进入洋河，主要工作是做新媒体营销策划，最近在负责一个案子—互联网酒的定位以及营销，其实这个案子超出了原有的营销范畴，我可以说是一位产品经理，从产品定位包装开始全程来操作。洋河今年提出一个课题怎么利用互联网思维打造洋河的互联网酒？其实按我们现在的思路说白了就是主要借助互联网销售的酒。

       我们前期做了大量的调研以及讨论，思考了一些方向比如：校园酒方向、女人酒方向、高端酒方向，最后综合分析市场表现以及商业容量，决定还是开发8090后的市场。

       其实现在出现很多所谓的互联网酒比如：江小白算是做的最好，还有小米功夫，燃点，泸小二、歪嘴郎（郎酒做的）等青春小酒。互联网酒是在整个白酒行业表现不景气，很多酒企纷纷寻找新的增长点而出现的更加普遍。我分析这些酒企为啥都按捺不住做青春小酒如下目的：一方面是传统酒行业不景气而转型。其二：占领年轻人市场。其三：从长远考虑提前抢占年轻人的群体，做用户的培养。其四：互联网的大势所趋，为了新渠道开发新产品。

　　现在市场上很多小酒从容量、包装以及定位和营销上创新来吸引年轻人，特别是在名字上或者包装上，因为这个最直接展示给用户。比如江小白的125ml小酒装以及瓶体上的经典语录吸引了年轻人，燃点小酒包装更大胆，类似汽油桶金属包装让人眼前一亮。但是这些我认为只是很小的一块，我认为还不够，目前是抓住了一部分人的眼球，但是接下来更多是要拼用户，拼体验。

      我认为产品的口感以及和用户的情怀交互是关键，也是更容易让客户持续购买或者产生口碑的地方。目前青春小酒至少比传统酒在包装、口感以及营销方式上前进一步，但是我目前操作这款青春小酒如何突围如何和市场上青春小酒进行PK，是我一直在思考的问题。虽然我之前也没接触过白酒，只是营销出身，更多的产品开发和营销思考还是站在用户的角度思考，以用户为中心，我觉得什么决定都是正确的。我还是更有信心做好这个互联网酒项目。

      目前我们围绕产品名设计，酒的交互，酒的购买体验以及酒口感，包括粉丝营销都充分让用户参与，让用户来决定。做出来的酒相信他们才会喜欢。我会不断总结互联网酒项目的一些思考和大家分享，也欢迎大家拍砖。（文/陆伟 2014.10.19）