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创业最需要的是智力资本(商业头脑)之一

(2009-04-12 14:57:21)
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创业

就业

奋斗

分类: 创业

       33个涉及十多个行业的精彩案例,深入剖析成功商业模式最本质的特点“差异化定位”,教你如何设计自己的商业模式!

Target:比沃尔玛更牛的零售商/时尚观察团-探宝人-发掘下一个流行的颜色、形状或是材料,以使他们的产品设计与众不同。

“葫芦”里卖的是新商业模式吗?/HuHu.com把免费的热门美剧和电影作为自己上位的法宝。葫芦的视频内容由联盟成员提供,是一个封闭的平台。

藏宝图,心理距离与行业本质/日化行业本质与营销诉求点分析。

韩国公司MISSHA如何缔造传奇/美容护肤产品行业的本质是什么?MISSHA选用的代言人张东健、元彬、BoA(宝儿)等流行明星,在年轻人心目中建立了一个年轻、潮流有型的品牌人格。

ITAT商业模式/ITAT的商业模式,是由地产商提供场地,服装生产商提供服装,根据每月的销售收入,服装生产商、ITAT和地产商按60:25:15的比例分帐。ITAT为何能打动服装商和地产商?

拷贝的生意,卖运动套路赚钱的莱美 / 你经营一家偏僻地区的健身房,但仍然有办法让健身课拥有世界水平,音乐和套路都跟得上最新潮流。只要付给莱美一笔授权费,这家位于新西兰的健身公司,每三个月就提供崭新的套路,并帮助你的教练生动授课,聚集人气,还告诉你如何经营俱乐部,如何卖好你的会员卡,让你赚到钱。

金凤科技,全外包的商业模式/员工只有800名,市值居然超过了拥有2万名员工的联想。一个风电场开发项目,可以给金凤科技带来“设备销售收益-电力收入-股权收益-运营维护收益-总包商设备收入”,这样一个覆盖整个行业价值链的盈利模式。

软件战,行业本质决定胜负/同是软件巨头,为什么微软、IBM和SAP都能长期占据垄断地位,而又不会相互打垮?软件业上游(系统软件)被微软垄断,就像现在大家对微软的Windows边用边骂的情况一样;IBM抓住软件业中游(中间件)的行业本质“占据软件产业链必经部分之核心技术”,提升议价能力,让合作伙伴不自觉地帮你找客户,让你的市场自动增大;SAP掌握软件业下游(应用)的行业本质,将本土化、行业化、专业化知识去芜存菁,转化成商业智慧,并融入到软件产品及服务之中。

酷医院,一家泰国医院的商业模式/泰国康民医院依靠优异的医疗技术、低廉的价格、完整的服务链以及泰国享有盛名的旅游景点,成功地开发出了“医疗+旅游”的赚钱新模式。

整条产业链都给他钱/居泰隆把以往需要支出的环节都变成盈利点。居泰隆以前找物流公司要付钱,现在物流公司却主动给居泰隆返点,因为居泰隆强大的客户资源为它带来大量订单。今天,谁吸引了最大的关注度,谁就拥有最大客户群,谁就能把握市场主动性。

什么都卖的咖啡店/“没有什么不能卖的”,正在成为沏宝咖啡最响亮的口号。沏宝咖啡店,除了卖咖啡,还卖1800种时尚产品。痴迷的顾客每周必光顾一次,来追逐它精心推出的“全新体验”。它每周推出独有品牌的30种货品,一个星期内将全部撤换。

尼路咖啡超越星巴克/尼路咖啡创始人福特说:“我们能在三个月内让任何新开分店赢利”。

飒拉的霸业/西班牙的飒拉(ZARA)是各国著名模特明星最喜爱的品牌,瑞典的H&M是欧洲最大服装零售商,美国的盖普和日本的迅销,通过对四大时装品牌的本质比较,重点剖析飒拉对潮流的快速反应,他收集和吸收潮流信息,挑选出最受顾客欢迎的服饰,经过改良和变种,并通过整合强大而灵活的供应链,保证产品快速投入生产和销售。

