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美特斯·邦威老总周成建

(2009-04-23 18:54:35)
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杂谈

分类: 智慧之窗

昨天去清华听了一场报告,是关于美特斯·邦威老总周总的。美特斯·邦威老总周成建

总体感觉来说,这场报告不是很成功,很沉闷,一方面周总为人十分谦虚,为人处事低调,说话做事谨慎,另一方面我认为是主持人的缘故,我理解是其可能想打诨插科,活跃一下现场的气氛,结果我认为是越搞越糟。不过我们还是能够在讲座中获悉到一些消息。

 

创业史:问起周总创业史,周总很谦虚,主持人一再追问周总成功的秘诀,但其将自己的成功归结于时代的机遇,总说自己赶上了一个好的时机,阴错阳差的成就了现在的事业。但是通过谈话我们还是可以看出,事情并不是那么简单,我们知道,在当时的温州裁缝有很多,比周总的根基背景强很多的人也不在少数,为何单单周总能够杀出重围呢,总过周总的讲述我们可以归纳出一些的:(1)周总从8岁开始就有开始创业(开自己的小卖铺),不仅深刻体会了创业的艰辛,最为重要的是积累了大量的实战经验,培养了自己敏锐的商业嗅觉;(2)虽然周总话不是很多,但能从中体会到周总的坚毅。周总出身于农村,家中排行老四,他种过田,做过木匠,知道生活的艰辛困苦,培养了自己勤劳朴实的性格,坚强的毅力;(3)果敢,有魄力,强烈渴望成功。从一个小小的事情就可以看出,据周总介绍,当他第一次创业时赔了将近20万,全部是银行贷款,在走投无路时,他怀揣着仅剩的9000元钱到了温州投靠舅舅,结果,仅仅一段时间就把钱花光了,这钱做什么了呢? 全部用来结交朋友请客吃饭了。你不得不佩服,这个数目在90年代初还比较大的一个数目,但是周总为了在人生地不熟的温州布下自己的人脉关系,还是毅然决然的花掉仅剩的这些钱,试想换做是我们,身负着20万元的负债,你还能这样大手大脚吗?但这样正是周总高人一处,事实证明,周总的钱没有白花,他通过这种方式认识的一位朋友给他介绍了一位客户,拿到了订单,拉开了成功的序幕。

 

发展史:众所周知,美特斯·邦威走到今天靠的是借鸡生蛋、借网捕鱼的虚拟经营方法,这在今天我仍然认为是一种比较先进的经营方式,换句话说,就是外包,在生产上,他采取定牌生产的策略,先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为帮威生产,年产800万件服装,如果这些企业都由周成建自己投资的话,至少需要3亿元。在扩大市场份额上,周成建采取了特许连锁经营的策略,即公司将特许权转让给加盟店,加盟店要使用帮威公司的商标、商号、服务方式等,并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好,专卖店每年以新增50家的速度发展。

当主持人问周总当时是怎样想出走这样一条不寻常路时,周总笑着说是被逼出来的,这句话我相信,也很真诚,当时周总的困难主要在于资金不足,那时候的银行还不敢给小企业放贷,钱无来路,只能想别的办法。

而借鸡生蛋无疑是最好的办法。这也验证了一句话:天总无绝人之路。所以当你面对困难的时候,不要轻易放弃,而是要敢于突破常规,开阔思路。在最极端的状况反而能激发人内心的最大潜能,努力思考之后你或许就会发现柳暗花明又一村。

不走寻常路。这是邦威的广告语,他不仅是邦威对于产品所灌输的独特的消费理念和卖点,我认为也是邦威发展的一个很好的缩影。当温州服装行业大多生产西装,款式大同小异,无序竞争激烈时,周成建感到休闲服将有很大市场潜力,开始进军休闲产业;当几乎所有的中小企业都在做OEM的时候,邦威独辟蹊径自创品牌,而且把主要的资源和精力投向终端。如今,打造世界级的名牌成为邦威下一步奋斗的目标。

当问到邦威走到今天的秘诀是什么,周总回答:供应链的的整合,动态价值的挖掘,流程管理,品牌的掌控。

如何创造品牌:今天的消费者对一个品牌的理解和品牌的期望它不仅是代表一个产品的符号,他更应该是生活方式和标准的符号。它是一个超越产品本身价值的体现。创造品牌,最重要的是品牌定位,定位准确之后去建立与之相呼应的组织和资源配置。比如将品牌定位到16-25岁的年轻人,就要明白,这个阶层的消费者忠诚度最低,但是受影响的程度也最高,企业的产品要满足这一阶层消费者的消费特征。

中国会不会出现世界级的服装品牌? 周总回答肯定会,但不是他们这一代,也不是我们这一代,或许是我们下一代。周总解释,他们这一时代的生活环境,如对于衣服,“新三年旧三年缝缝补补又三年”的说法导致了他们的思维处于产品质量第一的阶段,现如今,随着生活时代的提高,这句话成为“新三天就三天洗洗刷刷又三天”,新颖时尚成为消费的主流意识,他们意识到是该想改变企业的意识,但是这是一个艰难的过程。

对于传统行业的看法:传统产业存在着巨大的机会。世界五百强中很多企业是连锁、餐饮、服装、石油行业的就深刻说明了这一点。因为这里有非常庞大的市场,没有人不穿衣服,也没有人不吃饭。这些行业的准入门槛比较低,但是想做好却很不容易。

 

周总希望的接班人性格:牛一样的勤恳,狗一样的忠诚,鹰一样的视野。

怎样做一个成功的人:周总回答,淡然。善于反思。

影响最深的话:中国人善于否定别人,不喜欢表扬别人,总觉得自己批评别人是帮助别人,但是别人未必这样想。我身上就有这样的毛病,以前为此我还沾沾自喜,因为我觉得能找出错误来能说明我观察能力比较敏锐,善于发现事物,现在看来,愚蠢啊。以后一定改正。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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