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网络营销的“三叉戟” 结构决定成功与否

(2011-05-05 11:26:55)
标签:

科技

美国

网络营销

转换率

用户体验

杂谈

分类: 网络营销
网络营销分三个层次,最早用来描述现在网络营销学上几个阶段相互之间关系和归属,很多人习惯性认为建个网站就叫网络营销,或者东西上网就是网络营销,其实都不对!目前的互联网发展早已超过了我们的定义和认知范畴,正在朝着多极化和不断创新方向发展下去,很多传统行业都看到了网络营销策划所体现出来即时性和传播率高的优势,想通过网络营销推广自己的服务和产品,但是对整合网络营销缺乏必要的认识和了解而犯难。
 
  网站营销
 
  这个对很多中小企业讲说,并不陌生,因为按照目前行情随便找个建站公司做个网站下来也就几千块钱,十分容易。但是既不估计转换率也不考虑用户体验情况下网站收益其实很低,很多公司建个网站就不管了,简单的把网站当成个“陈列架”和摆设,往往被很多人挂上黑链也不知道,网站建成本来就是个半成品,又不做SEO和经常更新内容,所以整个信息平台的浏览量很低,谈不上用户体验,也就没什么成绩。
 
  网络营销
 
  这种情况一般会只指已经建好了网站之后,通过定期的维护和更新,加上做SEO优化,提高点击量。当然比较时兴的方式是淘宝和网上商城之类,图片和产品信息的即时刷新,一些动态展示效果的形成,使整个第三方或者商务平台的信息和数据有整体的实时性同步,有很好的内容支撑,又有比较规范的SEO操作部署,网站做得出色的用户体验,不仅带来转换率而且因为被收录页面比较多排名也很容易上去。这一层的营销才真正有了营销的内容和实体,这几年通过淘宝和网上商城赚钱的人都算是网络营销的直接受益者。从网站到网络,这是个长期而且需要丰富资源的过程,很多人在网站营销就止步了,但只有做到网络营销这一步,才能有真正意义上转换率和服务产品。才能成交实现营销的目的。
 
  网民营销
 
  这个意思很多人捉摸不透,因为按照现有的传播习惯来讲,我们所理解的网民本身是一个虚拟实体,我们很难逐个去琢磨他们的喜好和需要,但是我们在投放到网络上面的资源和产品都是需要一个客观主体去消费去认知的,网民的数字非常庞大,中国的网民超过3.5亿多过美国,也成为全球上网人数最多的国家,但是根据消费比来看,我们目前在单位网站上消费的网民人数却远低于欧美国家。极低的转换率一方面暗示着网络营销这个领域蕴藏着很大的商机和无限可能的机会,另一方面也这行业的创新摆在突出位置,如果你有网站,你有好的网络营销举措,那针对网民你还得拿出不一样的消费体验和足够市场洞察力来好好发掘这个市场,很多人喜欢去实体店或者体验店买东西,因为在那里一切感觉那样的真实,而且不需要很多的繁杂手续,但是目前在网络上给网民呈现的网上购物的消费品市场其实是参差不齐的,并没多少真正懂得讨好客户和吸引客户的公司网站或者组织网站很能吸引广大网友的心,正是因为我们功利心的去看网民营销所以我们的网民营销很糟糕。
 
  综上,一个好的网络营销策划案必须是包含网站、网络、网民三个层次,而且“网民”应该是三叉戟的戟尖,而网站和网络在两侧相策应,三叉戟的结构决定了你的网络营销战略成功。

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