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Step.5 产品分析与试报价: Color Filled Debossed silicone bracelet

(2014-05-08 12:01:27)
标签:

杂谈

分类: 业务经
Step.5 產品分析與試報價: Color Filled Debossed silicone bracelet

這個是我們員工培訓第五步,台灣來的小美女Vera寫的,加上小師父回批的意見,值得給有興趣的人參考一下。

Bob給的題目:
Hi
I'm Italian and I would like to receive a quote for made and shipping in Italy of 100 Color Filled Debossed.
Silicone bracelet made ​​in this way:
Bracelet color: PMS pro black
Font: impact, Font color PMS 109
Front message: 
​​
I ♥ G.O.A.
The "heart" at the same size of the font.
Can send me total cost for 100 pz. and the time necessary for realization and spedition to italy?
thanks

Best Regards
Bob Fang

Vera的第一次回答

Link: http://www.ginifab.com/gift/case_study.php?cid=18&step=5

此篇是我第一次試報價,如有錯誤的地方,請多指教。

1.      客户要求:

黑色凹刻矽膠手環,顏色黑色,字體颜色:PMS109 (黃色)Step.5 <wbr>产品分析与试报价: <wbr>Color <wbr>Filled <wbr>Debossed <wbr>silicone <wbr>braceletStep.5 <wbr>产品分析与试报价: <wbr>Color <wbr>Filled <wbr>Debossed <wbr>silicone <wbr>bracelet
,字體: impact

  

分析:客户需求小量手環,因此成本不可以太高,以利提高利潤。

 

2.      廠家:

問了大約有5間的廠家,幾乎都因小量不做,另外小量的價錢,廠家都開得較高。

分析大部分廠家不接原因有二:

1.      因太小量不做。

2.      另一因素小量它們不划算。

幾乎問到的廠家最小量都是500 PCS

 

3.  聯繫廠家:

 

佛山市大腕橡塑制品有限公司

广东佛山市南海区松岗沿江北路

 

http://dawanxs.1688.com/page/creditdetail.htm?tracelog=wangwang_companginfo1_click

 

聯繫人羅祥局

聯繫電話: 13727426496

 

在阿里巴巴上尋找相關的矽膠廠家,經過對比後,認為這間工廠價格合理,聯繫人在談話過程中也滿配合

 

以下是廠家凹刻手環成品實際圖片,以供參考:

Step.5 <wbr>产品分析与试报价: <wbr>Color <wbr>Filled <wbr>Debossed <wbr>silicone <wbr>bracelet

  

 

價格:

 

100PCS 0.65/pcs

 

 

其他規格及訊息:

 

模具费230(打樣費包含在內,打樣費不退,量達三萬以上退)

做貨時間 :4~6

 

 

包裝規格:500PCS/CTNG.W3.5kg20 X 20 X 20cm

 

 

國際運費:

http://www.pfcexpress.com/Manage/WebManage/OrderFeeSearch.aspx?sTargetID=112&sStages=0.5&long=5&width=5&Height=5

 

àUKEXPRESS 250 RMB


 


以下是試報價回盤:

 

 

Dear  Bob,

 

Thank  you  for  your  inquire.

My name is Vera from  Emerald Dream Int'l LTD.

 

As requested, I take pleasure in offering you detailed information of the product for your reference

 

QTY: 100 PCS

Debossed Silicone Bracelets price: 0.65/pcs

Packing: 20cm * 20cm * 20cm, 500 pcs/carton, 3.5KG/Carton

250  via UKEXPRESS


If you have any questions or concerns, don't hesitate to let me know.

I look forward to hearing from you.

 

Best Regards,

Vera


 

Hi Nick & Bob:
補上提問問題:
試報價部分,我想知道我有沒有遺漏的地方?或是沒有提到的資訊?
像運費部分,我不是很了解,可能有很多種方式,但方式都不同,我該注意什麼,該怎麼報?怎麼計算呢?
另DDP LA是如何計算的?

在麻煩您們多給我意見,
謝謝
Vera


Nick 的批复

 

Hi Vera
我刚看了你的课程心得,发现有以下几点需要改进:

1.你报价信的货币单位没写,基本我们都是用美元单位的,美元符号是$,你可以在每个价格前加上这个符号,具体比例你可以参考网上的货币兑换汇率。

2.没有考虑到内陆运费,就是100个手环产品从工厂运到我们这里的费用。

3.你问价的时候已经问到了模具费,但是报价信你的模具费(set up charge)没有写进去,这些都要在邮件里写清楚的。

4.一般我们的报价里,都要把运费(内陆运费 + 国际运费)分摊在每个产品的单价里,然后再帮客户计算的全部产品的总费用,并写在邮件里。 总费用 = 包含运费的单价 + 设置费。这样看过去就只有单价和总费用,一目了然,能让客户心里有数。