安德玛与耐克、阿迪达斯争锋/安德玛成功掌握了运动服行业本质“联系运动精神”,在高性能紧身运动服市场,以70%的市场占有率,远远抛离耐克和阿迪达斯,一年内就夺去美式足球鞋四分之一的市场。在过去三年,它的销售额和利润分别上升了78%和一倍。

狮门电影,刺中幻想的神经/狮门电影拍《电锯惊魂》,成本只有120万美元,却赢得1亿多美元全球票房收入,创造了电影界的奇迹;以600万美元取得《华氏911》发行权,获得2.2亿美元票房收入。

赌王成败,变化中的商业模式/金沙赌场在拉斯维加斯推行享受为主的策略,在澳门则彻底实施以赌为主的策略,都取得非凡成功。宛如花海的大堂、极尽奢侈的客房、果香飘溢的餐厅,置身永利赌场,你获得从未有过的超凡享受。史蒂夫.永利将悠闲式高级酒店渡假村带入了拉斯维加斯,永利赌场虽然开张只一年多,年收入及每股盈利增幅,均比同业高出11倍。

托管模式,物美生死历程/物美托管连年亏损的“古城菜市场”,只派了一名店长进驻,投入1000多万资金,扩建为现代超市。3个月后开张,日销售额增长了10倍,古城店不再亏损了。

腾讯QQ,体验赚钱/什么是互联网行业的本质?为什么新浪、搜狐、网易三大门户网站,不到三年时间就被“腾讯”门户网超越?为什么“盛大”股价波动如此剧烈?“第九城市”还能依靠“磨兽世界”风光多久?为什么“阿里巴巴”能赚钱?为什么MSN无法在中国快速成长?百度、Google是如何赚钱的?

应变网络时代,广告传媒业的革命/ 网络迅速有效的传播效果,日益受到重视,芙蓉姐姐的出位表现,让她一夜之间“风靡大江南北”。

苹果是一种宗教,这才是电脑行业的本质/苹果有一种令人无法抗拒的魔力,以“填补顾客内心空虚”为原则,击中人们内心渴求,成为一股热潮。人们每天与电脑沟通的时间,比他们与老公老婆大人沟通的时间还要长。如果连工作上最亲密的伙伴也不能度身订造的话,生命也真是太无奈了。

像卖白菜一样卖别墅,碧桂园商业模式/杨国强的绝招就是,大规模、快速生产价廉物美的房屋。一套别墅50—90多万元,甚至比同一地段的毛坯房还便宜,创下了一分钟卖出一栋豪华别墅的惊人记录。

有势能吗?手机行业本质解密。/诺基亚和摩托罗拉在手机行业同样历史悠久,为什么前者一直领先,后者却经历了一次考验才重新站稳?三星和LG同样是雄霸韩国的财阀和手机行业新玩家,为什么前者迅速成功,后者费很大力才追上?爱立信、西门子都是技术一流的老牌企业,可为什么前者和索尼能合力引导潮流,后者和明基却貌合神离,最终分手收场?

想在白色家电业混出头,必须懂得品牌外溢/为什么美的、格兰仕能够崛起,三洋、小鸭、威力走向衰落?张瑞敏砸掉76台冰箱,使海尔的品牌,在初期就在消费者心中和好质量联系起来。当初格兰仕以极大决心,专注于低价微波炉制造,价格低于市场25%,而今专业化所炼成的品牌,已经外溢到空调、厨具等其他白色家电种类。

百丽旋风/如果和你说一家不算大,只有1.5万名员工的企业只卖女鞋,在中国150多个城市开了3828家专卖店,有自己8个鞋子品牌,其中4个排行中国前十位,一年做62.4亿元的生意,纯利9.8亿元。你会觉得可信吗?

