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品牌聚焦

(2013-07-30 12:30:37)
分类: 品牌聚焦

百年茶商,铸就非凡品质

                    ——立伦营销策划机构连赞茶业案例

█ 黄文阳 蔡燕珍

品牌聚焦

中国是饮茶大国,茶文化源远流长,古老的饮茶传统习惯使得整个茶行业几千年来不断向前发展,并呈现长盛不衰之势。如今,街头林立的茶叶店已经成为很多城市里的一种经济现象,茶叶市场竞争日显激烈。随着消费者品牌意识的不断加强,越来越多的茶商意识到通过品牌建设来抢占市场份额的重要性,在这样一个历史背景下,厦门连连赞茶业有限公司却以一种突破常规的发展之势在茶行业中大展宏图。

公司经过多年的发展,旗下的“连赞茶业”品牌可谓是茶行业中的新秀,在茶叶品牌的大红海中异军突起,成为万红丛中一点“绿”,抢占大片江山。连赞茶业之所以能在短时间内迅速崛起,是因为在公司成立之初,连赞茶业黄董事长就明确了打造国际化知名茶业品牌的发展目标,并结盟中国最专业的茶品牌策划机构——立伦营销策划,与立伦优秀的团队形成紧密合作,以打破常规的营销思路开辟出一条差异化的品牌连锁经营之路。

深厚的历史文化,茶商世家

人类因为梦想而伟大,企业因文化而繁荣。文化于企业,是血液,更是灵魂。然而对于一家企业来说,如果没有深厚的历史积淀,它的文化陈述就会显得苍白无力。基于这一点,立伦策划团队对连赞茶业的品牌塑造提出了第一要步——挖掘企业深层文化。

连赞茶业前身“黄记茶行”,从1853年的担茶叫卖开始,黄家人在茶叶这条路上走过了百余年的时间,将茶叶远销东南亚、欧美等地。1935年“黄记茶行”成就发展的第一巅峰,更是开创了第一码头的传奇篇章。说起连赞茶业的发家史,黄董事长如数家珍,探究“黄记茶行”的创业史,如同翻开一本厚重的书,一页页翻看,一件件记载着黄氏族人创业的点点滴滴。二十一世纪,与自己的祖辈父辈一样视茶为生命的“黄记茶行”继承人黄董事长,因黄记茶叶倍受海内外人士称赞,故顺应历史潮流,将其改名为“连赞茶业”,并创立了厦门连连赞茶业有限公司。正是这一百多年的发展历程赋予了连赞茶业深厚的历史文化,“茶商世家”的形象油然而现。

因此,立伦策划团队将“茶商世家”作为连赞茶业品牌内涵的基点,并从这一点出发,提出公司形象系统的全面升级,在连赞茶业加盟店、企业网站制作、产品的外包装上,将“茶商世家”作为重要元素,融入所有的形象设计中,并提炼出“第一码头”、“连赞一号”等元素成为产品命名的重要参考。同时,为让更多的人了解连赞茶业的品牌文化,立伦策划团队提出将“茶商世家”的发展历程制作成为八张精美的挂图,展示于连赞茶业厦门旗舰店中,让更多的人了解连赞茶业的历史文化,感受茶商世家的文化魅力。

 

立伦策划培训组为连赞茶业做漳州大区培训   

立伦策划为连赞茶业进行专场培训

 然而,文化是一种无形的力量,它起到的是一种潜移默化的作用。连赞茶业还必须寻找一个基石来支起这个庞大的企业。“黄记茶行”历经百年屹立不倒,除了茶商世家的精神外,还有什么支撑着它历经百年而不衰呢?