至于运费方面,你讲的应该是国际运输吧,首先你要分清楚这些产品属于抛货还是重货,按重量计算运费的属于重货,按体积计算的属于抛货。鉴别抛货还是重货的方法是 货物的体积(长cm * 宽cm * 高cm)/6000(有些运输是除以5000) = 货物的体积重量(KG),拿这个体积重量与实际重量比一比,哪个大就用哪个的重量算运费。

一般数量比较少,体积比较小的东西我们都是用空运的,这样又快也比较省钱,反之则是用海运比较实惠。很多时候我们也可以根据客户的时间需求来决定运输方式。 空运和海运的价格你可以参考网上一些快递、物流公司的报价,我们也有自己的货代,以后询问起来也很方便。在运输方面我懂的也不是很多,后面我更多的是用系统的报价,哪个便宜用哪个,不过也要看客户急不急。

至于DDP LA, DDP是完税后在指定地点交付,你可以理解为door to door,送货到门,这里的LA是洛杉矶港口,连在一起就是清关税送货到门到洛杉矶的意思。

我也是个新人,理解的也就这么多了,坐等同事拍砖。

Nick Lin - China Purchasing Agent


Bob 的批复

Vera


1. Inquiry & 客户分析

针对这个客人询盘,客人需要什么,具体要求是什么;客人需要的手环颜色、数量你有了解,还有客人需要凹刻填色,都有了解,尺寸呢?
客人需要什么尺寸的产品?你报价给客人的时候,你是报的什么尺寸的价格?

2. 市场 & 产品分析

我们所在的市场,这款产品大概会是什么价位;客人来自意大利,有没有了解到客人那边这款产品会是什么价位的;比较一下,我的报价客人会不会接受。

找一款产品,花费了很大的精力,就尽量把它做得完善一点,比如多安排一些价格区间,把产品信息完善一点(产品描述、规格、箱规、样品时间费用、大货时间费用等),配上一些产品图片(这一点以后开了系统你就可以做的更好的):

For project Foam Planes MCL42017-33
Step.5 <wbr>产品分析与试报价: <wbr>Color <wbr>Filled <wbr>Debossed <wbr>silicone <wbr>bracelet
$50 setup charge for/within four color printing
QTY: 5000 20000 30000 40000 50000
Price: 0.382 0.207 0.186 0.177 0.153
Via: air express sea sea sea sea
Lead Days: 25 48 53 58 63

All pricing is NET and includes shipping to 1 location in the United States Of America.
打样费300元,5000件打样费不退,20000件以上才退打样费。
打样时间3天。
20000件大货时间为18天。

3. 开门条件设计

找好一个产品,肯定是希望以后能够卖的更多的。把这款产品研究一下,是不是可以一个比较少的数量就可以做,是不是价格上会有优势?
列出产品的优势,吸引买家来询价

4. 工厂 & 连络人分析

找产品过程中,判断这家工厂会不会是专业的,值得信赖的。与你对话的那位工厂联络人,会不会比较的专业,比较的配合你,都是在找货过程中需要我们判断的。

5. 销售策略及销售信

我们同事的报价信,可以参考一下:
Hi xxx,

Thanks for opportunity. 

Your quote is below:

For project: 8" x 1/2" x 1/16" Debossed Silicone Bracelets With Color Filled GD22049-30
Step.5 <wbr>产品分析与试报价: <wbr>Color <wbr>Filled <wbr>Debossed <wbr>silicone <wbr>bracelet

$50 setup charge for/within 1 color 1 side 1 location debossed  logo printing. 

QTY: 1000
Packing: 20cm * 20cm * 20cm, 1000 unit/carton, 7KG/Carton and total: 0.01 Cubic Meter
$0.234 ea. via AIR EXPRESS, Total Lead Time: 22 Days(calendar) after artwork confirmed.
Total:  $284 US dollar. 

All pricing is Duty Unpaid and includes shipping to 1 location in the Italy.

The price is our better version base on your picture in your email.
We do have more other competitive models. Please let us know if you wnat more other information?

Thanks again.

我们一般会报出客人到手的价格,一般是“成本+利润+运费”,可能还有其他的费用,如出差费等,这个以后再接触。
所以,你的报价信上,价格是怎么算的:工厂成本多少,利润你加了多少,国际运费多少?
报价之前把它们算清楚一点,这样就可以得到客人到手价多少了。

快递费用,像这个100个手环,很少的东西,你就可以直接选用国际快递就好,你可以查查国际快递公司的价格,这个很容易就算得的。
如果像大宗的货物,可能涉及到海运的,你可以找货代帮忙报价的。

还有问题,上班时我们还可以讨论的。
以上,谢谢。


Best Regards
Bob Fang

David的意見:

 

​Nice, Bob都交待很不錯了,看你還有一堆工作要做,依據他們的提議你再做個更完整的。你可以查以下,不過你還要學習一下打簡體才行。用搜狗輸入法的拼音,這個改天用聊的。

​你這個不是shadow test,是試報價而己。​


Best Regards

David Wang, China Purchasing Department


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