“零物业费”商业模式?花样年物业的创意/花样年物业利用低价的主业平台,建立了数十个新盈利点,实现了收入多元化,既成功锁定了客户,也排除了竞争对手,创造了全新的企业价值。

索尼和任天堂的商业模式之战/索尼PS2曾是游戏机霸主,现在,任天堂的Wii,遥遥领先。用任天堂的Wii玩游戏,就像做体育运动,能量消耗要比坐着玩游戏高出2倍多,迎合了健康潮流。

吃的生意/什么因素令你走进一家餐厅用餐?为什么你会选择到外面吃饭而不留在家中做饭?因为餐厅能够给予你在家中没有的独特体验。餐饮业的行业本质就是要传达饮食体验,并掌握定价跟体验之间的平衡。阿一鲍鱼在口味、环境和服务上,都不及同业平均水平,但上等的鲍鱼、杨贯一的名气,却给顾客高级名贵的感觉。谭氏官府菜原本是地位和身份的象征,由于过度开分店,令此无形体验下降,但它不愿降价以保持顾客满意度,结果失败。

远东、宝胜、津成三大电缆巨头的商业模式创新/电缆行业的三大巨头,商业模式完全不同。行业老大远东,将部分业务外包,潜心构建营销体系,年收入增长率保持在80%左右;另一巨头宝胜,定位高端,很多产品是单打冠军,利润率是同行的三倍;而商业模式更为独特的津成,通过加盟连锁,把生产、营销和物流,全部外包,以轻资产运营取胜!

平价奢华,这个时代的生意潮流/飒拉衣服可以便宜,店面绝对高贵。租下最贵地段,与LV、香奈尔等高级名牌为邻,又花心思在店铺设计,务求给顾客以高贵感觉。H&M虽是平价,却名师出手,明星代言。年轻人崇尚名牌、明星,H&M聘用名设计师,又请麦当娜代言,大打广告,带出时尚感。天梭表和其他顶级瑞士表一样,通过赞助重大体育赛事、明星代言等手段,塑造时尚、奢华的形象。许多住客无暇享受的酒店设施,如家将其剔除,只注重床和卫生间,同时又注重营造时尚感觉。

动漫产业,学习迪斯尼还是Hello Kitty/ 两种相反的商业模式能否同样成功?可以。在动漫行业,美国的迪斯尼不做渠道,而是投入巨资建立品牌形象,然后把品牌授权给零售商和厂家,从而获得巨额利润;相反,日本的Hello Kitty侧重建立完备的渠道做零售,通过销售具体的产品盈利;而中国的宏梦则是品牌和零售一起做,它能成功吗?

赚钱的丑鞋,标新立异的商业模式/一双名叫卡骆驰的丑鞋子,2006年销售额高达3.38亿美元。卡骆驰标新立异的造型、大胆鲜艳的用色,迎合了年轻人爱酷远胜于爱美的风潮。

设计商业模式/我们将酒店业竞争的主要“产业元素”全部列出来,比如“餐饮质量”“建筑美感”“大堂”“客房大小”“前台服务便利性”“客房家具设施”“床位质量”“卫生”“客房安静程度”,还有“价格”。雅高酒店集团旗下的“宜必思酒店”对这些元素进行一番调整。其中“床位质量”“客房安静程度”“卫生”三个元素,提高到了三星级酒店的标准,取消了“大堂”“餐厅”等所谓的标准设施,以降低成本,更重要的是它降低了价格。为什么蒙牛、伊利都用利乐包装盒?客户只要付款20%,就可以安装利乐牛奶灌装设备,此后订购一定量的包装材料,就可以免交其余设备款。

怎样做女人的生意/研究年龄,研究女性化特质!在高端服装界,普拉达定位30岁以上的职业女性,树立女强人的形象;安娜苏则吸引从15岁到45岁的女性顾客,满足女性的公主梦。她们定位明确,满足了女性心底的渴望,二者都取得了很好的成绩。

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