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与陌生供应商讲话的技巧与案例

(2015-10-04 16:22:58)
标签:

业务员

供应商

分类: 业务经

看人要先看性格里面的阴阳部分,然后我们可以优先的看出他的热忱,分享与好奇心元素,最后我们可以就这些性格元素来推论他的过去成长,阳面的性格是保持进步学习的基础,阴面的性格处于批判,排斥,所以不太容易吸收与进步。当然从这些性格也可以判断他的未来成长能力。

招人或交往朋友,主要就是想要知道未来能力,手段是透过聊天的办法,而聊天就是要聊出这些迹象来,还有我们可以透过聊天的设计话题去去测试判断他的过去经历。

不管是未来的员工,供应商朋友,还是潜在客户,如果他已经很厉害了,估计我与他的交往,讨不到好处而且可能会吃尽苦头。我的交往重点会放在有进步的因子,未来会很厉害的朋友。

下面是一个工厂业务员上门用QQ推广时的案例,一开始我都不会太拒绝他们,因为读人也是很快乐的又可以磨练自己。我会与他聊天,透过先了解人,了解他的性格,如果有兴趣了可以再继续的了解他的工厂与产品。如果在这个聊天交往的过程中判断这个人不是我想交往的对象,就不会再继续交往下去。

现在的社交工具真的很棒,网络上面的表现会比当面聊天还要直接,因为互相的见不到人,表达也会比较大胆一点,所以就更容易的让彼此都能了解,明白性格。以下是我在这场聊天里面对这个业务员的发觉与感想。

这个业务员一上门就直接推广他的目的,完全不说明他是怎么看到与认识我的。完全没有兴趣与耐心去了解我们,估计没有兴趣交朋友与认识我们,应该是有订单,就会说兄弟的那一种人。这个心态不是合作而是想要利用。这个人

只关心自己的意图。

没有分享的性格。

不在乎认识朋友。

只想打听别人的信息,但估计听力也不太够。

提出要求,却没有相对应的礼貌。

现代人是不是都没什么礼貌,一上门就问你东问西的,好像欠他一样。但反过来说,那种懂礼貌的人,又显得非常的珍贵,我还曾经收到人家寄过来的礼物呢。有时候当做读人,不要太在乎,也蛮有意思的。

 
与陌生供应商讲话的技巧与案例

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