黄氏百年传统工艺,铸就非凡品质

带着这样的疑问,立伦策划团队多次深入了解,在与连赞茶业黄董事长的探讨中,连赞茶业的制作工艺成为大家所关注的焦点。合作过程中,立伦策划团队亲身体验到连赞茶业独特的产品品质,就如“连赞茶业”的由来,其独特的口感、回味无穷的气味,都是其他一些茶叶品牌所无法企及的,“连连称赞”也非浪得虚名。

在连赞茶业黄董事长介绍“黄记茶行”百年的发展过程中我们注意到,黄董事长是黄氏峭公的第二十一支的后人。黄峭公,是海内外黄姓万派共宗的邵武黄氏大显祖,其名其事虽不见于经传史志,但在黄氏族人中,他事迹独特,名望尊显,流传远久,几乎无人不晓。作为黄峭公后裔,黄董事长的祖祖辈辈们始终以黄氏后裔为荣,并将黄峭公精神不断的传承与发展。

在“黄记茶行”发展伊始,黄氏族人为保证茶叶品质,在收购茶叶时相当严格。在当时的历史条件下,茶叶的制作工艺并没有公开化,制作工艺没有统一的标准。黄氏族人通过不断的实验与研究,独创了属于黄氏人的制作工艺。随着时间的发展,这一传统工艺被一次次革新,取得一次又一次的进步。

为了将黄氏传统制作工艺进一步提升,连赞茶业黄董事长从父辈中接手“黄记茶行”时,并没有停下发展的脚步。黄董事长在知道黄峭公后裔中,还有很多同他们一样,奋战在茶行业中的同宗族人之后,便奔走于世界各地,联络同宗族人,博采众家之长,传承和发扬黄氏传统制茶技艺。正是黄董事长这种孜孜不倦的学习进取精神,使得黄氏百年传统制作工艺得到了传承与发展。

今天的一切是昨日的传承,明天的辉煌是今日的创新。虽然继承了黄氏百年传统制作工艺,但是,保守地护着传统工艺是无法将企业发展壮大的,连赞茶业黄董事长深谙此理。二十一世纪是人才的舞台,企业想要长远发展,必须不断注入新鲜的血液,而人才便是企业最不可忽视的一股力量。为此,连赞茶业引进大量人才,重金聘请资深茶师,严格把守产品生产的每一关,将茶师的智慧与黄氏百年制茶工艺相结合,将传统融于创新,铸就了连赞茶业非凡的品质。

茶商世家、黄氏百年传统工艺。在立伦策划团队的一步步梳理中,连赞茶业的品牌内涵已经跃然纸上了。一个好的产品不仅要有精益求精的制作工艺,同时还要有安全的保障。一直以来,食品安全问题备受关注,茶叶也不例外。茶叶产品是茶企经营的基础,如果产品在安全技术上没有话语权,那么最终在市场上也没有话语权。经过研究,立伦策划团队将连赞茶业“铸就非凡品质”的概念进一步细分。从茶叶种植到茶山茶园的管理,全程采用无公害、生态的管理模式,这是连赞茶业产品品质的基础保障。而要将连赞茶业的品牌内涵、产品理念呈现给消费者,不仅需要有坚实的硬件基础,还要有软件的宣传。立伦营销策划团队认为,为连赞茶业品牌找到一个代言人,成为了企业发展的另一个重要议题。

营销新思路,香港著名影星李子雄代言连赞茶业

立伦策划团队提出的邀请明星代言品牌的营销思路与连赞黄董事长的想法不谋而合,这一想法也在连赞内部引起了轩然大波。连赞人为公司即将迎来巨星的加入感到无比的激动,这不仅可以使品牌形象得到进一步提升,第一时间让代理商和加盟商看到企业的实力,增强市场信心和加盟合作的决心,更是连赞茶业走向品牌化、国际化很重要的一步。

