销的公司,通常有如下两大特点:


第一,他们的产品并不在固定的零售商铺(商场、超市货架)。买直销产品的人,一般是从自己的身边,譬如家人、朋友、同事那里面对面地购买。


第二,,卖这些产品的人(流动和自发的销售人员,没有基本工资)不仅卖东西,并且永远都在寻找招募更多的“代理”。


事实上,所有的直销企业,内部都有层层的级别阶梯:从一星级两星级、金银钻石级、再到百万人生级,上升的路途中布满了激励人不断攀升的目标。只要达到一定标准、成为某个级别的会员,就能享受该星级会员的代理商优惠折扣,以低廉的价格买入公司的产品,再以原价卖出。


直销案例:安利


直销巨头安利2013年,安利(中国)年销售额达到293亿人民币。2016年,安利营养保健品依旧领先于其它产品类别,其销售额占总销售额的一半。美容和个人护理产品占销售额的25%,耐用品占15%。全球130万直销人。


上个月安利与京东签署战略合作,安利宣布自9月1日起,苏宁物流将为其移动社交电商平台“安利云购”提供仓储、运输、末端配送以及逆向物流等全链路的物流服务。


我们再看看大家最关心安利(中国)奖金制度(2015-2016核心部分)

 案例解说:直销、微商、传销到底有啥区别???????


传销是啥


什么是传销:


传销是非法的,是以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利,甚至根本无产品。


传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动,参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。


现在的中国式传销是建立在精神控制的基础上,即让你通过他们的传销培训洗脑后自发的去组织进行传销;另外一些会控制你的人身自由,没收所有物品,并且通过暴力使你认可这些谎言。


传销案例:1040阳光工程


案例解说:直销、微商、传销到底有啥区别???????


   “1040阳光工程”,即传销活动,在全国范围有八个活动地点,南宁、武汉、合肥均有活动。不法传销人员表示这是个被国家暗中支持的资本运作项目,只要每个入股的人投入6.98万元,然后再拉29个人入股,就能获得1040万元巨款。“1040阳光工程”传销明显符合拉人头、交纳会员、发展下线牟取非法利益的特征。


1040阳光工程的传销犯罪手段起源于1998年,主要地点在广东佛山和广西来宾,随后向全国蔓延。从2007年开始,广西南宁、湖北武汉、安徽合肥、贵州贵阳等地都有这个传销组织的成员在活动,这个“全国连锁”的传销组织甚至还建立了官方网站。组织者通过洗脑、等级设置、组织管理、投资及返利骗取亲朋好友等进行投入。

  相较于以往的传统传销,这种传销伪装成“高端”模式,宣称接受群众自愿投资,投入69800元,两至三年后便可获得1040万元的超高收益,“1040阳光工程”也因此得名。

微商、直销、传销不同点


1、传销:较大数额的入门费,没有实质性产品,或者产品价值与价格严重不符。你们交易过程中,对方不会让你留下任何的证据。你入门费换取的产品,不可能再转手卖出去。


2、直销:需要较大数额入门费,有成系列的产品,你入门时必须全价购买,所以价格比较高。交入门费后取得的产品,可以卖,但往往要偷偷折价处理,全价基本卖不出去。你发展的下线进货是从公司进,公司给你提成。


3、微商:入门费比较少,产品比较少,你入门时,按照不同的级别对应的不同的价格进货。交了这笔钱,除了会给产品还会给你一个授权,你可以销售这些产品。因为微商是最忌讳乱价的,所以代理是是以较低的价格买进了货,再以市场价销售出去。你招的代理是直接找你拿货,你赚差价。





4、传销:介绍人进来会有奖励,另外你需要布局几条线,这几条线要均衡发展,累计业绩越大,才有可能“赚大钱”,他们往往以国家项目、资本运作、高新科技等做幌子,误读国家政策给你洗脑,灌输发财、改变家族命运等等,不存在卖产品一说,目的只有一个,就是让你不断拉人进来。

5、直销:介绍人进来会有奖励,直销一般实行双轨制,要发展两条线,每条线可以拿3~9层的业绩提成(返利),两条线累计的业绩会给你很高的提成和奖励。直销会卖产品,而且产品质量往往不错,但价格贵比较难卖,销售产品的收入远不如发展下线的收入。

6、微商:介绍人进来直接成为你的分销商,相当于多一个人帮你卖产品,你直接从中赚取差价,不会根据代理业绩累计提成。这不同于传销和直销的多级返利返现的多级分销(金字塔模式),更像是传统省代、市代、地区代理、终端零售店这样的传统营销渠道模式。


PS :文/陆伟  本文欢迎转载,需注明来源 陆伟新浪博客  陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者 ,2016年虎啸奖评审评委,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博

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