加载中…
正文 字体大小:

工作周报格式,你应该为一个值得的目标来工作,不要瞎忙

(2013-11-13 21:09:09)
标签:

杂谈

分类: 业务经
工作周报格式

我觉得最重要的部份就是目标,没有目标时,就会流於流水帐,报个每天刷牙洗脸似的事情,也会流於感想,爱唱口号,好像明天就能打败美国了。当然没有目标,主管也会流於个人的感觉去说人家的好坏。其实一个人的好坏就是相对於特定时段的目标达成度而己。

於是这次完善了每个角色的周报了,

=====业务员用的=====
本月目标: USD $6,000(第一年业务员), $8,000(第二年业务员), $12,000(第三年业务员)
本月已完成: USD $3,000
本月有希望: USD $5,500
我的接单率: 1/22=4.54% (接单数/询盘数, 接单率与常客的人数那裡是很有学问的,分析时可以多多想想,如何调整。)
老客户的接单率: 1/22=4.54% (接单数/询盘数)
我的常客人数: 3 (John Smith, Brian Roman, 丢三个询盘给你的客人数量与名字)
本周完成推广: 20(跟进或推广的客户, 每周至少20封邮件以上,保持著"做")

=====推广用的======
本月询盘目标: 200/60(月累计数字)
   1. glasses 20/3(月累计数字)
   2. .... 请条列

本月推广目标: USD $0 (订个期望目标)
本月已完成: USD $3720 (去看看你的排行榜)
询盘转换率: 0/6=0% (去盯著算一下)

=====跟单用的=====
本月目标: USD $6,000(第一年业务员), $8,000(第二年业务员), $12,000(第三年业务员)
本月已完成: USD $3,000 (去看看排行榜)
本月有希望: USD $5,500
我的接单率: 1/22=4.54% (接单数/询盘数, 接单率与常客的人数那裡是很有学问的,分析时可以多多想想,如何调整。)
我的跟单率: 1/22=4.54% (接单数/跟单数, 接单率与你跟谁?做什麼產品非常有关,分析时可以多多想想,如何调整。)
我的常客人数: 3 (John Smith, Brian Roman, 你常常合作的业务员)
本周完成推广: 20(跟进或推广的客户, 每周至少20封邮件以上,保持著"做",跟单的不希望你的业务员去接单吗?)

=====新人用的=====
本周目标: 手册步骤1, 2, 3, 4, 5.....
本周完成: 手册步骤1, 2, 3, 5.....

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报
已投稿到:
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

       

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 不良信息反馈 电话:4006900000 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有