近年来,福建一些茶企纷纷邀请明星代言,代言人的效应也进一步催热茶市场的蓬勃发展。立伦营销策划机构认为,单纯的产品竞争已经无法成为茶企向前发展的全动力,以品牌为导向的竞争时代终将成为市场大舞台中的主角。邀请明星代言,走品牌营销差异化经营策略,不仅有利于茶企品牌的打造,更是能提高品牌的形象。不过,明星代言茶叶产品不同于明星代言茶饮料和茶保健品,要把中国源远流长、博大精深的茶文化通过明星的娱乐效应,将产品渗透到市场上绝非易事。因此,在此次连赞明星代言活动上,立伦策划团队根据连赞茶业的品牌内涵及目标客户群去选择与企业理念相符的气质明星。首先,该明星的气质必须与连赞百年茶商的形象相吻合。其次,尽量选择有喝茶喜好,对茶有自己的感悟,拥有茶文化底蕴的明星。基于这两点,立伦策划团队和连赞茶业内部高层通过层层筛选,最终将目标锁定在香港著名影星李子雄的身上。李子雄沉稳、优雅、淡泊的气质得到了大家的一致认同,特别是在其接拍了由著名导演张纪中的年度大戏《菊花醉》中扮演的正是一名“清代茶商”,而其在此次的表演中举手投足之间尽显儒雅风范,完全切合连赞茶业的品牌形象。

连赞茶业黄董事长、立伦总策划师黄文阳亲赴北京签约香港著名影星李子雄

事实证明,立伦策划团队的选择是正确的,从邀约到最终签约的整个过程中,影星李子雄所显现出来的气质与举止无不展示出对茶的热爱,期间,他还亲切的与连赞高层分享对茶文化的独特见解,全然没有明星的架子,而是以一个茶爱好者的身份融入到连赞茶业的文化中。一个是走在时代浪潮顶端,却又以中国古典茶文化为爱好的香港巨星;一个是创新时尚,却又能将百年传统制作工艺融于品牌文化中的优秀茶企;两者的结合,注定会碰撞出灿烂的火花。

知名度营销,全面整合

虽然连赞茶业成功签约香港著名影星李子雄,但是,如何将这一影响持续扩大,为连赞茶业品牌带来知名度的提高?一方面,连赞茶业内部在进行紧张的广告拍摄中;另一方面,立伦策划团队马不停蹄的进入广告宣传的研究中。如何将明星代言的硬广告与软传播更好的结合,以最小的成本发挥出最大的宣传效果呢?为此,立伦营销策划机构向连赞茶业提出了“知名度整合营销”的新概念。在传统的宣传方式下,配合新模式的知名度整合营销,多种通路组合,既可以选择出最优的投放平台,还可以在成本上实现最大限度的控制。

那么,要如何做到知名度的整合营销呢?立伦策划团队提出,首先连赞茶业需对企业网站进行全面改版升级,以简约、大方、沉稳的形象示人。同时,将连赞茶业茶商世家、黄氏百年传统工艺、代言明星李子雄的形象充分体现出来,让所有进入官网的人第一时间接收到这些信息。其次,全面打开论坛营销、搜索引擎营销。在论坛里,门户网站上,多角度,全方位的报道宣传明星代言事件。此外,通过设置企业关键词,结合明星热点事件,网站的不断优化,提高企业曝光率和官网的点击率。最后,通过话题营销、事件营销、活动营销等的策划,提高连赞茶业的活跃度。比如新品发布、会展事件、公益活动、明星动态等,综合利用一切可以利用的资源,让连赞茶业成为人们茶余饭后谈论的焦点。当然,这种谈论必须是从好的方面,也就是品牌的美誉度。因此,在进行知名度的整合营销过程中,立伦策划团队强调要把控好宣传的度与保证真实性,不可急于求成。

连赞茶业部分高速路广告牌

通过对连赞茶业品牌的策划,我们可以看到,一个企业想要做大,品牌营销至关重要。没有品牌就没有市场占有率;没有品牌,也就没有影响力;唯有树立品牌,认真做好品牌,才能在激烈的市场竞争中占据至高点,傲视群雄。而品牌,能给企业创造的不仅是价值,还有奇迹。

在立伦营销策划团队全程参与连赞茶业品牌策划的过程中,连赞茶业展现出了一个真正的茶商世家风范,公司上下所有的员工对我们的工作提供了巨大的帮助与支持,并对我们的工作成果给予了肯定与尊重。在提出“茶商世家 黄氏百年传统制作工艺”的概念后,连赞人时刻将这种文化融入到工作中的每一个细节。连赞茶业这样一个有着深厚的历史文化,还有着一群团结一心的伙伴的企业,相信未来会缔造更多新的传奇!

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