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卡聂高“百万富翁计划”意欲何为?

(2012-12-28 10:51:21)
标签:

卡聂高

百万富翁计划

人才

渠道下沉

杂谈

分类: 悦活Lohas杂谈

卡聂高“百万富翁计划”意欲何为?

 

文/赵晓娟cherry

 

2012年11月1日,上海卡聂高通过网络高调发布了一个吸引葡萄酒行业人士,特别是全国各地销售精英们的一个诱人消息,那就是其新推出的“百万富翁计划”将在全国实施。

 

这个计划宣称,预计在两年时间内,卡聂高将扶植一百位专业营销骨干及行业精英,在这些精英们所在城市成立运营机构,将他们打造成百万富翁。

 

当时,卡聂高还未公布详细的运营细节,但一时之间已经引来猜测不断,有人认为是卡聂高在炒作,有人认为这是卡聂高全面进攻全国市场的一个信号。但是,不管如何,这一方案一经公布就吸引了行业内很多销售运营精英的眼球,有毛遂自荐的,有专家推荐的,还有一些人才就是来自于卡聂高自己原有的团队。逸香网也一直在关注这件事情的进展。直到最近,卡聂高对外公布,除去原有7处已试点外,现在第八家济南,第九家长沙以及第十家武汉的运营机构都已经在紧锣密鼓的筹办组建中。其中,长沙展示中心位于长沙CBD中央商务区核心位置的湖南财富中心。

 

这个计划究竟有何秘诀,在短短两个月的时间内,在葡萄酒商大呼生意难做的大环境下,能够逆势而动?卡聂高在这个时候推出“百万富翁计划”究竟有怎样的商业考量?能否改变葡萄酒行业的竞争格局?

 

解密“百万富翁计划”

 

上海卡聂高董事长陈柏龙告诉逸香网,这个计划是一种适应市场需求的创新营销模式,其核心是在全国范围内的每个地市级城市布局开设品牌展示中心,通过公司总部的一系列扶持帮助,使品牌展示中心的负责人成为区域合营老板,在品牌展示中心布局全国的目标达成后,真正实现资本的升值,每个创业的品牌展示中心的老板均成为公司的原始股东,共同打造上海卡聂高进口葡萄酒经营者的超级资本航母。

 

在整个计划里面,最吸引创业者的无疑是卡聂高对于品牌展示中心的支持。这些支持主要包括以下几个方面,一是中心内部的硬件支持,包含酒吧、酒架、冷藏室以及保证恒温恒湿的专业贮酒环境和设备;二是培训等文化建设方面的支持,如有专业的团队负责对员工进行进口葡萄酒储藏、包装、品鉴等相关知识的培训;三是资金上的支持,按照当地市场规模提供10万到500万元不等的资金支持,同时,品牌展示中心雇佣的员工由总部批准后,由上海卡聂高总公司承担员工工资(根据相对区域制定相符合的工资标准)。其它方面的支持还包括统一的店面装修设计、提供运输车辆等。

 

如此完善的支持对于有志于在葡萄酒行业来创业的人来说,无疑是非常有吸引力的。因为随着葡萄酒行业的进一步发展和竞争的加剧,单凭个人的奋斗,很难创出一片天地,而且特别是对葡萄酒行业涉入不深的人来说,即使有其它方面的资源,但是专业性也很难保证,从而在竞争中会处于劣势。卡聂高的这个计划,一方面保证了有创业意愿的青年的相对独立性,另一方面又给予了其全方位的支持。对卡聂高品牌的发展也具有非常大的作用。可以说是一个双赢的措施。

 

陈柏龙表示,这次卡聂高为这个计划的投资达到上千万元,计划要用两年时间培养一百个百万富翁。他告诉逸香网,这一计划首先需要创业者有很强烈的成功意愿,同时愿意投入金钱和精力,以及拿出创业的激情和动力,当然,对一个人的综合能力要求也非常的高。但是高付出一定会有高的回报。

 

一箭双雕的造富计划

 

目前的葡萄酒行业是一个非常浮躁的行业,人员流动性大,进入门槛低,人才的忠诚度不高,跳槽频繁,而且既精通葡萄酒知识又懂销售管理的人才尤其缺乏,这也让各大进口酒运营商求贤若渴。另一方面,葡萄酒行业的竞争已经从一线城市深入到地级市,渠道下沉早已是大势所趋,但是除了极少数老牌的进口葡萄酒的运营商,很少有企业能够把控到全国更多的二三线城市。但是,上海卡聂高通过这种创新的模式,舍弃自己的一部分利益,为创业中的员工提供全方位的支持,让全国更多的人才汇聚到自己的旗下,在进口葡萄酒行业快速发展下的今天,极有可能在短时间内完成全国市场的布局。因此,这个计划的其实达到了两个方面的目的,一是汇聚各路精英,一是布局全国市场。

 

据陈柏龙介绍,事实上,这些前期试点的品牌展示中心运营情况完全超出预期,均超过计划完成预定的销售目标,并取得了较好的市场反应,为上海卡聂高进口品牌葡萄酒在各地级市的推广发挥了重要作用。

 

另外,在全国设立品牌展示中心,也是实现和全面推进体验式营销的举措。品牌展示中心不仅可以定期举办品鉴酒会,接待来访的客户。还可以为当地的葡萄酒知识培训提供专业的平台,提升消费者的葡萄酒文化知识,培育更健康的葡萄酒市场,传播葡萄酒文化。,更为传播葡萄酒文化搭建交流互动的平台。

 

值得一提的是,据逸香网调查,品牌展示中心没有设在繁华地段的门面,而是设在一些高档的写字楼里。这样可以规避成本高企带来的风险,把创业者和投资人的资金用在更需要的地方。另外,品牌展示中心在创建上坚持求精不求大的标准,也显示了卡聂高更加实干的原则。“我们并不情有独钟那些规模大、网络全、客户多的经营企业,我们所希望的营销战略是通过成立各地品牌展示中心打造我们自己的人才队伍,成就有志人士的创业财富梦想,真正和那些有远见、肯实干并有一定信用度和经营基础的人一同成长,以系统网络集群优势,进行跑马圈地,共同打造上海卡聂高进口葡萄酒经营者的超级资本航母,实现真正的共赢。”陈柏龙表示。这样将能够有更多有才而无处施展的人才能够进入到这一平台中去。

 

而对卡聂高来说,在扶持“百万富翁“的同时,对自身的发展和布局全国市场也非常重要。通过将各地品牌展示中心市场运作的成功经验和成功模式快速地在其它地区复制,迅速布局全国并壮大市场,上海卡聂高的品牌覆盖面和市场占有率将极大地提升。

 

总的来说,卡聂高的“百万富翁计划”作为一种目标明确,具有创新性的人才招徕方式和营销布局推广手段,是一种非常有益的尝试,为葡萄酒行业的经营者提供了一种新的渠道建立模式和方法,其在营销传播方面的经验也值得借鉴。其未来发展情况如何,逸香网还将继续关注!

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