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乱入红楼:牛逼的刘姥姥(2)
刘姥姥是如何攻克富人心理的
潇湘蓝
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刘姥姥二进荣国府,周瑞家的笑道“可是你老的福来了,竟投了这两个人的缘了。”
这两个人,就是凤姐和贾母。
掌控贾府最有权势的两个女人。
以凤姐之傲娇,贾母之高瞻,刘姥姥何以能投这两位的缘?
刘姥姥二进贾府,倒不是来打抽丰的。而是来感恩的。
原文1:好容易今年多打了两石粮食,瓜果菜蔬也丰盛。这是头一起摘下来的,并没敢卖呢,留的尖儿孝敬姑奶奶姑娘们尝尝。姑娘们天天山珍海味的也吃腻了,这个吃个野意儿,也算是我们的穷心。
刘姥姥这话其实挺感人的。
一来是自她上回得了二十两银子回去后,踏踏实实种庄稼过日子。
二来,好容易收成不错,日子稍微宽舒一点,就先摘了鲜,先奔了恩主这边来,以报滴水之恩。
虽然只是些“枣子倭瓜并些野菜”,但这也是刘姥姥的极限了。
这一点,凤姐明白,周瑞家的等底下人也都明白。
何况这一麻袋野意,是刘姥姥一路风尘背来的。
以她的年迈之躯,这份庄家人的实诚打动的又何止是一个锦衣玉食的凤姐呢?
想来凤姐事多,一时没找到机会回王夫人。以致耽误了刘姥姥出城的时间。
周瑞家的帮着去问,凤姐才有了一句“大远的,难为他扛了那些沉东西来,晚了就住一夜明儿再去。”
凤姐的话被贾母听到了,她又和贾母一说,贾母立刻明白了,刘姥姥的福缘就来了。
贾母很淡定 “我正想个积古的老人家说话儿,请了来我见一见。”
“积古”这个词很有意思。
不单单是说年纪大。更是一种阅历丰富,见多识广的意思。
一个生活穷苦之际的婆子何以活得那么硬朗、瓷实,这是贾母感兴趣的。
“请了来我见一见”,贾母发出了指令。
刘姥姥正式上场了。
原文2:刘姥姥便知是贾母了,忙上来陪着笑,福了几福,口里说:“请老寿星安。”
一句“老寿星安”,刘姥姥一语惊人。
脂砚斋立评:刘姥姥亦善应接。
之前,人们对贾母的称呼,有“老太太”,“老祖宗”“老菩萨”,俱是高高在上的尊称。这“老寿星”则平易近人,普通同庆。刘姥姥也不卑怯,叫的亲切、自然,平等、从容。一句称呼,当即化解了所有尴尬。
这刘姥姥的机智,可见一斑。
越是声望财富达到一定高度的人,越在乎别人的称呼。
什么场合,叫什么,很重要。
像这样家常闲谈,还要搞得一本正经,不是累,简直就是自讨没趣了。
可见,这刘姥姥的见识还真是“积古”之人。
当真不是白活这么大的。
接下来的谈话就简单了。
彼此问问年龄、眼睛牙齿、然后迅速进入互相对夸的和谐气氛里。
三、
刘姥姥如此老练,贾母很明白的。
你个穷老婆子,接招不错啊,那咱俩就练练吧。
原文3:
贾母又道:“今儿既认着了亲,别空空儿的就去。不嫌我这里,就住一两天再去。我们也有个园子,园子里头也有果子,你明日也尝尝,带些家去,你也算看亲戚一趟。”
这是个关键的转折处。
客套完了,进入正题。
老太太这话又厉害又搞笑。
“别空空儿就去”,一言点明刘姥姥的来意。你原本就是来打抽丰的。这次来也不要空着手回去。嘿嘿,咱明人不说暗话。
贾母又说“我们也有个园子,园子里也有果子。”
这话真是要喷出来。
这大观园不也就是个园子吗。你们庄稼人闲了不是这样唠嗑的吗?
我都知道,闲了,谁不拿谁开心啊。
嗯嗯,开心就好。
关键的是,贾母这话一出,两人的位置摆正了。
贾母就是老祖宗,刘姥姥你就是来打趣的。
旁边的凤姐立刻心领神会:
“我们这里虽不比你们的场院大,空屋子还有两间。”
难怪贾母疼爱凤姐,这两人真是默契啊。
一个说“我们也有园子”,一个马上跟“虽不比你们场院大”。
真正叫人笑到肚子疼。
刘姥姥当然更明白。
不就是上个喜剧人舞台吗?
年轻时她都见过,乡绅家也常去。这大小包袱说抖就抖。
“刘姥姥吃了茶,便把些乡村中所见所闻的事情说与贾母,贾母益发得了趣味。”
刘姥姥只一声称呼,一杯茶的时间,几个乡村奇闻,就拿下了贾母。
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