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海马汽车打出多重组合拳,海马S7改变购车格局

(2014-12-02 17:52:29)
标签:

汽车

海马

消费者

海马汽车

终身

    2014年即将步入尾声划下句点,各大汽车制造上已经开始进入休整阶段,为来年的新品发布积蓄力量,不过也有离经叛道者在这样一个市场低迷的冬日燃起了一把热销大火,这就是海马汽车旗下的城市SUV——海马S7。

    为庆祝海马S7上市一周年,答谢消费者的厚爱,海马汽车推出了终身免保活动,凡是购买海马S7的消费者都可以享受终身免费的基础保养服务,全新海马S7内含原厂DVD导航、360°全景泊车系统、真皮座椅和1000元油卡。并且该特权可在全国任意海马汽车4S店享受,全面的放款了终身免保这一举措的限制。由此可见,不管是终身免保的创新性还是活动力度,都是空前绝后的。
 

海马汽车打出多重组合拳,海马S7改变购车格局

    近日,海马汽车再出重拳,为海马S7量身打造了名为“320幸福计划”的金融计划,购买海马S7的消费者需付30%的首付款,两年之内还清,那么就可以享受零利率的还贷。恰逢海马S7 2015款新品上市,该款车型在原有的丰富科技配置基础上增加了车门把手镀铬饰条、360度全景可视系统、上坡辅助和日间行车灯等配置。新车全系还标配了真皮座椅。产品不可谓不强势。

    这样亲民宽松的金融计划携手厚道的终身免保服务为如此强势的SUV产品海马S7保驾护航,效果可以说是立竿见影的。近几个月以来海马S7的车主数量不断攀升,海马S7也成为了近期颇为火热的一款车型。进入市场一年之久的SUV再度迸发销量井喷,并且为2015款的上市做到了很好的承接,这样的成果与其说是是有效手段的成功,倒不如说是海马汽车针对中低阶层消费者“攻心“营销的成功。

 

海马汽车打出多重组合拳,海马S7改变购车格局


    众所周知,自主品牌市场发展至今已经有了不小的突破,产品质量有了显著提升,价位上也越发的亲民。但是厂家在对于市场消费能力的考察上还是有些许缺失,以海马S7为例,它的价格定位为10万元,尽管作为一款配置丰富的SUV而言,这样的价位十分厚道,但是对于平民消费者而言还是有一些距离的。事实上消费者实际购买能力大约只有6万上下,特别是后续的养车费用,对于消费者的负担更加是雪上加霜。

    所以终身免保的重要性就凸显出来了, 这样的优惠力度不在于价格的直降,而是为消费者规划处了购车无忧的美好蓝图,让消费者敢于消费。而320幸福计划则更进一步延长了消费者支付费用的时间宽度,放款时间,零利率,让消费者有充沛的时间去实现自己买车的心愿。

    就目前的性价比程度来看,国产车已经做到了出类拔萃,但是基于汽车这样一个特殊的身份,对于消费者从根本上就是一个高门槛的消费项目,面对动辄数万的消费,消费者纵然有心购买也是无力消费的。从优惠、服务、产品三大维度联动发力让消费者既能感到品质的力量,也能感到实惠诚意,帮助他们放下消费的心理包袱,扫除入手后得到心理障碍,这样才能够广开门路吸引消费。其实消费者并不介意花十万元买一辆优秀的SUV,他们所堪忧的是买车后未来的生活要如何面对,作为厂家也应当在营销思路上走心,从根本上解除消费者的心理防御。

    无论是汽车产品,还是产品营销,产品的目的是服务消费者,而营销的目的是帮助消费者了解产品,所有的服务终端都是直指消费者的,所以我们在营销上不要把目光只集中于对产品的褒奖与推荐上,把重心向消费者这一方转移,考虑每一个消费者的具体情况,切身利益,让他们买车没有负担,养车没有压力,这才是营销的重中之重!海马S7为自主品牌汽车上了生动的一课,相信不远的将来,每一个中国人都能够圆一个属于自己的汽车梦。

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